SK-II《她最后去了相親角》的女生歸來(lái)，詮釋不Zhuang人生

　　2016年，全國(guó)高端護(hù)膚品牌SK-II發(fā)布了改寫命運(yùn)的廣告大片《她最后去了相親角》。影片以相親角這一社會(huì)現(xiàn)象為背景，展現(xiàn)了現(xiàn)代女性如何在家庭與個(gè)人追求之間尋求平衡。面對(duì)父母和社會(huì)的期望，以及傳統(tǒng)觀念下的婚戀壓力，她們不逃避堅(jiān)持自己的判斷和選擇，獲得了無(wú)數(shù)中國(guó)女性的共鳴。

　　SK-II一直在用心關(guān)心女性話題，用溫暖與理解陪伴女性共同成長(zhǎng)。今年再度聚焦女性話題，提出“年齡越大，真的可以活得越年輕嗎”議題并引起熱議。以嶄新的視角推出了廣告片《她為什么不Zhuang了》，用一組真實(shí)的女性群像，講述了越來(lái)越多的女性勇于卸下偽裝、成為自己的故事。

　　SK-II并沒(méi)有簡(jiǎn)單地告訴女性，你應(yīng)該過(guò)怎么樣的生活或是你要怎樣去生活，而是以一種溫柔的力量鼓勵(lì)女性，不Zhuang，也許快樂(lè)和成功會(huì)來(lái)的更簡(jiǎn)單一些。

　　01

　　以「Zhuang」為切口

　　洞見女性雙重困境

　　“我老公不希望我在自己的工作或事業(yè)上有所追求”

　　“那時(shí)候，裝的自己特別優(yōu)雅”

　　“為了爸媽的面子，我只能偽裝自己真實(shí)的想法”

　　“我喜歡化大口紅來(lái)武裝自己，每天都在忙的時(shí)候，忘了自己想要什么”

　　在影片中，沒(méi)有言辭精妙、激情澎湃的態(tài)度宣言，只是5位不同年齡段的女性，用一個(gè)個(gè)真實(shí)的細(xì)節(jié)，訴說(shuō)自己多年來(lái)的如何去「Zhuang」，又如何不「Zhuang」的故事。

　　在影片的前半段，「Zhuang」是兩面性的，一面是用「妝」掩蓋日漸增長(zhǎng)的年紀(jì)，一面是用「裝」來(lái)滿足他人的期待和目光。但兩者殊途同歸，都指向了女性在社會(huì)上不得不面對(duì)的隱形困局：作為一個(gè)好女兒、好妻子、好媽媽，她需要退讓、保守、迎合的命運(yùn)。

　　隨著故事的講述，我們開始看到她們的轉(zhuǎn)變。比如34歲的JAC，終于決定要為自己而活，“我要當(dāng)一個(gè)特別獨(dú)立，特別強(qiáng)的女人！”61歲的一張，在別人退休的年齡放下一切束縛搬去上海，她染了新的發(fā)色，因?yàn)椤皬念^開始”寓意著“重啟人生”。

SK-II影片截圖

　　借助這一影片，SK-II想告訴我們：歲月之于女性，從來(lái)不只是消耗，也可以是她們的盟友，因?yàn)樗齻兘K于獲得了「不Zhuang」的勇氣和權(quán)利——在內(nèi)心里直面自己最真實(shí)的欲望，也在外表上勇敢展現(xiàn)真實(shí)的自我。

　　02

　　「脫美役」與見自己

　　SK-II 持續(xù)鼓勵(lì)女性打破枷鎖

　　波伏娃在《第二性》中寫到：“所謂具有女性氣質(zhì)，就是顯得軟弱、無(wú)用和溫順。她不僅應(yīng)當(dāng)修飾打扮，做好準(zhǔn)備，而且應(yīng)當(dāng)抑制她的自然本性，以長(zhǎng)輩所教授的做作的典雅和嬌柔取而代之。任何自我表現(xiàn)都會(huì)削弱她的女性氣質(zhì)和魅力�！�

　　這種隱形的、不得不「Zhuang」的壓力，正是當(dāng)下社會(huì)，大多數(shù)女性最真實(shí)的處境：在SK-II的一則調(diào)查中，每5位受訪女生中，就有4位曾有過(guò)為他人而不得不Zhuang的經(jīng)歷。

