高德康 三十年打拼演繹波司登神話

　　8臺(tái)縫紉機(jī)起家，經(jīng)過(guò)30年的打拼，高德康將波司登做成了世界品牌，為中華民族長(zhǎng)了志氣。從第一個(gè)以民族服裝品牌成功打入瑞士市場(chǎng)，到成為“向世界名牌進(jìn)軍、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”的16家中國(guó)名牌企業(yè)之一，波司登走出了一條獨(dú)特的民族品牌成長(zhǎng)之路。

　　目前，波司登年銷售額達(dá)65億元，品牌價(jià)值達(dá)102億元。昔日的“小作坊”已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的“500強(qiáng)”，并以連續(xù)11年銷量第一的業(yè)績(jī)穩(wěn)坐中國(guó)羽絨行業(yè)的“第一把交椅”，被譽(yù)為“波司登”神話！

　　波司登成功的秘訣是什么？“30年成就一個(gè)世界品牌”有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)民族企業(yè)的目標(biāo)還要多久？

　　讓我們走近高德康，走進(jìn)波司登。

　　2006年10月10日，中國(guó)沈陽(yáng)。波司登股份有限公司總裁高德康登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，接受“2006中國(guó)十大世界影響力品牌”獎(jiǎng)牌。聚光燈下的高德康神采奕奕，充滿了壯志豪情。

　　此次頒獎(jiǎng)典禮是第14屆世界生產(chǎn)力大會(huì)所屬活動(dòng)之一，由世界生產(chǎn)力科學(xué)聯(lián)盟主辦、中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)承辦。波司登作為我國(guó)紡織行業(yè)唯一一家企業(yè)榜上有名，與上海寶鋼集團(tuán)、中國(guó)海油集團(tuán)、國(guó)際航空公司等著名企業(yè)一起獲得該項(xiàng)殊榮。

　　而在30年前，波司登僅僅是一個(gè)擁有8臺(tái)縫紉機(jī)的“小作坊”。從一開(kāi)始的替人“來(lái)料加工”，發(fā)展到“貼牌”制衣，最后擁有自主品牌，波司登走出了一條獨(dú)特的民族品牌創(chuàng)新之路。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，波司登品牌價(jià)值達(dá)102億元，成為中國(guó)服裝行業(yè)最具價(jià)值品牌。

　　“品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)品牌的塑造、培育、提升和創(chuàng)新，來(lái)打造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛�！苯�日，在哈爾濱香格里拉大飯店，波司登股份有限公司總裁高德康這樣告訴筆者。

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì)，波司登股份有限公司位居中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)行列第379位,其銷售量連續(xù)11年在同行業(yè)中保持遙遙領(lǐng)先的地位，2005年年銷售額達(dá)到65億元。

　　一臺(tái)自行車與8臺(tái)縫紉機(jī)的故事——?jiǎng)?chuàng)業(yè)始于最艱苦的磨練

　　時(shí)光倒退30年，江蘇常熟縣白茆公社山?jīng)艽宥�大�?duì)的一個(gè)年輕人，不甘忍受貧困與落后，帶領(lǐng)11位農(nóng)民成立了縫紉機(jī)組，用僅有的8臺(tái)縫紉機(jī)開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　波司登的光輝歷程就是從這里開(kāi)始，而那位年輕人正是高德康，當(dāng)時(shí)他酷愛(ài)文藝，雖然未能正式學(xué)過(guò)樂(lè)譜，但一般的曲子只要聽(tīng)過(guò)兩三遍，他就能彈奏出來(lái)。

　　有人說(shuō)他聰明，但后來(lái)更多的人感覺(jué)到，在他的身上更有一股執(zhí)著而不服輸?shù)男拍睢．?dāng)時(shí)，這個(gè)作坊式的縫紉組，既沒(méi)有自己的產(chǎn)品，也沒(méi)有自己的品牌，只能給別人做一些“來(lái)料加工”式的活計(jì)，而最遠(yuǎn)的一個(gè)客戶則是上海的一家小企業(yè)。

