“條條大路通羅馬” 宜家向左曲美向右

分享到： | | | | 2007-6-6 00:00

如今，在京城的東北有兩座家居航母格外的引人注目——一個(gè)是來(lái)自瑞典的宜家；另外一個(gè)則是中國(guó)本土的曲美。在家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)終端走到日趨同質(zhì)化的今天，如何讓自己的品牌與產(chǎn)品得到更廣泛的認(rèn)同，兩個(gè)巨頭選擇了風(fēng)格各異的道路。

　　引言

　　正所謂“條條大路通羅馬”。無(wú)論企業(yè)選擇哪一條經(jīng)營(yíng)之路，它們的成功都將會(huì)在潛移默化中改變并提升著人們的家居生活與鑒賞品位。

　　左岸的宜家

　　在中國(guó)，宜家是典型的泊來(lái)家具品牌，而人們眼中更多認(rèn)為的宜家，卻是一個(gè)選擇家居用品的賣(mài)場(chǎng)。作為一種商家經(jīng)營(yíng)定位，宜家把目光投向的是大城市中的普通階層，因此也受到了比較普遍的歡迎。以至于中國(guó)的許多白領(lǐng)把“吃麥當(dāng)勞，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”視為一種生活的風(fēng)尚指標(biāo)。

　　在宜家的賣(mài)場(chǎng)展示區(qū)中，一個(gè)個(gè)分隔開(kāi)來(lái)的展示單元分別代表了在不同功能區(qū)中如何搭配不同家具的獨(dú)特效果。它的展示區(qū)按照客廳、飯廳、工作室、臥室、廚房、兒童用品和餐廳的順序排列，這種順序是從顧客習(xí)慣出發(fā)制定的。而這種展示方法也有利于給客戶(hù)一個(gè)裝飾效果的整體展示，同時(shí)還有利于連帶效應(yīng)，從而形成接續(xù)購(gòu)買(mǎi)。如果顧客對(duì)已經(jīng)搭配好的效果心儀，就可以將展廳中的效果“原裝式“的復(fù)制到自己的家中。也的確簡(jiǎn)化了購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

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