“我不是一個(gè)急功近利的人,卻是一個(gè)有野心的人!边_(dá)衣巖設(shè)計(jì)師丁勇這樣評(píng)價(jià)自己。丁勇的野心是,讓他的“達(dá)衣巖”和“謎底”開遍中國的街道和社區(qū)。
五歲的達(dá)衣巖在短短幾年的時(shí)間里已經(jīng)在全國開設(shè)了近400家專賣店。而小它一歲,同樣由丁勇投資的謎底的網(wǎng)絡(luò)也迅速鋪開。與很多品牌擠破頭進(jìn)入商場(chǎng)不同,達(dá)衣巖和謎底經(jīng)常出現(xiàn)在小街上,社區(qū)邊,成為人們茶余飯后閑逛的好所在。
這種輕松的購物感覺,也與達(dá)衣巖所要傳遞給人們的文化相同。
以往的設(shè)計(jì)師品牌往往擺出自己的“高姿態(tài)”,丁勇卻要把設(shè)計(jì)平民化,“讓消費(fèi)者用最便宜的價(jià)格買最好的設(shè)計(jì)!吧鐓^(qū)店不應(yīng)該一直是沒有風(fēng)格,比拼價(jià)格的地方。”丁勇說。
丁勇是個(gè)喜歡旅行的人,旅行途中會(huì)有一件事情讓他格外感動(dòng),在各地有民族風(fēng)情的小鎮(zhèn)上,他經(jīng)?梢钥吹铰眯姓叽┲脑O(shè)計(jì),這些旅行者往往是氣質(zhì)很好的知性女性。這些感動(dòng)讓丁勇放棄了個(gè)性定制,做風(fēng)格的同時(shí)堅(jiān)持做大眾。
丁勇會(huì)告訴新加盟的經(jīng)銷商,你不要開在商業(yè)街,把店開到小區(qū)去,開到發(fā)廊、餐館旁邊,他認(rèn)為這是一條很寬,很隨意的通道,給大家倒一杯茶,讓他們慢慢體會(huì)自己的服飾文化,這是最好的。猶如不同的樂器需要不同的環(huán)境演奏,達(dá)衣巖如同一曲悠揚(yáng)的笛子獨(dú)奏,它遠(yuǎn)離了商場(chǎng)內(nèi)合奏的交響樂,反而會(huì)獨(dú)具韻味。
如今,社區(qū)不再是單純滿足人們的居住需求,而更多地提供生活、休閑、娛樂選擇。尤其是類似北京、上海這樣的大都會(huì),因?yàn)槌鞘蟹浅4螅藗兠刻煸诼吠揪蜁?huì)花費(fèi)兩、三個(gè)小時(shí),購物時(shí)也會(huì)把大把的時(shí)間浪費(fèi)在路上。國家近幾年提出搞好社區(qū)經(jīng)濟(jì),在人們居住周圍營造良好的購物環(huán)境。達(dá)衣巖把店開到社區(qū),正是順應(yīng)了這股潮流。
達(dá)衣巖的渠道拓展多樣化,根據(jù)各個(gè)城市的不同特點(diǎn),社區(qū)經(jīng)濟(jì)和商圈經(jīng)濟(jì)都是達(dá)衣巖考慮的方面!氨热邕_(dá)衣巖選擇在長(zhǎng)沙的步行街開設(shè)了三家專賣店,人流量大,銷售額也就比較高,但如果社區(qū)經(jīng)濟(jì)做好,吸引回頭客多,銷售并不會(huì)比商圈差!边_(dá)衣巖市場(chǎng)部經(jīng)理韓冬青介紹說。
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