　　上海距常熟200公里。每天天還沒(méi)亮，高德康就騎上他的那臺(tái)“二八”式自行車上路了。那時(shí)常熟至上海還沒(méi)有水泥路，盡是坑坑洼洼的沙石路。即使這樣，高德康還是以每小時(shí)30公里的速度“狂奔”到上海，取到布料后，又以同樣的速度，在當(dāng)天夜里返回村里，來(lái)回需要十幾個(gè)小時(shí)�？柿耍�就喝口涼水；餓了，就啃口干糧；回到家里，常常是腳腫了，腿酸了，人累得像散了架一樣。要是趕上刮風(fēng)下雨，道路更是泥濘難行。但是無(wú)論有多累，路上遇到多少困難，高德康都會(huì)風(fēng)雨無(wú)阻地在當(dāng)天趕回村里，因?yàn)樗�知道，村�?1個(gè)弟兄還在“等米下鍋”。

　　第二天，高德康再騎車把加工好的成品送往上海，然后再取回布料，如此反復(fù)，一天又一天，這其中的辛苦只有高德康自己知道。當(dāng)時(shí)只有二十多歲的他，可看起來(lái)卻像一個(gè)老頭，頭發(fā)凌亂，滿目滄桑。

　　“20多年前的我，竟然比現(xiàn)在還要老１高德康詼諧地說(shuō)。長(zhǎng)期的“騎車”生涯鍛煉了他的腿部肌肉，即使到現(xiàn)在，仍然保持快速行走的習(xí)慣，一般的年輕人都跟不上。

　　然而那段艱苦的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，留給高德康的卻是人生最寶貴的財(cái)富。高德康說(shuō)：“這段經(jīng)歷造就了我超人的耐力和在困難面前寧折不彎的精神，后來(lái)公司在發(fā)展階級(jí)經(jīng)過(guò)了數(shù)次的大風(fēng)大浪，我都挺過(guò)來(lái)了，靠的就是這種艱苦奮斗的精神。”

　　因此他告誡現(xiàn)在的年輕人：雖然歷史不同，每一個(gè)人的成功的途徑也不可復(fù)制，但是要想成就一番事業(yè)，必須要有吃苦耐勞的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力，這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的年輕人走向成功的必備素質(zhì)。如今，高德康曾經(jīng)騎過(guò)的那臺(tái)自行車和用過(guò)的縫紉機(jī)，還完整地保存在波司登公司的歷史陳列室里，一批又一批進(jìn)入波司登創(chuàng)業(yè)的年輕人，都會(huì)親身感受到“一輛自行車和8如縫紉機(jī)”的故事，以此勵(lì)精圖治，頑強(qiáng)創(chuàng)業(yè)。

　　4年“報(bào)廢”6輛摩托車—“為人作嫁衣”卻發(fā)現(xiàn)巨大商機(jī)

　　進(jìn)入高德康創(chuàng)業(yè)的第5個(gè)年頭，即1983年的時(shí)候，高德康的交通工具已是“鳥(niǎo)槍換炮”了：自行車變成了摩托車。

　　雖然交通工具“先進(jìn)”了，但高德康吃苦耐勞的精神沒(méi)有變，換上摩托車并不是為了少挨累、享清閑，相反他卻比過(guò)去更忙了。過(guò)去騎自行車一天跑個(gè)來(lái)回，現(xiàn)在換上摩托車后，一天要兩次往返于上海與常熟之間。在此后的4年時(shí)間里，高德康竟然“報(bào)廢”了6輛摩托車。

　　從自行車更換為摩托車，看起來(lái)僅僅是交通工具上的變化，但實(shí)際上折射出“小作坊”發(fā)生的巨大變化。這個(gè)時(shí)候的“小作坊”已帶上一頂集體企業(yè)的“紅帽子”。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)也不再局限于“來(lái)料加工”，已經(jīng)向“貼牌”制衣轉(zhuǎn)變。

