麗嬰房深耕大陸之道：區(qū)塊經(jīng)營、30％領(lǐng)先

　　上海麗嬰房公司總部設(shè)在上海，在大陸35個(gè)主要城市約有600個(gè)零售點(diǎn)，90個(gè)二級(jí)、三級(jí)城市有1700多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，大陸員工超過2000名。上海麗嬰房去年?duì)I收約3億8600萬人民幣，今年預(yù)計(jì)5億5000萬人民幣，明年目標(biāo)挑戰(zhàn)8億人民幣，在大陸市場成長快速。

　　葉啟憲說，大陸市場太廣闊，人文、消費(fèi)習(xí)性、所得差異非常大，南北溫差甚至達(dá)數(shù)十度，換季時(shí)間有大幅度差別，因此，連鎖加盟業(yè)欲進(jìn)軍大陸，必須更精準(zhǔn)地提供適合各區(qū)塊的產(chǎn)品源。

　　大陸腹地太大，在流通環(huán)境上形成區(qū)塊式切割，各區(qū)塊間的流通遭相當(dāng)程度阻礙。例如資金流方面，無法在全國同一銀行系統(tǒng)同步，造成企業(yè)主資金無法及時(shí)運(yùn)用。信息流方面，寬帶無法全面普及，導(dǎo)致商品信息無法同步及時(shí)提供，以進(jìn)行監(jiān)控分析。此舉必然影響連鎖加盟業(yè)的經(jīng)營綜效，無法充分反應(yīng)該業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、簡單化、專業(yè)化的基本優(yōu)勢(shì)。

　　腹地太大，流通切割區(qū)塊

　　葉啟憲分析，面對(duì)大陸這樣的流通環(huán)境，麗嬰房采取區(qū)塊式的經(jīng)營策略，除上�？偛客猓�于全國分成九大區(qū)塊：上海區(qū)、浙江區(qū)、江蘇區(qū)、福建區(qū)、廣東區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)、東北區(qū)及華北區(qū)，以達(dá)到差異化管理及深入監(jiān)控。于開發(fā)加盟方面，也可快速拓點(diǎn)，未來將進(jìn)一步提升各區(qū)域分公司充分授權(quán)，加速區(qū)塊內(nèi)發(fā)展。

　　葉啟憲表示，麗嬰房靠獨(dú)有的河流流域理論，擅用各設(shè)計(jì)中心的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)的區(qū)隔，以有效切入當(dāng)?shù)厥袌觯?

　　一、黃河流域，含東北，華北，以北京分公司設(shè)計(jì)中心為主。

　　二、長江流域，含華東，華中，以上海總公司設(shè)計(jì)中心為主。

　　三、珠江流域，含華南，廣東，以臺(tái)灣母公司設(shè)計(jì)中心為主。

　　四、泛東南亞，含泰國，新加坡，馬來西亞，以曼谷設(shè)計(jì)中心為主。

　　單一標(biāo)準(zhǔn)不能套用全大陸

　　葉啟憲指出，河流流域理論的執(zhí)行秘訣，在于考慮到大陸廣大的面積，必將因溫差、時(shí)差、文化差異，發(fā)展差異而影響到企業(yè)的發(fā)展策略，企業(yè)不能以單一標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)迫套用在全大陸的發(fā)展，否則將導(dǎo)致失敗，結(jié)合地緣因地制宜必須列為第一要點(diǎn)。

　　清楚了解各行業(yè)在大陸所屬產(chǎn)品的重要差異點(diǎn)后，就可以運(yùn)用該河流流域理論，依其重點(diǎn)差異調(diào)整，再輔以企業(yè)發(fā)展連鎖的原則加以推動(dòng)。

　　葉啟憲說，麗嬰房在大陸的策略，定位在人才及市占方面，保持3 0％的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。30％的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是一個(gè)概念，其重點(diǎn)在于領(lǐng)先的幅度不宜過度超前，必須配合市場發(fā)展、競爭對(duì)手狀況、永續(xù)經(jīng)營期望，作出適度領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)幅度。

　　葉啟憲分析，各行業(yè)別有所不同，嬰童服飾行業(yè)絕不可能有獨(dú)占情形，如果過度強(qiáng)求大幅領(lǐng)先，反而會(huì)帶來不確定的風(fēng)險(xiǎn)及過多的擴(kuò)張成本，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有害無益。30％對(duì)麗嬰房是一個(gè)安全距離，使麗嬰房有足夠空間，持續(xù)及從容的調(diào)整企業(yè)體質(zhì)及策略，保持適當(dāng)?shù)陌踩�領(lǐng)先幅度而努力。

　　進(jìn)軍大陸做好3大準(zhǔn)備

　　葉啟憲認(rèn)為，連鎖加盟業(yè)在進(jìn)軍大陸市場前，應(yīng)該先做好3 大準(zhǔn)備：

　　1、充分市場調(diào)查

　　先就產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭狀況、消費(fèi)行業(yè)、供應(yīng)鏈、核心價(jià)值（競爭力）等5項(xiàng)調(diào)查分析，了解本身在大陸發(fā)展及生存的最重要條件及進(jìn)入門坎，以提高進(jìn)入大陸市場的成功機(jī)會(huì)。

　　2、了解相關(guān)法令

　　大陸政府為了促進(jìn)連鎖業(yè)的發(fā)展，不斷修改相關(guān)法令，業(yè)主應(yīng)實(shí)時(shí)且深入了解，以免影響營運(yùn)。以財(cái)務(wù)方面為例，因其財(cái)務(wù)系統(tǒng)機(jī)制，導(dǎo)致企業(yè)主對(duì)加盟主征信困難，被迫在應(yīng)收帳款方面必須采取最保守的收現(xiàn)方式交易，導(dǎo)致加盟發(fā)展遲緩及規(guī)模發(fā)展不易。

　　3、團(tuán)隊(duì)建立