SK-II女性營(yíng)銷(xiāo)再度突出重圍，真實(shí)消費(fèi)者洞察是關(guān)鍵——“年齡越大，真的可以越活越年輕嗎”，你怎么看？

　　全球高端護(hù)膚品牌SK-II憑真實(shí)消費(fèi)者洞察，再度聚焦女性話題，提出“年齡越大，真的可以活得越年輕嗎”議題并引起熱議。SK-II攜手真實(shí)用戶、脫美役發(fā)起者攝影師，透過(guò)無(wú)底妝的拍攝，記錄5位真實(shí)的女性越來(lái)越“不Zhuang”故事。該影片講述女性的隨著年齡的增長(zhǎng)，越活越年輕的故事，鼓舞更多消費(fèi)者感受年齡給女性帶來(lái)的力量。該影片在三八婦女節(jié)期間的出圈，意味著什么？

一、基于真實(shí)消費(fèi)者洞察，提出“隨著年齡增長(zhǎng)，我可以越活越年輕？”話題

　　當(dāng)今的社會(huì)里，女性常常被要求做“這個(gè)年齡應(yīng)該做的事情”，隨著年齡的增長(zhǎng)被賦予越來(lái)越多的角色和社會(huì)期望。也隨著年齡的增長(zhǎng)，外界的各種聲音也讓我們不得不掩蓋肌膚上的歲月痕跡，我們都想用盡一切方式讓自己看起來(lái)年輕。根據(jù)調(diào)查，每5位受訪女生，有4位都曾經(jīng)有過(guò)為了他人而不得不裝的經(jīng)歷*。不得不偽裝自己，去完成別人認(rèn)為你一定要做的事情。

　　或許這是你我他面臨過(guò)的壓力和問(wèn)題。SK-II在深入洞察了女性背后真實(shí)的想法后，提出無(wú)論從肌膚還是生活上，“隨著年齡變大，真的可以越活越年輕嗎？”

　　話題一出引發(fā)了媒體的關(guān)注。

　　時(shí)間之于我們，也可以變成盟友，不必對(duì)抗時(shí)間，你也可以做你自己。因?yàn)楫?dāng)你在做自己的時(shí)候，無(wú)論是肌膚或心態(tài)，都可以越活越年輕。SK-II在《她們?yōu)槭裁床粃huang了》的影片中，以五位女性親身的故事講述了：為什么隨著年齡增長(zhǎng)，她們?cè)交钤侥贻p。

　　*數(shù)據(jù)來(lái)源于寶潔委托第三方于2024年2月根據(jù)150名年齡介于18~35歲的受訪者問(wèn)卷回復(fù)結(jié)果

二、真實(shí)消費(fèi)者，無(wú)演員，這是你我的故事

　　在這部片子中，沒(méi)有一位“演員”。SK-II邀請(qǐng)五位特別的女性——都是真實(shí)使用產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)10至30年的忠實(shí)用戶，年齡跨度從30到60歲。其中兩位是2016年《她最后去了相親角》的主角，追蹤了她們8年后的“改變命運(yùn)”后的人生。

　　她們的真實(shí)故事里，34歲的JAC，曾經(jīng)為了滿足身邊人的期待，把大部分時(shí)間，精力都花在他人身上。她說(shuō)：“我不想再假Zhuang自己，我要為自己而活，我要當(dāng)一個(gè)特別獨(dú)立，特別強(qiáng)的女人！”61歲的一張，之前不得不Zhuang了大半輩子，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己真正想做的事情，在別人退休的年齡，她終于決定放下一切束縛不Zhuang了！搬去上海，年底前要演一場(chǎng)沉浸式話劇，講自己的故事。34歲的茉莉，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家“她夢(mèng)想中的”中古家具店，在這之前，她做了8年的廣告，為了Zhuang做有底氣，喜歡畫(huà)很濃的口紅，職業(yè)上升期，每天都在忙，都忘記自己想要什么了�！斑@不是我想追尋的東西，20年的夢(mèng)想和高薪之間，這一次不Zhuang了，我選擇喜歡的�！� 李雨璇，41歲，是別人眼中還沒(méi)結(jié)婚的“相親角女生”，曾經(jīng)跟風(fēng)從事了許多當(dāng)下很火，看似能賺錢(qián)的職業(yè)，Zhuang作可以成功，但剩下的都是疲憊和麻木�！罢鎸�(shí)和舒服對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)很重要” “我現(xiàn)在41歲，還沒(méi)有結(jié)婚但我卻很快樂(lè)”。王簫淇，36歲，因?yàn)閰⑴cSK-II “相親角”拍攝與父母和解，“我一直在等那個(gè)對(duì)的人” 去年結(jié)婚，準(zhǔn)備擁有新角色，成為媽媽。