　　富有戲劇性的是，高德康為第一個(gè)“貼牌”生產(chǎn)的企業(yè)，就是生產(chǎn)出我國(guó)第一件羽絨服的上海飛達(dá)廠。而如今，上海飛達(dá)廠已被波司登全面收購(gòu)，該廠的“雙羽”牌——我國(guó)最早的羽絨服品牌，業(yè)已被波司登收入囊中。

　　應(yīng)該說(shuō)，高德康是一個(gè)“不安分”的商人，他在為上海飛達(dá)廠做“貼牌”時(shí)，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了羽絨行業(yè)的巨大商機(jī)。然而在上世紀(jì)八十年代，社會(huì)上流行的是皮夾克，而羽絨服僅僅問(wèn)世10年，卻因樣式庸腫，布料粗糙，顏色單調(diào)，不被市場(chǎng)和消費(fèi)者看好。尤其是加工羽絨程序復(fù)雜，許多企業(yè)都不愿意做這單生意。

　　然而當(dāng)時(shí)高德康對(duì)羽絨服卻情有獨(dú)鐘。他認(rèn)為，中國(guó)還是一個(gè)正在走向富裕的國(guó)家，人們更多的是需要這種物美價(jià)廉的產(chǎn)品，雖然這種產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)，但是需求量特別大，只要稍加改進(jìn)，就可以在短期爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力，產(chǎn)生無(wú)限的發(fā)展空間。由此，高德康萌發(fā)了一個(gè)夢(mèng)想：讓中國(guó)的老百姓都穿上又輕又暖又合適的服裝！

　　“商場(chǎng)上機(jī)會(huì)稍縱即逝，你不抓住它，它就會(huì)悄悄流走�！倍嗄暌院�，高德康回憶當(dāng)時(shí)的沖動(dòng)時(shí)仍然激情澎湃，“我就像著魔似的喜歡上了羽絨服，直覺(jué)告訴我，這將是我用一生時(shí)間去追求的事業(yè)１一位專門從事企業(yè)研究的學(xué)者發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，一些成功的企業(yè)家挖到的“第一桶金”，選擇的是竟然別人不想為或不敢為的項(xiàng)目，結(jié)果只有他去做了，而且成功了。

　　高德康正是這樣的人，他對(duì)公司的年輕人常說(shuō)的一句話是：夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，舞臺(tái)就有多大。當(dāng)時(shí)，高德康一邊“貼牌”加工服裝，一邊潛心研究羽絨服市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)。至上世紀(jì)八十年代末期，高德康已經(jīng)掌握了從生產(chǎn)、加工到制作羽絨服的一整套成熟技術(shù)，他決定向夢(mèng)想進(jìn)軍了！

　　對(duì)高德康來(lái)說(shuō)，1992年是他創(chuàng)業(yè)歷史上的一個(gè)最重要拐點(diǎn)。在這一年，高德康終于不甘“為人作嫁衣”，注冊(cè)了“波司登”商標(biāo)，邁出了打造品牌羽絨服的第一步。2年后，波司登羽絨服正式面市銷售，高德康終于創(chuàng)造了自主品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　此時(shí)的高德康就像一個(gè)剛剛做了父親的人一樣，興奮不已。從一開(kāi)始為人“來(lái)料加工”，發(fā)展到“貼牌制衣”，最后創(chuàng)造出自主品牌，能夠做到這一步談何容易！它花費(fèi)的是整整18年的時(shí)間！

　　1994年的冬天特別寒冷——在失敗之中找到轉(zhuǎn)機(jī)

　　1994年冬天快要結(jié)束的時(shí)候，工廠全年生產(chǎn)的23萬(wàn)件羽絨服只賣出了10萬(wàn)件，其余的全部積壓在倉(cāng)庫(kù)里，波司登剛剛?cè)胧芯驮庥隽艘粓?chǎng)前所未有的“寒冬”！

