波司登董事長高德康為央視女主持人立體裁衣

　　波司登是高端品牌嗎？

　　主持人：非常感謝李妮娜來到我們今天財富論壇的現(xiàn)場，我們用掌聲祝福你和你的同伴，拿到亞運會的冠軍。剛才李妮娜對高總的第一印 象就是非常自信，這只是一個側(cè)面。我們看看高總的另一個側(cè)面。

　　剛才高先生的速度也讓波司登贏得了廣泛的市場。我們聽說波司登的市場有3000多萬件。銷售額已經(jīng)突破了100億。非常了不起的成績。剛才的飆車給大家留下的印象非常深。兩位觀察員和交警的關(guān)系非常好，在飆車方面有沒有什么需要提示的？

　　董倩：高總在跑的路是又好又快。

　　高德康：你剛才看的，我不是在公路上飛馳。這是在雪地里。這樣挑戰(zhàn)極限。這樣也是一種興奮和激情。把什么煩惱都可以全部拋開了。

　　主持人：這是07年你送給自己的禮物了。

　　董倩：我剛才注意到，你的計劃說不見得在你眼前有車，這是什么心態(tài)？

　　高德康：這應(yīng)該說是一種挑戰(zhàn)的心理。這個怎么解釋呢？比如說你在剛開始的公路上，我不是見車就超。我不是一路超個無限。我是規(guī)范 的超。如果他們在我前面開得太快，我也沒有必要必須要追上。我不會沒有規(guī)矩的去超車。而是有把握的超車。也沒有危險性的超車。

　　董倩：在飆車中是什么最重要。

　　水皮：我車子一過120，我就一定限制他。我看他的飆車，我想這么大歲數(shù)的一個人，能保持這種心態(tài)。

　　高德康：飆車不在于歲數(shù)大。

　　主持人：高先生不快是不行。他心中有一個夢想，剛才大家都看到了，他一定要超越世界品牌。這是波司登的夢想，也是您的夢想。雖然 波司登在市場上的占有率已經(jīng)是節(jié)節(jié)高升了。我們不知道是不是能達到大家心中的高度。大家認(rèn)為是高端品牌的可以舉出來。大家可以舉起來 。我們做第一次調(diào)查，波司登是高端品牌的，我們看看現(xiàn)場的牌子。我覺得紅牌好象是多一些。第二個，波司登還僅僅是一個大眾品牌。這次 綠牌多了一些。而且觀察員也舉的是綠牌。高先生看到反差了。

　　高德康：第一個差的不多。沒有全部反對。波司登不是高端的，在我們2006年在俄羅斯銷售，也是我們制造的。

　　主持人：售價與品牌沒有直接的關(guān)系？

　　高德康：他的品質(zhì)已經(jīng)達到了世界上的上流。他的面料、做工精細(xì)化、設(shè)計方面都達到了國際的標(biāo)準(zhǔn)。我們中國是一個制造羽絨服的大國 。73%是我們中國銷售到了國外。由于大家有這樣的理想，奔馳車在德國作為出租車。在中國是高檔車。在這個問題上，中國的衣服是出口到國 外的。這個在國內(nèi)是同樣的意思。剛才說高端品牌，大部分是中端品牌，但是也有高端的。我們在國外設(shè)立了專賣店。我們在國外建立大的專 賣店。我知道，我們知道哥倫比亞最好的品牌都有我們的。其實有一個標(biāo)準(zhǔn)跟我們不一樣。所以他們最重要的就是品牌。他完全是高端的，他 的價位是合理的。我不認(rèn)為我這個產(chǎn)品是大眾的、低檔的。

　　主持人：同樣一些品牌，我們波司登可以賣多少錢？

　　高德康：這個東西這樣評價，要看他的品牌。這個受到牌子的限制。更多的評價就是，如果一旦被國外認(rèn)定我們這個品質(zhì)優(yōu)秀，這樣他們 就會漸漸的認(rèn)識。

　　主持人：高先生的解釋，是不是會讓你們改變心意。剛才你們舉的牌，不是高先生想看到的。

　　水皮：我們不是說他是一個低檔的品牌。我們第二次舉牌說是大眾消費品，而是我們大眾都需要的。高先生清楚一個品質(zhì)和品牌。由于剛 才兩位冠軍的例子已經(jīng)說明了。但是一般的中國企業(yè)，都處在產(chǎn)品還沒有到品牌最好的地位。我們要實現(xiàn)品牌的最佳值。我們不會暴富。對波 司登這樣的品牌來講，也許已經(jīng)到了兩位冠軍獲牌的契機。

