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愛慕文化營銷直擊終 文化認(rèn)同感提升品牌認(rèn)知度

| | | | 2006-8-11 11:36

愛慕文化營銷直擊終 文化認(rèn)同感提升品牌認(rèn)知度

    2003年初,“禁錮與釋放之間”百年內(nèi)衣文化展覽開始,將女性文胸100多年發(fā)展的歷史進(jìn)行深入研究,圖文并茂,并輔助精心復(fù)制的實(shí)物做成一個展覽,擺到中國最好的百貨店內(nèi),受到消費(fèi)者歡迎。如今這一展覽持續(xù)了近三年,熱度不減。

    在北京2008年奧運(yùn)會的大背景下,愛慕拋出了一個差異化明顯的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略,與北京一家媒體策劃了中國體育之星評選活動。輔助推出愛慕男性內(nèi)衣,同時在愛慕的品牌精神中增加一種積極向上的體育精神,這一活動的推出,愛慕品牌的知名度擴(kuò)大到男性消費(fèi)群體中。

    愛慕總經(jīng)理張榮明認(rèn)為,更高、更快、更強(qiáng)的體育精神,也是社會主流消費(fèi)群體所崇尚或認(rèn)同的精神,通過這一戰(zhàn)略,將這種努力奮斗的人所崇尚的精神容入到愛慕文化中,增強(qiáng)了品牌的社會認(rèn)知度。

    歸根結(jié)底是市場在催生文化營銷的運(yùn)用,無論哪一種文化,企業(yè)如果要運(yùn)用在營銷當(dāng)中,就必須要與市場保持一致,要與市場接軌。停留在表面上的文化傳播只是一種形象工程,要讓文化營銷變得具有殺傷力,就要尋找文化營銷的根本所在,只有突出這樣一個重圍,展示文化營銷的機(jī)會就會大大增加與發(fā)揚(yáng)光大。

    2006年正在進(jìn)行的愛慕美麗中國行活動,便將文化營銷與終端銷售緊密地結(jié)合在一起。而文化營銷所必須要具備的四個元素:人性化,滿足精神需要;個性化,即要有企業(yè)自己的聲音;社會性,充分挖掘社會文化資源并回歸社會;生動性,營銷技術(shù)要靈活,創(chuàng)新,形象,易傳播;公益性,營銷活動必需對社會公眾有益。在愛慕美麗中國行中都能尋到蹤跡。打造內(nèi)衣文化,滿足了消費(fèi)者的精神需求,展出愛慕精心設(shè)計的奢華內(nèi)衣,體現(xiàn)品牌的形象,推出專業(yè)的內(nèi)衣模特,推動內(nèi)衣模特成熟發(fā)展;與商場結(jié)合,專業(yè)內(nèi)衣模特簽售等現(xiàn)場互動活動生動活潑;愛慕愛心女孩捐贈活動,把時尚與公益行動聯(lián)系到了一起。

    將文化有機(jī)地容進(jìn)營銷,就像鉆石裹進(jìn)白金戒指,形成1+1》2的社會價值。

終端形象:
與終端緊密結(jié)合 尋求渠道支持

    愛慕美麗中國行這個愛慕獨(dú)立創(chuàng)造的具有原創(chuàng)性的品牌推廣活動,每到一個城市都能引起當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。品牌獨(dú)特的文化營銷手段如何與零售終端相結(jié)合的呢?

    階段性、大規(guī)模的品牌推廣活動,靠自己的零售終端是不夠的,品牌所策劃的推廣活動必須要讓商場感興趣,愿意投入。

    內(nèi)衣店面大多很小,不易展現(xiàn)品牌形象。但做大型活動卻有很多形式可以實(shí)現(xiàn)品牌形象的最大化。愛慕美麗中國行每到一個城市的百貨店都能淋漓盡致的體現(xiàn)品牌信息。從視頻、POP廣告、易拉寶廣告到商場掛旗,在活動期間,到了這個商場,都能感受到愛慕的氣息。對于品牌云集的商場來講,一般的打折促銷活動很難打動商場,更不要說大力支持。

    百年內(nèi)衣文化展覽及愛慕美麗中國行活動都得到商場歡迎,紛紛參與其中。是由于這樣的推廣活動通過新聞發(fā)布會、現(xiàn)場推廣不但能提升商場的知名度、增加客流量,更能帶動銷售。由此可見,適合的主題文化活動更容易借多方資源,來烘托自己的氣勢,達(dá)到品牌宣傳及終端銷售的目的。

    文化是深層的競爭手段,文化是未來的市場。張榮明敏銳的抓到了這點(diǎn)。在推行文化營銷的過程中,他還有這樣一個感觸:品牌這棵大樹是不可能成長于沙漠的,它需要厚厚的植被,這個植被就是文化。企業(yè)在利益與品牌上是互相遞進(jìn)的,如果企業(yè)一旦有了消費(fèi)者信任的途徑,那么企業(yè)的品牌建立就會變得非常容易,企業(yè)在苦苦追求利益的同時需要有品牌的無形支持,所以,文化營銷的客觀魅力就是品牌力量的積蓄。

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