　　更為雪上加霜的是，銀行的800萬(wàn)貸款又上門催帳了！高德康心急如焚。“怎么辦？”“該怎么辦啊？”“難道波司登就這樣死去嗎？”“幾百名職工的飯碗就這樣丟了嗎？”

　　“我不甘心１“我不甘心１整整一周的時(shí)間，高德康輾轉(zhuǎn)反側(cè)，落枕難眠，每天早晨起來(lái)，衣服都被汗水濕透了。

　　“當(dāng)時(shí)，真是跳樓的心都有�。备叩驴祷貞浾f(shuō)：“可是考慮到還有好幾百人等著吃飯，就覺(jué)得我必須要為他們負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。你高德康活著，不僅僅只為自己�！�

　　這就是一個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具有的責(zé)任感！在危難關(guān)頭，企業(yè)家首先想到的不是自己，而是肩上沉甸甸的責(zé)任。高德康說(shuō)，真正的企業(yè)家是在做一份事業(yè)，而不僅僅是為了賺錢！后來(lái)波司登面臨改制的時(shí)候，鄉(xiāng)黨委書(shū)記天天來(lái)動(dòng)員，高德康開(kāi)始就是不肯，就是因?yàn)樗�把企業(yè)家的責(zé)任放在了首位，把個(gè)人賺錢的目的放在次位。

　　在這個(gè)冬天快要結(jié)束的時(shí)候，高德康突然變得高興起來(lái)了，甚至有些激動(dòng)，波司登的命運(yùn)發(fā)生了奇跡般地轉(zhuǎn)變：高德康意外地接到了北京王府井百貨大樓樓層經(jīng)理郭興亞的電話，只聽(tīng)那頭大嗓門喊：“高總，您跑哪去了，我都找了一周了！現(xiàn)在我們商場(chǎng)搞返季銷售，就等你一句話，波司登參不參加？”

　　機(jī)會(huì)來(lái)了！高德康毫不猶豫地答應(yīng)：“全部甩掉１接下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)，王府井大樓一下子賣掉了波司登2．5萬(wàn)件羽絨服，銷售款達(dá)到500萬(wàn)！高德康至今還記得那次“甩貨”的價(jià)格：長(zhǎng)的220元一件，中的200元一件，短的180元一件。

　　此時(shí)，沈陽(yáng)中信也伸出了橄欖枝，主動(dòng)代銷了300萬(wàn)元產(chǎn)品，而且是先期付款！幾乎是一夜之間，波司登的800萬(wàn)貸款一分不差地還清了，把銀行都弄傻眼了。

　　波司登的命運(yùn)從此轉(zhuǎn)機(jī)。1995年，波司登以68萬(wàn)件的銷售量首次登上了同行業(yè)全國(guó)銷售第一的寶座，從此聲名鵲起。

　　“面包服”變成俏佳人——波司登掀起羽絨服的“三次革命”

　　1995年1月，在北方最寒冷的日子，高德康決定去東北考察市常這一去，就發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的問(wèn)題，高德康把它歸結(jié)為五大類：首先是款式單一、古板，缺少時(shí)尚元素；其次是顏色暗，藍(lán)、灰、黑占據(jù)了主色，色彩不明亮；第三是就是面料粗糙，缺乏質(zhì)感；再有就是版型庸腫，不適合北方體型的要求；另外還存在一些質(zhì)量問(wèn)題，這些都大大影響了消費(fèi)者的選擇。

　　東北之行使高德康認(rèn)識(shí)到，羽絨服不僅僅是用來(lái)御寒的，還要最大限度地追求美。至此，高德康找到了波司登改進(jìn)的方向，那就是在羽絨服中加入時(shí)尚、唯美等元素，即使是冬季的羽絨服，人們也期待她像一只蝴蝶，美麗多姿，色彩斑斕。

