設(shè)計(jì)師品牌如何應(yīng)對(duì)疫情后的時(shí)尚市場(chǎng)

隨著疫情的穩(wěn)定，上海時(shí)裝周官方貿(mào)易平臺(tái)——MODE 上海服裝服飾訂貨會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“MODE訂貨會(huì)”），新一季訂貨會(huì)于 4月27日正式開(kāi)幕。

作為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商貿(mào)流通的前沿陣地，每一季 MODE 訂貨會(huì)都會(huì)吸引數(shù)百個(gè)中外時(shí)尚品牌參加。記者作為 MODE 訂貨會(huì)官方首席合作媒體，近日深入訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)調(diào)研。

一方面我們發(fā)現(xiàn)，以買手制訂貨為主的 MODE 迅速調(diào)整，開(kāi)啟線上線下雙軌制訂貨。另一方面，透過(guò)本土設(shè)計(jì)師品牌，我們可以窺見(jiàn)中國(guó)小眾設(shè)計(jì)品牌如何應(yīng)對(duì)疫情，以及本土中高端時(shí)尚消費(fèi)如何購(gòu)買。

本土中高端時(shí)尚消費(fèi)是否受到影響？

疫情期間，居家隔離的人們對(duì)時(shí)尚服飾的需求驟減。但與各地區(qū)的買手店主理人細(xì)致交流后，我們了解到，中高端消費(fèi)者的購(gòu)買行為并沒(méi)有太大改變，目前，銷量恢復(fù)最快的是價(jià)位在 3000元左右的高端服裝。

無(wú)有樂(lè)園 SHOWROOM 聯(lián)合創(chuàng)始人穆金明對(duì)此深有感觸。他表示，隨著疫情的逐漸穩(wěn)定，實(shí)體買手店中 3000元以上的高端服飾、配飾類產(chǎn)品銷量已經(jīng)基本恢復(fù)到疫情前水平。

一位來(lái)自湖南的長(zhǎng)沙買手表示：“由于全面關(guān)店，疫情期間銷售情況很不好。因?yàn)橛芯�上銷售渠道，所以銷售額還能有去年同期的 30%。大眾消費(fèi)者可能購(gòu)買頻次變少，但高端消費(fèi)者該買什么買什么，我們店的銷售額基本上靠高端消費(fèi)者的購(gòu)買撐著。”

來(lái)自上海、無(wú)錫的幾位買手也紛紛表示，疫情期間，高端消費(fèi)者依舊保持以往的購(gòu)物頻率，店鋪一上新，就會(huì)來(lái)挑選新品，并且他們購(gòu)買商品的價(jià)位也沒(méi)有太大的變化。

各地區(qū)的買手并沒(méi)有因疫情心灰意冷，而是積極擴(kuò)展線上銷售渠道，并通過(guò)一些獨(dú)特的選品來(lái)迎接今年下半年可能的消費(fèi)反彈。

一位來(lái)自浙江嘉興的買手表示：“由于暫時(shí)關(guān)店，我們的銷售額較去年同期下降了 80% 左右。這次想挑選一些比較大膽的款式來(lái)吸引顧客，刺激消費(fèi)�！�

一位為各大商場(chǎng)買手店選貨的中國(guó)臺(tái)灣買手也表示，自己與團(tuán)隊(duì)會(huì)挑選更加有設(shè)計(jì)感、更獨(dú)特的商品來(lái)吸引更多消費(fèi)者的注意，訂貨的數(shù)量也不會(huì)因?yàn)橐咔樵�因減少。

一位來(lái)自杭州的買手表示：“雖然因?yàn)橐咔樵�因秋季貨品的預(yù)算會(huì)減少，但是冬季還是會(huì)保證與之前同樣的預(yù)算�！�

對(duì)于今年整體的銷售情況，買手們普遍充滿信心。

本土設(shè)計(jì)師品牌在疫情下的四個(gè)應(yīng)對(duì)：

向家居場(chǎng)景靠攏，拓展品類，開(kāi)設(shè)副線，提高性價(jià)比，成為本土設(shè)計(jì)師積極應(yīng)對(duì)疫情的四大舉措。

疫情帶來(lái)的自主隔離與居家辦公讓消費(fèi)者更偏好寬松舒適、可同時(shí)適應(yīng)居家與辦公場(chǎng)景的服裝，因此很多品牌相應(yīng)進(jìn)行了調(diào)整。品牌 At Dawn 的主理人表示：“我們的設(shè)計(jì)本來(lái)偏時(shí)裝，今年就使用了比較柔軟的面料，在舒適度上做了更多調(diào)整。這樣一來(lái)衣服既可以穿出門，又可以滿足消費(fèi)者對(duì)于居家辦公時(shí)服裝舒適度的要求。有幾款絲質(zhì)長(zhǎng)裙，甚至可以當(dāng)作睡衣穿著�！�

