社區(qū)品牌專賣店，或名“達(dá)衣巖”

分享到： | | | | 2007-12-5 00:00

“黃振龍”這家不起眼的小涼茶店遍布廣州的大街小巷，人們?cè)诓栌囡埡蠼?jīng)常逛到店里，它已經(jīng)完全融入人們的生活。倘若服裝專賣店扎根社區(qū)，是否也能成為渠道拓展的新方式？

　　“我不是一個(gè)急功近利的人，卻是一個(gè)有野心的人�！边_(dá)衣巖設(shè)計(jì)師丁勇這樣評(píng)價(jià)自己。丁勇的野心是，讓他的“達(dá)衣巖”和“謎底”開遍中國(guó)的街道和社區(qū)。

　　五歲的達(dá)衣巖在短短幾年的時(shí)間里已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)了近400家專賣店。而小它一歲，同樣由丁勇投資的謎底的網(wǎng)絡(luò)也迅速鋪開。與很多品牌擠破頭進(jìn)入商場(chǎng)不同，達(dá)衣巖和謎底經(jīng)常出現(xiàn)在小街上，社區(qū)邊，成為人們茶余飯后閑逛的好所在。

　　這種輕松的購(gòu)物感覺，也與達(dá)衣巖所要傳遞給人們的文化相同。

　　以往的設(shè)計(jì)師品牌往往擺出自己的“高姿態(tài)”，丁勇卻要把設(shè)計(jì)平民化，“讓消費(fèi)者用最便宜的價(jià)格買最好的設(shè)計(jì)�！吧鐓^(qū)店不應(yīng)該一直是沒有風(fēng)格，比拼價(jià)格的地方�！倍∮抡f。

　　丁勇是個(gè)喜歡旅行的人，旅行途中會(huì)有一件事情讓他格外感動(dòng)，在各地有民族風(fēng)情的小鎮(zhèn)上，他經(jīng)�？梢钥吹铰眯姓叽┲脑O(shè)計(jì)，這些旅行者往往是氣質(zhì)很好的知性女性。這些感動(dòng)讓丁勇放棄了個(gè)性定制，做風(fēng)格的同時(shí)堅(jiān)持做大眾。

　　丁勇會(huì)告訴新加盟的經(jīng)銷商，你不要開在商業(yè)街，把店開到小區(qū)去，開到發(fā)廊、餐館旁邊，他認(rèn)為這是一條很寬，很隨意的通道，給大家倒一杯茶，讓他們慢慢體會(huì)自己的服飾文化，這是最好的。猶如不同的樂器需要不同的環(huán)境演奏，達(dá)衣巖如同一曲悠揚(yáng)的笛子獨(dú)奏，它遠(yuǎn)離了商場(chǎng)內(nèi)合奏的交響樂，反而會(huì)獨(dú)具韻味。

　　如今，社區(qū)不再是單純滿足人們的居住需求，而更多地提供生活、休閑、娛樂選擇。尤其是類似北京、上海這樣的大都會(huì)，因?yàn)槌鞘蟹浅４�，人們每天在路途就�?huì)花費(fèi)兩、三個(gè)小時(shí)，購(gòu)物時(shí)也會(huì)把大把的時(shí)間浪費(fèi)在路上。國(guó)家近幾年提出搞好社區(qū)經(jīng)濟(jì)，在人們居住周圍營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。達(dá)衣巖把店開到社區(qū)，正是順應(yīng)了這股潮流。

　　達(dá)衣巖的渠道拓展多樣化，根據(jù)各個(gè)城市的不同特點(diǎn)，社區(qū)經(jīng)濟(jì)和商圈經(jīng)濟(jì)都是達(dá)衣巖考慮的方面。“比如達(dá)衣巖選擇在長(zhǎng)沙的步行街開設(shè)了三家專賣店，人流量大，銷售額也就比較高，但如果社區(qū)經(jīng)濟(jì)做好，吸引回頭客多，銷售并不會(huì)比商圈差�！边_(dá)衣巖市場(chǎng)部經(jīng)理韓冬青介紹說。

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Donoratico達(dá)衣巖

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