　　“但裝的太多，那我們還是自己?jiǎn)幔俊彪S著這直達(dá)靈魂深處的叩問(wèn)，我們看到5位女性最終擺脫偽裝，重新選擇了自己的人生。

　　而這個(gè)故事之所以打動(dòng)人心，在于它是真實(shí)的用戶表達(dá)。5位親身講述者均來(lái)自SK-II的真實(shí)消費(fèi)者，其中有兩位是2016年《她最后去了相親角》的主角，SK-II追蹤了她們8年后的人生，延續(xù)了「改寫命運(yùn)」主題下對(duì)女性立場(chǎng)的關(guān)注。

　　對(duì)當(dāng)下的真實(shí)洞察，正是SK-II始終能贏得消費(fèi)者青睞的原因。在小紅書上，SK-II 聚焦“脫美役”這一現(xiàn)象，發(fā)起 #越大越不Zhuang # 話題，鼓勵(lì)用戶分享自己的故事，通過(guò)更多真實(shí)、鮮活的案例，為女性的活法給出參考答案。

　　“26歲的我年輕閃耀，但46歲的我只做自己”“從25歲到35歲，不再為別人的期望而活，而是為了自己的熱愛奮斗”“擺脫年齡焦慮以后，我自由了”......在一條條筆記中，我們看到越來(lái)越多女性隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，如何從懵懂青澀轉(zhuǎn)變成勇敢自信的樣子。

　　有消費(fèi)者寫到：喜歡自己不是因?yàn)樽约好�，而是發(fā)自內(nèi)心愛自己。

　　03

　　延續(xù)10年

　　用真實(shí)書寫女性營(yíng)銷范本

　　從20世紀(jì)女性卷煙廣告開始，品牌在參與公共議題上就逐漸發(fā)展出了重要的細(xì)分類目——女性主義。在當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)，女性主義更是與社會(huì)思潮緊密相連，成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要砝碼。

　　英敏特的全球消費(fèi)者數(shù)據(jù)顯示，93%的中國(guó)女性消費(fèi)者更愿意與符合其價(jià)值觀的公司/品牌建立聯(lián)系。品牌營(yíng)銷的最終目的，不是為了宣揚(yáng)某個(gè)觀點(diǎn)，而是通過(guò)價(jià)值觀的感染力打動(dòng)潛在消費(fèi)者。

　　作為女性洞察營(yíng)銷的“鼻祖“之一，SK-II一直通過(guò)真實(shí)的洞察，為女性發(fā)聲。

　　比如，追溯到中國(guó)最有影響力的女性主義廣告，許多人心中的第一回答還是SK-II 2016年的廣告片《她最后去了相親角》，在當(dāng)時(shí)，該片以先鋒姿態(tài)重新審視社會(huì)強(qiáng)加到女性身上的“剩女”標(biāo)簽，不緊聚攏了消費(fèi)群體的關(guān)注，也在社會(huì)上引發(fā)了一輪廣泛的討論。

《她最后去了相親角》視頻截圖

　　之后，SK-II 分別在2017年發(fā)布《人生不設(shè)限》短片，鼓勵(lì)女性打破年齡的“保質(zhì)期”。 2021年，推出“VS”改寫命運(yùn)動(dòng)畫系列，支持女性沖破束縛的力量與勇氣。2023年，出品行業(yè)首部互動(dòng)式電影《人生，我自己選》，帶領(lǐng)每一位女性感受選擇的力量。

　　在10年間，無(wú)論輿論如何起伏，SK-II 始終在延續(xù)對(duì)「女性命運(yùn)」這一命題的關(guān)注，用真誠(chéng)和利她心，陪伴著女性的成長(zhǎng)。

　　對(duì)SK-II而言，選擇這樣的溝通方式，并不是為了創(chuàng)造虛無(wú)的感動(dòng)、也不是為了捕獲單次消費(fèi)沖動(dòng)，而是與消費(fèi)群體的“她們”建立更深度、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的鏈接。在當(dāng)下這個(gè)快節(jié)奏的年代，體現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)期主義品牌的態(tài)度和眼光。

　　在供給已經(jīng)高度飽和的當(dāng)下，消費(fèi)者的每次消費(fèi)不僅僅是為了滿足使用需求，更是在為她向往的新世界“投票”——在那個(gè)世界里，性別不再是一種景觀，每個(gè)人都可以活出真實(shí)的自己。

　　注：數(shù)據(jù)來(lái)源于寶潔委托第三方于2024年2月根據(jù)150名年齡介于18~35歲的受訪者問(wèn)卷回復(fù)結(jié)果

　　注：轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)@化妝品觀察 品觀