16億人次曝光！看敷爾佳攜手瓴羊占領(lǐng)消費(fèi)者心智高地

　　作為醫(yī)用敷料領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,敷爾佳始終走在新消費(fèi)趨勢(shì)的最前沿。憑借旗下醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉修復(fù)貼等明星產(chǎn)品,它打破了早期市場(chǎng)中進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的格局,為國(guó)內(nèi)眾多護(hù)膚品牌開辟了新的發(fā)展空間�，F(xiàn)階段敷爾佳已形成醫(yī)療器械類敷料與功能性護(hù)膚雙線并行的布局,不斷擴(kuò)大自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),逐步獲得了廣大消費(fèi)者的深度認(rèn)可。

　　敷爾佳成功的背后,離不開對(duì)科學(xué)護(hù)膚消費(fèi)群體的深入理解與精準(zhǔn)洞察,以及其在營(yíng)銷策略上的持續(xù)創(chuàng)新與靈活調(diào)整。2024年雙十一期間,敷爾佳通過與瓴羊、分眾傳媒合作,針對(duì)目標(biāo)群體展開了線上線下全鏈路的行為分析�；�于詳盡的行為特點(diǎn)剖析,敷爾佳在廣州、深圳等城市精選電梯場(chǎng)景進(jìn)行戶外廣告營(yíng)銷,推廣曝光超16億人次。

　　鎖定美妝高凈值人群,以梯媒撬動(dòng)品牌增量

　　隨著美妝護(hù)膚市場(chǎng)增速放緩,品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,加之消費(fèi)者用于獲取品牌廣告信息的精力十分有限,這使得品牌不得不更加重視消費(fèi)者的心智占位。而搶占用戶心智的首要策略,始于精準(zhǔn)的用戶畫像構(gòu)建。

　　敷爾佳在進(jìn)行廣告投放前,攜手瓴羊天攻智投,基于超15000個(gè)的客群標(biāo)簽庫(kù),靈活實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景自定義圈選人群、樣本客群放大、標(biāo)簽圈選和潛在客群智能識(shí)別等多種目標(biāo)人群圈選方式。

　　通過分析線上和線下場(chǎng)景偏好,敷爾佳將目標(biāo)人群定義為美麗教主、大學(xué)生、職場(chǎng)白領(lǐng)、精致媽媽以及關(guān)注美妝護(hù)膚等人群,同時(shí)這些人群擁有相似的興趣傾向。他們?cè)诰�上熱衷于瀏覽短視頻、海淘奢品和潮流電商等應(yīng)用;在線下頻繁出入健身房、醫(yī)美美容店、美容美發(fā)店和化妝品店等場(chǎng)所,意味著他們不僅具備強(qiáng)烈的嘗新意愿,還更加注重外在形象,愿意為此投入更多的時(shí)間和精力。

　　考慮到梯媒具備密閉、沉浸、高頻等優(yōu)勢(shì),敷爾佳通過分眾傳媒,在廣州、深圳、成都等高線核心城市,以電梯框架海報(bào)的形式,進(jìn)行廣告投放。投后瓴羊數(shù)據(jù)分析顯示,本次推廣曝光超6000萬(wàn)線下客群,總曝光次數(shù)超16億人次,其中潛在客戶曝光量超1400萬(wàn),約占總曝光人群的29%,相較于區(qū)域內(nèi)自然狀態(tài)下潛在客戶的占比約11%,提升了超80%�？梢哉f,此次廣告投放緊抓用戶關(guān)注力,實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)城市的大聲量曝光。

　　借助瓴羊天攻智投進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,敷爾佳此次投放涉及社會(huì)消費(fèi)的主力人群,年齡覆蓋18-39歲,且具備輕奢消費(fèi)能力。這些人群在線上的偏好特征主要為健康管理、購(gòu)物比價(jià)、旅游住宿;線下偏好特征為商業(yè)街、服裝、購(gòu)物中心等場(chǎng)所,與圈選的目標(biāo)潛客人群相符合,說明此次人群曝光具有較高的轉(zhuǎn)化效果。

　　綜上所述,找到品牌客戶目標(biāo),并贏得其好感,是品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵。然而,支撐這一目標(biāo)還需處理海量數(shù)據(jù),這導(dǎo)致信息獲取門檻較高。通過瓴羊天攻智投,品牌能夠更簡(jiǎn)單地構(gòu)建用戶畫像,做好營(yíng)銷決策,從而帶來(lái)廣告?zhèn)鞑バ�能的飛躍。

　　深挖潛客價(jià)值,驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化效果成倍躍升

　　在實(shí)現(xiàn)人群曝光后,品牌最為核心的關(guān)注點(diǎn)無(wú)疑是用戶搜索、瀏覽、收藏、加購(gòu)、評(píng)論、下單等轉(zhuǎn)化行為。曝光僅僅是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的第一步,而如何將曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購(gòu)買行為,才是衡量營(yíng)銷效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　為進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率,敷爾佳先后與任素汐、成毅進(jìn)行了品牌代言合作,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行了線下廣告投放。作為實(shí)力派演員,他們追求真實(shí)、挖掘角色內(nèi)心的專業(yè)素養(yǎng),與敷爾佳堅(jiān)持“研發(fā)立身”的品牌理念高度契合,將有助于品牌塑造用戶的品牌認(rèn)知、加深用戶的心智偏好,從而大幅促進(jìn)品牌搜索份額增長(zhǎng)。比如,投放期間,在電商平臺(tái)中,敷爾佳“醫(yī)用敷料”、“貼片面膜”、“面膜”等類目詞的關(guān)聯(lián)搜索則分別增長(zhǎng)了大約38%、36%以及27%。