　　她們?cè)谄�子里，都展示了越活越年輕的態(tài)度和狀態(tài)。而這些故事，也是真實(shí)發(fā)生在我們生活中的日常里。她們是“個(gè)例”，更是身邊女生能感受到的“共性”。

　　30年的神仙水用戶一張?jiān)谂臄z中表示：“其實(shí)30年前，我也有容貌焦慮。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我就開(kāi)始用神仙水。一用就是30年，讓我就算不化妝，也有那種自然的光澤。我坦然接受歲月給我的痕跡，我也用自己的方式去保養(yǎng)自己，覺(jué)得真實(shí)的美，更自然更顯年輕�！�

　　她們都SK-II 長(zhǎng)期的使用者，透過(guò)攝影師山點(diǎn)水的鏡頭，通過(guò)肌膚素顏的拍攝，見(jiàn)證了她們年齡越大，活得越年輕的轉(zhuǎn)變。

　　時(shí)間與肌膚從來(lái)就不是對(duì)立的。SK-II神奇抗老的成分PITERA，讓她們即使隨著年齡的增長(zhǎng)，肌膚更顯年輕，讓她們敢于“不妝”拍攝。無(wú)論你什么 年紀(jì)使用PITERA™，肌膚都會(huì)隨著時(shí)間和 PITERA™的相伴而愈加年輕。

　　同時(shí)，面對(duì)不同的壓力，她們勇敢轉(zhuǎn)變，忠于本真，自信展現(xiàn)真實(shí)的自我。SK-II相信，隨著年齡增長(zhǎng)，自信，年輕，獨(dú)立，自洽，更好的生活，會(huì)讓你越活越年輕。

三、真實(shí)品牌形象， 10年來(lái)一直鼓勵(lì)女性改變命運(yùn)

　　10年來(lái)，SK-II 始終致力于關(guān)注女性所面臨的社會(huì)性議題，從最初帶給女性心靈觸動(dòng)，到陪伴鼓勵(lì)更多的女性走上改寫(xiě)命運(yùn)的道路。 2016年推出影片《她最終去了相親角》，改變社會(huì)強(qiáng)加給“剩女”的標(biāo)簽。 2017年發(fā)布《人生不設(shè)限》短片，鼓勵(lì)女性打破年齡的“保質(zhì)期”。 2021推出“VS”改寫(xiě)命運(yùn)動(dòng)畫(huà)系列，支持女性沖破束縛的力量與勇氣。2023年出品行業(yè)首部互動(dòng)式電影《人生，我自己選》，講述女性的自我故事，帶領(lǐng)每一位女性感受選擇的力量。

　　英敏特的全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，93%的中國(guó)女性消費(fèi)者更愿意與符合其價(jià)值觀的公司/品牌建立聯(lián)系。SK-II作為女性洞察營(yíng)銷(xiāo)的“鼻祖”之一，堅(jiān)持以“真實(shí)消費(fèi)者洞察”為首。無(wú)論是前衛(wèi)表達(dá)SK-II studio還是溫和敘事，找到了女性的共鳴，以消費(fèi)者為本，貼近女性的切實(shí)利益，一次次沖到消費(fèi)者的眼前和心里。