　　董倩：你們這些品牌當(dāng)時不認(rèn)為他是高端品牌的話，我并不否認(rèn)他是一個高端的品質(zhì)。我認(rèn)為它是高品質(zhì)。

　　主持人：雖然是表揚了他的品牌。但是高先生不會高興。

　　高德康：她講的很對。由于我們品牌的時間還沒有到。實際上我們的東西的質(zhì)量已經(jīng)達到了標(biāo)準(zhǔn)。品牌不是在短短的時間內(nèi)就可以達到的 。波司登認(rèn)為是中上的，也不是最頂尖的。所以說，我也不反對你們說是大眾的品牌。但是大眾品牌也會慢慢的體現(xiàn)出來。我們一定會開發(fā)一 種新的東西，高端一點的，開發(fā)出每一款精細(xì)的產(chǎn)品。波司登會在國際上暢通。幾千塊錢在我們國內(nèi)，用不了幾千塊錢。

　　主持人：我明白你的意思。告訴我們兩位觀察員不用著急。我們在慢慢的向高端品牌運作。

　　水皮：羽絨服時間是有限的。是季節(jié)性的。我就懷疑，會不會影響品牌建設(shè)。你有沒有想過，跳出羽絨服很窄的機構(gòu)，一個局域服裝，然 后向時尚服發(fā)展。這樣可能更容易靠近高端品牌。

　　高德康：我這個品牌能不能達到時尚。實際上羽絨服從一開始的時候，當(dāng)初有十大品牌籠罩著。你說窄實際上已經(jīng)變成了不窄。我告訴你 ，每個品牌在冬季都會很好。你很少會發(fā)現(xiàn)他們冬季不做羽絨服。做牛在的羽絨服，做童裝的也做羽絨服。證明羽絨服已經(jīng)走向時裝時尚化。 雖然是羽絨服，但是樣子也是要合適，要到位。也就是你剛才說的第二個問題。不斷的創(chuàng)新，不斷的改良。這樣的話，應(yīng)該說休閑也好、時尚 也好。它有一個時間局限，不可能一下子就會時尚，我們要一步一步慢慢讓它變成時尚。

　　主持人：波司登現(xiàn)在和國際很多一流品牌都有合作。在為他們在做待工。這也是中國企業(yè)目前的狀態(tài)。更多的是采用貼牌的方式。我們在 服裝方面也有問題想問大家，我們還是繼續(xù)給大家貼牌，還是發(fā)展自己的品牌。認(rèn)為我們要走貼牌生產(chǎn)的道路的請舉牌。

　　主持人：董倩是贊成者。為數(shù)不多的。兩位觀察者和我們大致的意見相同。聽聽你們的理由。為什么在這時候，像波司登這樣的企業(yè)，應(yīng) 該去做貼牌。

　　董倩：這只是現(xiàn)階段。我聽高先生說，他們在短時期內(nèi)，把這樣的高品質(zhì)、高科技含量很大的這樣的一套比賽用服制作出來，就是他站在 了以前發(fā)展的基礎(chǔ)之上。

　　主持人：這條路應(yīng)該堅持下去，從目前的情況來講。水先生你贊成的理由是？

　　水皮：加工、待加工都是中國的企業(yè)目前的階段，最強的競爭力的一種。不能貿(mào)然而行。不光是服裝，家電企業(yè)，最大的家電企業(yè)，也都 在為高端品牌做貼牌。

　　高德康：我覺得他們講的有道理。國外的品牌幫助他們待加工。

　　主持人：你想怎么走？

　　高德康：像我們公司來講，我們在這個層次，我們一定要拋開技術(shù)方面，層次方面。在體型體態(tài)全部都到齊的話，我們在國際上，還是要 快速的占領(lǐng)國外市場。我們打世界的品牌很自信。我們要減少他們的品牌，增加我們的品牌。

　　水皮：我們不能幫助貼牌。當(dāng)開始的時候，我就提到了。很重要的就是他們僅僅是做貼牌。而且在貼牌有一大好處就是，你不用去冒太多 的市場風(fēng)險。第二，銷路相對穩(wěn)定，利潤雖然薄，也是相對穩(wěn)定的。但是不做自己的品牌，還是要退出市場。時間長了，待加工的品牌，你們 根本不是在一個競爭層面上。他隨時可以放棄。

　　主持人：現(xiàn)在波司登是越來越成長壯大的一個階段。在你待工的品牌來說，他們是怎么看今天的待工。他們還愿意繼續(xù)在貼牌下去嗎？

　　高德康：美國有一個品牌，都是做具體的分工的。男裝的、時尚的、女裝的，他們已經(jīng)為美國做了許多年了。我們要合作，要成立一家公 司。我說在美國。我可以跟你合作。如果不可以，我可以在美國發(fā)展一個市場�，F(xiàn)在他們在考慮，為什么中國這兩年，已經(jīng)慢慢的出新，我說 ，這是早晚的事情�？隙ㄆ放�，中國會一直打下去。我們中國人很聰明。勞力也比較便宜。在這種情況下，我們要注重品質(zhì)。一定要優(yōu)質(zhì)的品 質(zhì)�，F(xiàn)在有品牌的鑰匙在里面，給消費者一種信任和忠誠的消費，他們會隨著你的品牌慢慢的走下去。你做高端的，他們也做高端的，你做中 端的，他們也做中端。今天我做市場調(diào)研，70%的都是跟著做。你是大眾，我也是。波司登還是在這個領(lǐng)域上面，就是在時尚方面要加強.

