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恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞琪談品牌維護(hù)

| | | | 2006-7-11 08:33

恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞琪談品牌維護(hù)

  “恒源祥”品牌1999年時(shí)的無形資產(chǎn)僅約5000萬元,最新的測評(píng)價(jià)值是8個(gè)億。創(chuàng)立近80年的“恒源祥”寶刀不老的秘密,是恒源祥集團(tuán)董事長劉瑞旗在品牌維護(hù)上的長袖善舞。 

  在眾多企業(yè)拼命砸錢也難保品牌無形資產(chǎn)不縮水的大背景下,劉瑞旗每年用幾千萬元維護(hù)著價(jià)值8個(gè)億的“恒源祥”。如今,“恒源祥”的品牌維護(hù)費(fèi)已近億元。 

  “恒源祥”不斷升值 

  “在創(chuàng)牌容易而保牌卻一年難于一年的情況下,企業(yè)要做成百年老店,首要的戰(zhàn)略就是維護(hù)和提升自己的品牌。隨著商品的日益豐富,款式和價(jià)格的重要性正在逐步降低。決定消費(fèi)者選擇某個(gè)品牌商品的根本因素,是商品背后的品牌價(jià)值高低! 

  劉瑞旗的這種判斷,已經(jīng)為市場上流星般沉浮的品牌所驗(yàn)證。一方面是花重金成為中央電視臺(tái)廣告“標(biāo)王”的品牌大多已經(jīng)成過眼煙云,一方面就是世界500強(qiáng)企業(yè)的新創(chuàng)品牌和原有品牌也不得不面對(duì)冰火兩重天的結(jié)局。世界著名的思博品牌設(shè)計(jì)顧問有限公司行政總裁、全球資深品牌設(shè)計(jì)專家菲歐娜·吉爾摩女士說,一些品牌之所以能享譽(yù)全球,除了有知名度,更在于它們有深層次的文化認(rèn)知度。中國企業(yè)的品牌,缺少的就是這種文化含金量。 

  專家們認(rèn)為,中國企業(yè)只有真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,才能塑造出享譽(yù)世界的國際品牌。在上海市名牌產(chǎn)品推薦委員啟動(dòng)的到2010年的新一輪名牌戰(zhàn)略規(guī)劃中,“恒源祥”就是上海希冀能在世界上叫得響的10個(gè)品牌之一。 

  1999年進(jìn)行MBO時(shí),劉瑞旗和集團(tuán)管理層用9200萬元買斷了上海市黃浦區(qū)國資局轉(zhuǎn)讓給萬象集團(tuán)的恒源祥資產(chǎn)。在這9200萬元中,公司的凈資產(chǎn)值是4000多萬元,其余的就是“恒源祥”的品牌價(jià)值。最新的測評(píng)顯示,“恒源祥”的無形資產(chǎn)已經(jīng)高達(dá)8億元。 

    劉瑞旗在MBO時(shí)個(gè)人所籌集的5000多萬元款項(xiàng),現(xiàn)在已經(jīng)還得差不多了。劉瑞旗的一位副手說:“如果‘恒源祥’這三個(gè)字的品牌含金量沒有得到快速增值,那么是絕無可能這么快就基本還清MBO籌集款項(xiàng)。” 

   根據(jù)麥肯錫的報(bào)告,《財(cái)富》雜志排名前250位的大公司,其有近50%的市場價(jià)值來自無形資產(chǎn)。劉瑞旗也按圖索驥地給自己制定了一個(gè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo):當(dāng)恒源祥集團(tuán)什么都沒有了時(shí),只要“恒源祥”品牌在就不怕;如果恒源祥集團(tuán)什么都有而少了“恒源祥”品牌時(shí),恒源祥集團(tuán)也就不存在了。 

  集腋成裘做大品牌 

  “僅100多人的恒源祥集團(tuán),一年實(shí)現(xiàn)的終端銷售高達(dá)30多億元。集團(tuán)不但沒有自己的工廠,而且連銷售也不需要自己做。”劉瑞旗說:“‘恒源祥’的秘密,就在于集腋成裘地做大品牌! 

  “當(dāng)年買‘恒源祥’無形資產(chǎn)花去的5000萬元,還不及現(xiàn)在一年的品牌維護(hù)費(fèi)多。為了給‘恒源祥’保值,我們?nèi)ツ甑木S護(hù)費(fèi)近億元!眲⑷鹌彀庵种割^說:“上個(gè)世紀(jì)90年代中期在中國導(dǎo)入一個(gè)全國性的品牌,還只需要1000萬元人民幣。估計(jì)幾年之后,我們的品牌維護(hù)費(fèi)將增長到2億元! 