　　東北之行讓高德康意識(shí)到，1994年波司登的失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、版型等不適合北方人體型與需求，羽絨服要想不被淘汰，必須“洗心革面”！

　　于是，波司登大膽嘗試，把當(dāng)時(shí)羽絨服60％、70％的含絨量提高到90％，并全選優(yōu)質(zhì)絨，使羽絨服變得更輕、更雹更暖和了。在此基礎(chǔ)上，波司登革新工藝，從色彩、面料，到線條，全面引入了時(shí)裝設(shè)計(jì)，增加了時(shí)裝的所有一切必須元素，從而掀起了我國(guó)羽絨行業(yè)的“第一次革命”，即時(shí)裝革命。

　　當(dāng)1995年波司登羽絨服新產(chǎn)品面世時(shí)，像旋風(fēng)一樣刮向市場(chǎng)，迅速被消費(fèi)者所接受，46萬(wàn)件新產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，立即被搶購(gòu)一空。人們禁不住驚嘆：“面包服”變了，變輕了！變薄了！變俏了！

　　當(dāng)年，波司登市場(chǎng)銷售量達(dá)到了68萬(wàn)件，占到全國(guó)市場(chǎng)的16.98％，坐上了我國(guó)羽絨行業(yè)的頭把交椅。此后便一發(fā)而不可收，1996年銷量達(dá)到108萬(wàn)件，1997年158萬(wàn)件，1998年220萬(wàn)件，1999年338萬(wàn)件，2000年時(shí)已突破500萬(wàn)件，而到了2001年，則又沖高到1000萬(wàn)件！

　　而就在這一年，我國(guó)羽絨服市場(chǎng)爆發(fā)了著名的“鵝鴨之爭(zhēng)”。央視黃金時(shí)段的“北極絨”羽絨服廣告一度引起人們的注意：“請(qǐng)聽(tīng)好，鵝絨和鴨絨的區(qū)別是什么？開(kāi)始１“我知道，它比鴨絨更松軟……”“它沒(méi)有鴨絨那股怪味道……”當(dāng)小男孩以那句名言——“地球人都知道”收尾時(shí)，一只大白鵝站起來(lái)昂首高鳴，表示贊同，旁邊一只灰鴨子則灰頭土臉地趴在地上，一聲也不吭。

　　一時(shí)間，市場(chǎng)上掀起“棄鴨用鵝”的浪潮。其實(shí)，鵝絨優(yōu)于鴨絨本是羽絨行業(yè)的公開(kāi)秘密，鵝絨與鴨絨各安其位，用什么樣的填充料是根據(jù)具體產(chǎn)品的要求來(lái)決定的。

　　作為中國(guó)羽絨行業(yè)的“老大”，波司登順應(yīng)了這種潮流，并果斷推出了高鵝絨綠色環(huán)保羽絨服，從而在業(yè)界掀起了一股綠色風(fēng)暴，這就是羽絨行業(yè)的“第二次革命”——綠色革命。

　　從上世紀(jì)八十年以來(lái)，羽絨服防鉆絨性與透氣性、舒服性的矛盾始終困擾著羽絨行業(yè)的發(fā)展。不斷面市的高科技、高密度、高級(jí)運(yùn)動(dòng)衣面料雖然效果好，但價(jià)格昂貴，一時(shí)不易為市場(chǎng)所接受。

　　波司登推出的綠色服裝概念是要指對(duì)人體無(wú)毒無(wú)害、對(duì)環(huán)境無(wú)污染、符合生態(tài)紡織品要求的產(chǎn)品。據(jù)此，波司登與美國(guó)杜邦公司聯(lián)合，采用了杜邦公司的高科技羽絨內(nèi)襯TYVEK PLUSDOWN ，該產(chǎn)品具有輕巧、牢固、既抗風(fēng)又透氣的特點(diǎn)，使羽絨服手感更柔軟，穿著更舒服。