品牌 MaQiAnShu 專注于定價(jià) 1萬(wàn)-2萬(wàn)的高級(jí)禮服定制，本次特別增加了價(jià)格區(qū)間為 100元-3000元的小首飾與帽子等配飾。

高端戶外服裝品牌 Trickcoo 外套的定價(jià)為 3000元-6000元，由于疫情，他們決定推出抗菌針織衫，價(jià)格在 700元左右。

品牌 JUNNE LAU 開(kāi)設(shè)了副線 JUNNE & Eva，主理人表示：“我們用 Eva 指代比較年輕，有活力的女性，品牌定位更年輕化。主線產(chǎn)品定價(jià)在4位數(shù)，副線控制在3位數(shù)，希望通過(guò)這種方式來(lái)增加品牌的銷售額。除了推出副線以外，我們也設(shè)計(jì)了一些很實(shí)穿的款式�！�

MODE開(kāi)啟“雙軌制”訂貨模式

本季為營(yíng)造安全的貿(mào)易空間，MODE 訂貨會(huì)進(jìn)行了嚴(yán)格的疫情防控措施，參會(huì)品牌、訂貨會(huì)、參會(huì)人數(shù)面積都相應(yīng)控制和縮減。

訂貨會(huì)首日，專業(yè)渠道買手占總參會(huì)人數(shù)的 40%，其中不乏來(lái)自供應(yīng)鏈、品牌、媒體及商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域的專業(yè)觀眾，訂貨會(huì)的專業(yè)性與精準(zhǔn)性逐步增強(qiáng)。

記者了解到，At Dawn、Flavors Don’t Lie、Nikita Cai、Capital K、Trickcoo、無(wú)有樂(lè)園SHOWROOM 等品牌與 Showroom 都通過(guò)本次訂貨會(huì)與更多的買手店達(dá)成了合作。

他們普遍表示，雖然本次 MODE 訂貨會(huì)的人流量減少，但買手們下單時(shí)更有針對(duì)性。無(wú)有樂(lè)園SHOWROOM 的主理人馬翔告訴記者：“本次新增意向合作渠道超過(guò)50家，以南方買手為主；相較去年，今年首日意向訂單有所增加，買手們目標(biāo)明確，下單效率很高，我們也變輕松了很多�！�

此外，BYARN、STEVE&VIVIAN、顏無(wú)界等品牌均拓展了更多在二、三線城市的銷售渠道；JUNNE、Melissa & Roselia 等品牌則在 MODE 訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與專業(yè)觀眾洽談了未來(lái)的跨界合作計(jì)劃。

為幫助因疫情不能來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的品牌和買手，MODE 訂貨會(huì)此次加速推出“云訂貨”平臺(tái)——mode：ec，該平臺(tái)由上海時(shí)裝周組委會(huì)與麥際中國(guó)（IMS GROUP）聯(lián)合開(kāi)發(fā)。

登錄“云訂貨”系統(tǒng)后，買手可通過(guò)產(chǎn)品分類、關(guān)鍵詞等方式搜索查找到相關(guān)商品，也可在線下訂貨會(huì)掃描特定商品二維碼，進(jìn)入詳情頁(yè)面，進(jìn)行一鍵收藏或下單意向產(chǎn)品。入駐平臺(tái)的品牌登陸后可看到訪客、商品收藏等數(shù)據(jù)信息，還能夠在平臺(tái)上自動(dòng)生成規(guī)范化的電子訂單。

據(jù)官方透露，mode：ec 上線僅三天，就吸引了100家品牌和300余位買手入駐。其中，超過(guò) 60% 的買家來(lái)自江浙滬地區(qū)，10% 的買手來(lái)自廣東、北京等地，其余買手則分布河南、江西、遼寧等各省市地區(qū)。

MODE 項(xiàng)目總監(jiān)張潔告訴記者：“mode：ec 可以理解為是一個(gè)專門為買手與品牌開(kāi)設(shè)的電商平臺(tái)。MODE 訂貨會(huì)結(jié)束后，mode：ec 平臺(tái)會(huì)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，方便各品牌按照自己的節(jié)奏隨時(shí)上新�！�

為拉近與大眾消費(fèi)者的距離，本季MODE 訂貨會(huì)還嘗試了與抖音、一直播等合作，首次開(kāi)啟云上直播間，邀請(qǐng)上海廣播電視臺(tái)主持人、時(shí)尚主播、行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖，全天候與大眾消費(fèi)者分享各參會(huì)品牌的創(chuàng)意理念。

對(duì)這一措施，At Dawn 的主理人向記者表示：“有很多觀眾在關(guān)注直播，主播們也會(huì)著重介紹品牌風(fēng)格與設(shè)計(jì)靈感。這是很好的宣傳機(jī)會(huì)，讓更多的人能夠了解我們的品牌�！