“中國家居這十年”之金鷹艾格總經理林大倫先生訪談

　　搜房訪談實錄：

　　【記者】大家好！這里是“中國家居這十年”大型原創(chuàng)訪談欄目現場。這個欄目，是搜房裝修家居網與北京商報共同主辦的一個專門針對家居行業(yè)的老板、用他們的品牌打造史折射行業(yè)發(fā)展的一個欄目。今天，我們請到的嘉賓是金鷹艾格地板的總經理林大倫先生，我是北京商報的吳厚斌。

　　大家都知道，金鷹艾格這個品牌，是一個很另類的品牌。就像林總本人，也是一個很另類的人一樣。我在認識林總之前，看到林大倫這個名字，總是想，這個人肯定是一個50、60歲的老頭�！皞悺弊�，就是倫理什么的，像個老學究一樣。但見了之后，才知道是一個小帥哥，他做的品牌與眾不同。我們要探討“中國家居這十年”，一定就要探討一個品牌的打造過程。金鷹艾格就是這樣一個品牌。

　　【林大倫】今年剛好十年。

　　【記者】為什么會叫“金鷹艾格”？先從名字說起。

　　【林大倫】各位網友大家好！非常榮幸今天來到搜房裝修家居網作客。金鷹公司，來自于母公司，香港金田公司，它是壟斷了家居行業(yè)設備的一個德國知名品牌，包括廚房、家具、地板，它都是最頂尖的設備。我們家族，在這個公司服務了有20多年。在金田也是我的第一份工作。后來我們開創(chuàng)了地板，叫“金鷹”公司，名字就是這樣來的。

　　【記者】那“艾格”呢？

　　【林大倫】當時地板行業(yè)比較流行所謂的“貼牌”，當時都是洋品牌。中國很多的頂尖品牌，都是用的艾格的東西。包括現在的艾格板材。我在我們公司，不希望這樣貼牌。我們金鷹跟艾格合作，品牌就叫“金鷹艾格”。

　　【記者】有金鷹的烙印，同時也離不開艾格。這是雙方的合作。金鷹中的“鷹”，看到還是代表著你的一種理想。因為鷹，在中國是屬于非常有活力、生命力很強，而且很多對手都很害怕的東西。

　　【林大倫】“鷹”是董事長起的，他是我父親。寓意可能是站得高，看得遠，希望用國際視野看中國的地板跟家居行業(yè)。這么多年，我們也是站在國際的視野看這個行業(yè)。

　　【記者】開始創(chuàng)立這個牌子就是這么定位的？

　　【林大倫】對。創(chuàng)立品牌的時候，剛好當時遇到中國的“鎖扣革命”，1999年的時候。這個鎖扣，是沒有人看好的。因為鎖扣要貴很多。沒有十年八年，不能體現它的特點。當初，我們覺得這是一個很好的產品，雖然貴一些，我們也愿意推廣好這個產品。我們是第一批在中央電視臺做鎖扣廣告的企業(yè)�，F在在中國的強化地板行業(yè)，基本大部分都是鎖扣的。當年的鎖扣，比我們早的有德高跟四合，但不知道他們怎么推廣不起來。后來我們發(fā)現，他們的推廣方式是說比較容易安裝。但在中國，工人是免費安裝的。所以，這樣不是一個好的點。所以我們就做了一個很重要的推廣，把鎖扣的好處作為重點，比如“一拍即合”等等好處，說出來，還起一個好聽的名字，“百年好和，鎖扣地板”。當年，我們也是創(chuàng)造了一個奇跡，銷售得非常好。

　　【記者】但是鎖扣涉及到專利呀。

　　【林大倫】對。

　　【記者】而且，關于“337調查”，就是因為鎖扣問題。我們怎么解決這個問題？

　　【林大倫】我們一直是做進口的，艾格原裝進口。艾格公司支付這個鎖扣費用。

　　【記者】我們的宣傳中，最開始就是打著“歐式地板”，這個“歐式”你怎么定位？

　　【林大倫】這個“歐式”定位，其實是來自于歐洲每年一度的地板展。每年在漢諾威都有一個地板展，里面會展出歐洲地板工藝。我們中國的很多技術，其實是緊跟著這個工藝的。歐洲的地板展很特別，不單展地板，還展它的鋪裝技術，而且每年有“鋪裝世界杯”。而中國是地板展。歐洲是非常注重鋪裝的，而中國基本大量都是采用邊遠地區(qū)的農民工，進行培訓。地板是免費鋪裝的。我們也創(chuàng)了一個先河，把好的鋪裝引進中國，去年我們推出了“三分地板七分安裝”的重要概念。我們的很多同行，也提出了同樣的口號。

　　歐洲的地板，除了鋪裝，還非常注重三層實木。中國的三層實木很奇怪，占的份額很小。歐洲的三層實木的量跟強化的量，是一樣多的。而中國，可能有3億平米的強化，三層實木可能占百分之一都不到。中國的情況，跟國際上的情況有些不一樣。中國的三層實木的量非常少。中國的地板，強化占了絕大部分。而歐洲，是50比50。

　　現在出口歐洲的強化，萎縮得很厲害。但出口歐洲的三層實木是供不應求。這也是體現了一些特點。三層實木地板，金鷹艾格是第一家在中國推廣的，2003年的時候。在我們之前，都是出口我們剩下的貨，國外不要的、檢測不合格的，就在中國傾銷。與國際同步的、一樣出口標準的、賣正貨的企業(yè)，就只有幾家，我們是其中之一。三層實木現在出了很多歐洲大戶型，什么“大戶型大地板”，都是緊跟我們的口號。