　　主持人：現(xiàn)在和國外的知名品牌的廠商合作越來越多了。在和他們接觸過程中，有沒有讓你生氣的。你一直是很自信。

　　高德康：他們把我們中國的品牌放在地攤上銷售我是很生氣的。但也不是不可以放在地攤上銷售的。我們不能讓你們低看這個品牌。我們 是在2000年上市的，我們要達到市場銷售額兩千萬。我們的服裝不會比你們便宜。國外也不見得比你們便宜，關(guān)鍵的還是要看你的品質(zhì)。

　　主持人：還是品質(zhì)在先。我們在結(jié)束今天節(jié)目之前，我們還有一個禮物送給你。是我們的一個畫家給你畫的三幅漫畫。第一個是高先生穿 的一個波司登的羽絨服，你在五星紅旗之下，登上了我們珠穆朗瑪峰的頂峰。而且很多的企鵝也穿著波司登羽絨服，但是沒有看到高先生的臉 上露出笑意。

　　第二個是高先生在雪地上開著越野車。他戴著一個反光鏡。在這樣的賽道之上，高先生在奔馳著。

　　第三幅是高先生穿著滑雪鞋在奔馳著。大家認(rèn)為第一幅比較適合的請舉牌。只有五個人。其他人都覺得這幅圖沒有完全體現(xiàn)出高德康的風(fēng) 采是嗎？有沒有誰愿意自告奮勇跟我們說一說。剛才只有五票贊成，其他都是反對票。我想聽一聽，反對票有什么原因，認(rèn)為這幅圖哪個地方 沒有體現(xiàn)出高先生發(fā)展的過程。

　　觀眾：我覺得這只是體現(xiàn)出高先生的一個過程。就像剛才的兩個運動員剛剛拿到金牌不久。這也是波司登品牌剛剛飛躍不久的過程。我希 望是一個快速在前進的。按照速度來看，飛起來是最快的。

　　主持人：你覺得第一幅圖是過度是嗎？

　　觀眾：對。

　　主持人：第二幅圖有誰認(rèn)為是優(yōu)秀的，貼切的。這個就多一些。

　　觀眾：我覺得這幅圖符合挑戰(zhàn)。第一幅圖沒有挑戰(zhàn)。跟小企鵝和平相處。我覺得這一幅更能夠體現(xiàn)。他喜歡飆車嘛。

　　主持人：你覺得高先生會選擇這一幅嗎？

　　觀眾：我相信會的。

　　主持人：第三幅圖，是誰會選的。大多數(shù)人都選擇了第三幅圖。你舉贊同牌的原因是什么？

　　觀眾：今天我最大的感受就是高先生的自信、執(zhí)著、關(guān)注。這是我對高先生最大的感觸。這幅圖體現(xiàn)了他強調(diào)速度。所以我選了這幅。

　　主持人：我們看看兩位觀察員的選擇。董倩是選擇了第二幅。

　　董倩：就像剛才的小伙子說的那樣挑戰(zhàn)。我覺得今天整個在高先生講話的過程中，他自己實際上每一句話都沒有離開過挑戰(zhàn)。

　　主持人：從頭到尾都貫穿著挑戰(zhàn)的精神。水皮先生選擇了第一幅圖。

　　水皮：運動員的一跳，對波司登、對高德康來講，都是驚人的一躍。我們剛才就想，他有沒有向高端品牌發(fā)展的可能性。持續(xù)發(fā)展到冬奧 會這樣一項，就是最成功的跳躍。

　　主持人：高先生自己呢？我們大家作為旁觀者，選了這么多，我們想聽聽你個人的意見。

　　高德康：我也是贊同水皮先生的觀點。因為世界品牌還沒有達到最高的世界品牌。

　　主持人：你覺得離自己最終的目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。

　　高德康：我覺得應(yīng)該是為期不遠(yuǎn)，越來越快。

　　主持人：我們?yōu)檫@份自信再次高先生。我們把高先生選中的這幅圖送給高先生，我們希望借助這幅漫畫，體現(xiàn)出你精美的明天。我們希望 這幅圖永遠(yuǎn)伴隨著你，使他成為你的驕傲。