  品牌維護(hù)費(fèi)的增加,已經(jīng)是全球范圍內(nèi)的普遍趨勢。據(jù)一家國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告,創(chuàng)立一個(gè)全球性的名牌,幾年前總共只需要數(shù)千萬美元,現(xiàn)在僅媒體投入就至少需要2億美元。 

  在廣告上大把燒錢,以經(jīng)營絨線為主業(yè)、產(chǎn)品附加值并不很高的恒源祥集團(tuán)顯然燒不起。將眾多小工廠整合起來產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),是“恒源祥”的經(jīng)營模式。劉瑞旗在品牌保值上的獨(dú)特辦法,也是建立在這種相對(duì)虛擬的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上的。
 
  劉瑞旗給加盟工廠的老板算了一筆帳,如果每家廠計(jì)劃用1000萬元投入廣告,5家就需要5000萬。如果恒源祥集團(tuán)用3000萬元來推廣大家共同的品牌“恒源祥”,對(duì)每一家廠而言,就等于是用1000萬元獲得了3000萬元的廣告效果。顯然,共同體的成員越多,“恒源祥”節(jié)約的廣告運(yùn)作費(fèi)用也就相對(duì)越多。目前,加盟到“恒源祥”旗下的生產(chǎn)廠家有70家之多。 

   劉瑞旗這種集腋成裘做大品牌的模式,得到了越來越多企業(yè)的認(rèn)同。比如曾經(jīng)有一家數(shù)千員工的國營紡織企業(yè)找到劉瑞旗,希望將企業(yè)剝離干凈后并入恒源祥集團(tuán),由恒源祥集團(tuán)占51%的大股。劉瑞旗說,這家紡織企業(yè)的凈資產(chǎn)就有7000多萬元。 

  獨(dú)辟蹊徑傳播品牌影響 

  十多年的時(shí)間彈指一揮,白駒過隙,如今的恒源祥也抖掉了昨日的寒酸,成為中央電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告主之一。但是,劉瑞旗的清醒在于,做強(qiáng)做大后的恒源祥走出了傳統(tǒng)廣告單純賣產(chǎn)品的廣告訴求,摒棄硬性模式的直截了當(dāng),轉(zhuǎn)而把目光投向慈善公益事業(yè),既勇敢地承擔(dān)起了自己的社會(huì)責(zé)任,也是一種獨(dú)辟蹊徑的品牌影響傳播。 

  在品牌無形資產(chǎn)不斷升值的背后,是去年近億元的品牌維護(hù)費(fèi)。劉瑞旗給“恒源祥”投入的廣告成本并不多。在增加品牌含金量的具體路徑上,劉瑞旗選擇進(jìn)行傳播的,幾乎都是消費(fèi)者認(rèn)知成本最低的方式。 

  “公益事業(yè),不會(huì)直接給公司帶來財(cái)務(wù)數(shù)字,但在體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)公眾意識(shí)的時(shí)候,就很容易贏得社會(huì)的尊重,從而在無形之中提升了品牌的價(jià)值!比鹌烊缡钦f。 

  恒源祥曾經(jīng)在2005年5月27日參與的一次公益活動(dòng),是中國兒童少年基金會(huì)等單位發(fā)起了“非常拍賣·非常愛心”活動(dòng),通過網(wǎng)上競價(jià),拍賣了恒源祥集團(tuán)一只3600克的金羊。在去年的六一兒童節(jié)到來前夕,劉瑞旗將拍賣所得的50萬元,全部捐贈(zèng)給了受“非典”影響的家庭中的兒童。 

  盡管“恒源祥”每年將10%的利潤用于公益活動(dòng),但總體在公眾中的曝光頻率不高。通過捐贈(zèng)等公益活動(dòng)將自己的品牌傳達(dá)給消費(fèi)者,單次活動(dòng)涉及的面又比較狹窄。在“恒源祥”眾多的品牌傳遞方式中,由中央電視臺(tái)影視中心根據(jù)“恒源祥”創(chuàng)業(yè)史改編成的《與羊共舞》電視連續(xù)劇,對(duì)消費(fèi)者的“轟炸”面之廣、影響之深,超出了很多人的想象。 

  2002年元旦,《與羊共舞》在央視八套黃金時(shí)段與全國電視觀眾見面后,不僅普通百姓通過“恒源祥”創(chuàng)業(yè)史對(duì)“恒源祥”加深了了解,而且很多高端消費(fèi)者將電視劇看作是長達(dá)900分鐘充滿營銷智慧的MBA課程。 

  同樣,由于品牌傳遞途徑設(shè)置巧妙,“恒源祥”發(fā)起的“10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)沖浪”計(jì)劃,被譽(yù)為中國的“天使資金”。與風(fēng)險(xiǎn)投資要求高額回報(bào)不同,投入巨資只為扶持創(chuàng)業(yè)者的“恒源祥”因此而產(chǎn)生的影響面,就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是那些獲得10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的青年學(xué)子了。 

  “‘恒源祥’已經(jīng)將自己的發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略同自己應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任緊密結(jié)合了起來,把公益活動(dòng)融入到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略中,將其作為了企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分!睆膭⑷鹌斓谋硎鲋校藗冸m然無從知道這些獨(dú)辟蹊徑維護(hù)品牌的方式,到底使“恒源祥”的無形資產(chǎn)得到了多大數(shù)額的升值,但有一點(diǎn)似乎可以肯定,這是一種事半功倍的特殊方式。

恒源祥 恒源祥 [ 品牌中心 ]

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