【記者】長(zhǎng)白山下有這么多的木頭嗎?
【林大倫】合理看法還是有,但主要以外來(lái)為主。
【記者】華松木業(yè)做什么呢?
【林大倫】我們每一個(gè)生產(chǎn)線,都起一個(gè)名字,不會(huì)合在一起。這是我們其中一條生產(chǎn)線的名字。
【記者】華松跟誰(shuí)合作?
【林大倫】整體集團(tuán)是金鷹艾格合資的,下面有幾個(gè)不同的生產(chǎn)廠房,也是一個(gè)集團(tuán)的子公司。
【記者】華松木業(yè)和金秋木業(yè)兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)合在一起?
【林大倫】對(duì)。
【記者】你剛才說(shuō)想做三層實(shí)木復(fù)合的最大單個(gè)品牌,現(xiàn)在處于什么地位?
【林大倫】在三層實(shí)木里,我們應(yīng)該是領(lǐng)航者。強(qiáng)化我們有一兩個(gè)固定品牌做得不錯(cuò),實(shí)木也有,但目前三層實(shí)木還沒(méi)有。我們希望成為我們這條河里的一條大魚(yú)。至于我們的排名,要看客戶喝哪個(gè)水比較多。如果客戶非常認(rèn)可純實(shí)木的,那純實(shí)木就會(huì)大一些。但不影響河水里誰(shuí)是大魚(yú)。中國(guó)現(xiàn)在走的路,逐漸在跟國(guó)際接軌。從“五·一”的銷售可以看出來(lái),三層實(shí)木的確非常厲害,超過(guò)了強(qiáng)化,超過(guò)了純實(shí)木。
【記者】為什么會(huì)有這種趨勢(shì)的?整體價(jià)格比實(shí)木便宜?
【林大倫】比實(shí)木貴。
【記者】為什么能達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)呢?
【林大倫】說(shuō)起來(lái)挺有意思的。首先,這跟金鷹艾格的努力有很大關(guān)系。我們看三層實(shí)木在中國(guó)一直是出口歐洲,為什么中國(guó)不用呢?我們的同行,基本就是實(shí)木才幾百塊錢(qián)。而三層實(shí)木,不是純實(shí)木,比實(shí)木更大氣,而且質(zhì)量更穩(wěn)定,兼有強(qiáng)化跟實(shí)木的好處。但中國(guó)的認(rèn)為老百姓不認(rèn)這個(gè)。我們想試一下。其實(shí)客戶也很懂,客戶也是搞營(yíng)銷、搞經(jīng)營(yíng)的,你賣(mài)給他東西,他又可能是某個(gè)地方的營(yíng)銷總監(jiān),他很多時(shí)候在一些細(xì)節(jié)方面,也能感覺(jué)到你的東西和品位。好比我們這么熟,你不知道我的產(chǎn)品,但你能很清楚的說(shuō)出我們的定位。
【記者】金鷹艾格這個(gè)品牌有沒(méi)有形象代言人?
【林大倫】幾年前有過(guò)一個(gè),美國(guó)的一個(gè)小女孩兒,特別適合我們當(dāng)初推出的為兒童房設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。但在三層實(shí)木方面,我們不會(huì)找代言人。
【記者】為什么?
【林大倫】行業(yè)里找代言人的比較多。如果讓我選擇,“有代言人,產(chǎn)品一般”,或者是“產(chǎn)品好,沒(méi)有代言人”,我會(huì)選擇后者。因?yàn)橘Y源是有限的。如果找代言人,我們投產(chǎn)方面的選擇性就會(huì)小一些了。而且,明星代言也不能起決定性因素。我們的消費(fèi)者,都是非常能夠看質(zhì)感、看東西的人。
【記者】不是“明星一揮手,咱們就跟著走”的人。
【林大倫】應(yīng)該說(shuō),選擇我們的很多都是明星。
【記者】你們的名稱,冠著“外商獨(dú)資”,這個(gè)很特別,為什么要冠這個(gè)呢?
【林大倫】因?yàn)檫@的確是我們公司注冊(cè)的,我們的資金來(lái)自香港,100%的獨(dú)資企業(yè)。
【記者】你自己在香港出生?
【林大倫】對(duì)。
【記者】什么時(shí)候到的內(nèi)地?
【林大倫】97年,在金田。我是北京代表處的首席代表。
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