小企業(yè)贊助奧運(yùn) 恒源祥勝算幾何？

　　恒源祥因此成了一個(gè)典型的啞鈴型的企業(yè)，位于金陵路的總部?jī)H80多人。有人將其比喻成中國(guó)式“耐克”，但與耐克不同，耐克是先集中后分散，而恒源祥一開(kāi)始就靠一個(gè)牌子挑起了兩頭的重?fù)?dān)。

　　恒源祥的經(jīng)營(yíng)模式并不是集中采購(gòu)，而是由經(jīng)銷商直接向供貨商下訂單，供貨商直接給經(jīng)銷商發(fā)送產(chǎn)品。隨著企業(yè)規(guī)模壯大，恒源祥品牌的更新成長(zhǎng)變得越來(lái)越迫切，一種危險(xiǎn)的想法是：經(jīng)銷商和工廠憑什么要與恒源祥分成？分布在兩頭的工廠和經(jīng)銷商們能不能繞開(kāi)恒源祥目前的財(cái)務(wù)控制那道欄桿？

　　雖然是極端的假設(shè)。但是上述現(xiàn)實(shí)令這家企業(yè)意識(shí)到必須在營(yíng)銷和品牌提升上下大工夫，必須在大投入的奧運(yùn)營(yíng)銷上勝出。

　　其實(shí)在腦白金以前，從1991年開(kāi)始，恒源祥就創(chuàng)造過(guò)被業(yè)內(nèi)戲稱為“十大惡俗廣告之一”的15秒內(nèi)連播三次“羊羊羊”廣告。“腦白金后來(lái)學(xué)了我們�！标愔覀フf(shuō)。

　　盡力壓縮成本，創(chuàng)造“令人記住”的傳播效果，重復(fù)、持續(xù)，寧愿被罵也不能被忘記，這些一開(kāi)始就確定的營(yíng)銷方針，至今仍是該公司營(yíng)銷部門的案頭格言。

　　陳忠偉告訴記者，除了在店頭、包裝、名片、裝修等奧運(yùn)宣傳由專門團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，而他的團(tuán)隊(duì)則專職負(fù)責(zé)奧運(yùn)對(duì)外營(yíng)銷，并要“做出1到2個(gè)經(jīng)典案例”。

　　考慮到公司實(shí)際情況，恒源祥沒(méi)有選擇和體育明星合作，而是做一些盡量讓更多人參與或別出心裁的活動(dòng)。比如給8位奧運(yùn)會(huì)主席繡絨繡圖像，據(jù)說(shuō)這是門瀕臨滅絕的手藝；今年5月份，在天安門組織了萬(wàn)名青少年進(jìn)行文體活動(dòng)，武術(shù)明星趙文卓領(lǐng)頭表演太極拳；同月與中國(guó)婦聯(lián)一起組織千萬(wàn)家庭共編中國(guó)結(jié)，這些中國(guó)結(jié)將掛在每個(gè)運(yùn)動(dòng)員的房間，他們可以帶回家；舉辦中學(xué)生作文大賽；在去年活動(dòng)的基礎(chǔ)上，今年將在21個(gè)省市組織“愛(ài)心媽媽”為殘疾兒童編制毛衣，去年共織了14萬(wàn)件，等等。

　　當(dāng)然公司更希望奧運(yùn)會(huì)舉辦期間令外界記住恒源祥。明年奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)閉幕式上中國(guó)運(yùn)動(dòng)員將身著恒源祥提供的服裝，另外，在奧運(yùn)村的2400個(gè)房間內(nèi)都使用恒源祥的家紡用品。

　　但咸池國(guó)際文化傳播有限公司總裁方光對(duì)恒源祥的營(yíng)銷思路提出疑問(wèn)，因?yàn)楹阍聪楸旧聿皇欠�裝品牌，他擔(dān)心消費(fèi)者很難將中國(guó)代表隊(duì)的著裝和恒源祥品牌聯(lián)系起來(lái)。

　　不管怎樣，董事長(zhǎng)劉瑞旗已經(jīng)遠(yuǎn)道英國(guó)與倫敦奧組委交流，希望參與2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)。此外，考慮到中國(guó)目前舉辦世界杯的可能最快是2018年，該公司也在抓緊時(shí)間籌備。

　　第一財(cái)經(jīng)頭腦風(fēng)暴欄目曾經(jīng)讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾就誰(shuí)是奧運(yùn)贊助商進(jìn)行投票，請(qǐng)觀眾在蒙牛和伊利、新浪和搜狐、統(tǒng)一和農(nóng)夫山泉之間進(jìn)行選擇，結(jié)果大多數(shù)人將票數(shù)投給了非奧運(yùn)贊助商蒙牛、新浪和農(nóng)夫山泉。此外，大部分人也還不知道恒源祥就是奧運(yùn)贊助商。這意味著，恒源祥在未來(lái)的一年里尚需付出更大的努力。

　　這家2001年由國(guó)企轉(zhuǎn)制的民營(yíng)企業(yè)，到2005年底，才還清因轉(zhuǎn)制欠下的所有債務(wù)。而此次恒源祥贊助奧運(yùn)，其代價(jià)相當(dāng)于“再買一次恒源祥”。