　　另外,通過瓴羊天攻智投對(duì)轉(zhuǎn)化人群的總體分析發(fā)現(xiàn),此次敷爾佳廣告曝光的潛在客戶群體的搜索指數(shù),是已知曝光用戶的2.7倍,更是未被曝光用戶的3.9倍之多;廣告曝光的潛在客戶群體在后續(xù)的電商行為上更加積極,是已知曝光用戶的2.8倍,更是未被曝光用戶的3.7倍之多。

　　從曝光行動(dòng)指數(shù)、品牌搜索指數(shù)來(lái)看,品牌提前鎖定曝光潛客,對(duì)廣告投放效果起到重要作用。廣告曝光潛客用戶在整體曝光用戶中的行動(dòng)轉(zhuǎn)化上具有成倍放大輻射作用,敷爾佳在本次投放城市中,潛客曝光行動(dòng)輻射比約為333%,說明潛客價(jià)值高,后續(xù)對(duì)潛客進(jìn)一步營(yíng)銷滲透將獲得更高收益。

　　不僅如此,這在投放的整體城市中都得到了充分的體現(xiàn)和驗(yàn)證。數(shù)據(jù)分析顯示,本次投放目標(biāo)城市整體行動(dòng)指數(shù)遠(yuǎn)高于全國(guó)均值;潛客投放城市平均規(guī)模高于全國(guó)均值,在電商行動(dòng)轉(zhuǎn)化上有較優(yōu)表現(xiàn)。將行動(dòng)指數(shù)及潛客規(guī)模兩層維度合并考量,可為敷爾佳精選出適合在短期內(nèi)產(chǎn)生效果的高產(chǎn)區(qū)城市,如上海、杭州、南京等;以及側(cè)重長(zhǎng)期拉新提升影響的潛力區(qū)城市,如東莞等,能夠?yàn)槠浣酉聛?lái)的廣告營(yíng)銷投放提供多種城市選擇。

　　由此可知,把握住目標(biāo)潛客,將是品牌在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的制勝一招。鎖定這些潛客,品牌便能有的放矢地投放資源,制定更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略,提升品牌抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　數(shù)據(jù)回流,實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)人群再營(yíng)銷

　　在美妝領(lǐng)域,同類產(chǎn)品品牌林立,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度極快,用戶易受其他品牌影響而轉(zhuǎn)移消費(fèi)偏好。因此,對(duì)曝光人群開展二次營(yíng)銷,激發(fā)其復(fù)購(gòu)意愿,對(duì)于品牌維持用戶忠誠(chéng)度而言,顯得至關(guān)重要。

　　在此次營(yíng)銷中,敷爾佳通過瓴羊天攻智投,可將本次曝光潛客人群同步回流至線上品牌數(shù)據(jù)引擎中,通過數(shù)據(jù)沉淀,優(yōu)選與品牌更匹配的戶外投放點(diǎn)位與線上電商渠道,便可在電商域內(nèi)再次營(yíng)銷。

　　數(shù)據(jù)顯示,敷爾佳此次戶外廣告營(yíng)銷,總共回流超6000萬(wàn)數(shù)據(jù),且81%是品牌新增可用資產(chǎn),這不僅強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知,還進(jìn)一步擴(kuò)大了認(rèn)知與興趣人群的規(guī)模,為品牌長(zhǎng)期的穩(wěn)定增長(zhǎng)與價(jià)值積累奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在這一過程中,敷爾佳可以借助瓴羊天攻智投,對(duì)比回流人群和私域人群的相似度,據(jù)此調(diào)整溝通內(nèi)容和廣告投放點(diǎn)位,以提高轉(zhuǎn)化率。

　　從短期來(lái)看,敷爾佳會(huì)獲取ROI、CVR等投后轉(zhuǎn)化指標(biāo),以此評(píng)估營(yíng)銷效果;從長(zhǎng)期來(lái)看,敷爾佳能夠?qū)崟r(shí)掌握品牌與曝光人群的關(guān)系狀態(tài),借此衡量品牌的高價(jià)值人群,從而贏得更好的商業(yè)前景。

　　敷爾佳通過精準(zhǔn)的用戶畫像、高效的潛客把握以及創(chuàng)新的二次營(yíng)銷回流策略,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)用敷料市場(chǎng)中脫穎而出。通過與瓴羊+分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)合作,敷爾佳不僅實(shí)現(xiàn)了品牌影響力的顯著提升,還大幅增強(qiáng)了用戶轉(zhuǎn)化率,為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和穩(wěn)固市場(chǎng)份額創(chuàng)造了更好的發(fā)展條件。

　　隨著精細(xì)化護(hù)膚等理念不斷深入人心,美妝護(hù)膚人群的消費(fèi)圈層正呈現(xiàn)“場(chǎng)景即入口”的新特征。通過分眾傳媒電梯場(chǎng)景的沉浸式內(nèi)容觸達(dá),以及天攻數(shù)智化助力,品牌正實(shí)現(xiàn)從規(guī)�；�精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)到心智資產(chǎn)沉淀的躍遷。

　　注:文章相關(guān)使用數(shù)據(jù)均來(lái)源于瓴羊天攻智投