絕佳窗口期，品牌選址如何做到“箭無(wú)虛發(fā)”？

疫情是個(gè)探測(cè)儀，測(cè)出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的健康系數(shù)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、管理能力、團(tuán)隊(duì)凝聚力，也測(cè)出了企業(yè)主進(jìn)取心和自我革命能力強(qiáng)弱。

逆境之下，大多數(shù)品牌選擇關(guān)店止損，但也不乏迎難而上者，仍堅(jiān)持推行積極的擴(kuò)張計(jì)劃。

01 韜光養(yǎng)晦型

關(guān)閉部分門(mén)店，開(kāi)店計(jì)劃放緩

韜光養(yǎng)晦型品牌是目前市場(chǎng)中的主流，現(xiàn)金流受疫情沖擊嚴(yán)重，需要“療傷”，短期內(nèi)將放緩?fù)氐瓴椒�，關(guān)閉部分虧損門(mén)店及管理難度大的門(mén)店，集中有限資金維持優(yōu)勢(shì)門(mén)店的盈利能力。

典型品牌

達(dá)衣巖：女裝品牌，全國(guó)門(mén)店600多家。品牌營(yíng)運(yùn)副總丁敬現(xiàn)透露，原計(jì)劃2020年開(kāi)出新店100家，受疫情影響最新計(jì)劃是開(kāi)合適的店鋪（成熟商場(chǎng)、費(fèi)用合理）、關(guān)閉所有虧損店鋪、不進(jìn)新商場(chǎng)。

FUO：國(guó)內(nèi)時(shí)尚帽子集成品牌，全國(guó)門(mén)店19家，主要集中在直轄市跟一線城市�？偨�(jīng)理宋雅透露，2020年原計(jì)劃開(kāi)50家新店，目前計(jì)劃從50家降為20家。

九鍋一堂：重慶家常菜代表品牌，全國(guó)直營(yíng)門(mén)店46家。創(chuàng)始人周建軍透露，2020年原計(jì)劃把西安的門(mén)店拓展到10家，受疫情影響，拓展計(jì)劃將大幅收縮。

蘭芳園：港式奶茶代表品牌，全國(guó)門(mén)店約有100家�？偨�(jīng)理馮鋒透露，2020年原計(jì)劃開(kāi)15-20家。受疫情影響將不再開(kāi)店，關(guān)閉業(yè)績(jī)不太理想的門(mén)店，縮小整體規(guī)模。

■ 品牌觀點(diǎn)：關(guān)店比開(kāi)店更重要，現(xiàn)金流才是硬道理

在疫情的“催化”作用下，韜光養(yǎng)晦型品牌加速自身門(mén)店結(jié)構(gòu)優(yōu)化。原本經(jīng)營(yíng)不佳、與商場(chǎng)匹配性不佳、缺乏特色的門(mén)店都會(huì)被第一批淘汰出局；而經(jīng)營(yíng)情況一般的門(mén)店也被列入第二批關(guān)店陣營(yíng)。

品牌商將把更多的精力放在“讓賺錢(qián)的門(mén)店更賺錢(qián)”上，而不是把精力放在 “讓不太賺錢(qián)或虧錢(qián)的門(mén)店扭虧為盈”上。

■ 對(duì)韜光養(yǎng)晦型品牌的建議：門(mén)店調(diào)優(yōu)

不同門(mén)店優(yōu)劣勢(shì)不同，門(mén)店業(yè)績(jī)、所在城市、業(yè)主背景等各項(xiàng)因素孰輕孰重，如何確定關(guān)哪些店，以及關(guān)店的先后順序，也是一門(mén)技術(shù)活。也就是說(shuō)，留/開(kāi)“好”店、關(guān)“差”店，需要有一套科學(xué)、高效的決策機(jī)制。

02 沉穩(wěn)淡定型

密切關(guān)注外部情況，伺機(jī)而動(dòng)

沉穩(wěn)淡定型品牌是市場(chǎng)中的“老練派”，作風(fēng)穩(wěn)健，不急于擴(kuò)張和關(guān)店，但它們也時(shí)刻做好準(zhǔn)備，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)能力。待局勢(shì)明朗后，選擇合適的時(shí)機(jī)再行動(dòng)。

典型品牌

奈雪的茶創(chuàng)始人彭心在2月接受采訪時(shí)表示“目前來(lái)看，受疫情影響，一季度的開(kāi)店進(jìn)度會(huì)有一些延遲。但公司已有全面部署，等到合適的時(shí)機(jī)便可快速啟動(dòng)。我們會(huì)根據(jù)疫情變化和國(guó)家政策再做調(diào)整，并時(shí)刻最好準(zhǔn)備，在疫情過(guò)后迅速投入到正常運(yùn)營(yíng)中�！�

而其首要任務(wù)是，“保護(hù)和安撫好自己的員工，以及靈活調(diào)配各地資源并嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打贏這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)”。

■ 品牌觀點(diǎn)：再等等，謀定而后動(dòng)

在沉穩(wěn)淡定型品牌看來(lái)，市場(chǎng)不景氣時(shí)，開(kāi)店、關(guān)店不一定是“必選題”，觀望形勢(shì)、修煉內(nèi)功或許是更好的第三種選擇。待到春暖花開(kāi)時(shí)，或許難題就會(huì)迎刃而解。

■ 對(duì)沉穩(wěn)淡定型品牌的建議：實(shí)時(shí)了解市場(chǎng)

逆水行舟，不進(jìn)則退。市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)刻“虎視眈眈”。必須做到及時(shí)追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)、了解競(jìng)品布局，快速識(shí)別機(jī)會(huì)，才能避免因開(kāi)店策略調(diào)整滯后而造成機(jī)會(huì)流失、競(jìng)品上位。

03 積極進(jìn)取型

不關(guān)店，保持較強(qiáng)的擴(kuò)張勢(shì)頭

積極進(jìn)取型品牌主要是市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的品牌，它們現(xiàn)金流充裕、受市場(chǎng)認(rèn)可度高。保持開(kāi)店不僅是實(shí)力帶來(lái)的底氣，更是出于對(duì)市場(chǎng)前景的看好、對(duì)時(shí)機(jī)的把握，以及長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

典型品牌

優(yōu)衣庫(kù)：在中國(guó)每年開(kāi)店80-100間計(jì)劃不變；

樂(lè)高：2020年再開(kāi)設(shè)80家品牌零售店，進(jìn)入約20個(gè)新城市；

海底撈：不縮減開(kāi)店計(jì)劃，2020年門(mén)店總數(shù)有望達(dá)1000家；

太二：今年開(kāi)店規(guī)劃不做調(diào)整，維持全年80家計(jì)劃；

LOHO：2020年面向全國(guó)拓展200-300家；

KKV：按既定節(jié)奏不變。

■ 品牌觀點(diǎn)：現(xiàn)在是“抄底”黃金鋪位的絕佳窗口期機(jī)會(huì)

從宏觀層面看，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮螅瑱C(jī)遇勃發(fā)。目前中國(guó)疫情接近尾聲，而全球疫情持續(xù)蔓延，這將促使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將零售及旅游等消費(fèi)鎖定在中國(guó)市場(chǎng)，過(guò)去“外流”的消費(fèi)將回歸，促進(jìn)內(nèi)需增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)。

當(dāng)下也是“抄底”黃金鋪位的絕佳窗口期機(jī)會(huì)。目前零售物業(yè)空置率有所上升，以往“一席難求”的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)越租賃條件涌現(xiàn)，這也意味著品牌商擁有了更多的選擇空間，可趁機(jī)以更低的成本、鎖定優(yōu)質(zhì)鋪位的長(zhǎng)期租約。待消費(fèi)回暖時(shí)，這批優(yōu)質(zhì)門(mén)店不僅可提升品牌形象，還能帶來(lái)可觀的收益。

■ 對(duì)積極進(jìn)取型品牌的建議：選址就要快、準(zhǔn)、穩(wěn)

理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感！目前購(gòu)物中心客流在逐步回暖，但整體情況仍不理想，消費(fèi)者消費(fèi)欲望不強(qiáng)，選址必須加強(qiáng)開(kāi)店的精準(zhǔn)度，做到“箭無(wú)虛發(fā)”，才能爭(zhēng)取收益最大化。

贏在選址2.0全新升級(jí)

數(shù)據(jù)告訴你在哪開(kāi)店更賺錢(qián)，關(guān)掉哪些店損失小

如何提高開(kāi)店精準(zhǔn)度？如何更高效獲取市場(chǎng)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)？如何留/開(kāi)“好”店、關(guān)“差”店？

面對(duì)后疫情時(shí)代的商業(yè)世界，嚴(yán)峻的考驗(yàn)倒逼企業(yè)變革。每一個(gè)錯(cuò)誤決定或者猶豫不決都可能帶來(lái)巨大損失或者錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

身處動(dòng)蕩的市場(chǎng)中，常規(guī)做法或?qū)⑷�面失靈，我們必須重新審視“活法”，擁抱新思路、新模式，方能搶奪先機(jī)、浴火重生。

因此，數(shù)智化選址是大勢(shì)所趨。品牌商在開(kāi)店選址評(píng)估、選址模型構(gòu)建、選址戰(zhàn)略規(guī)劃、復(fù)盤(pán)評(píng)估、競(jìng)品布局追蹤、城市/商圈/項(xiàng)目調(diào)研等方面越來(lái)越需要數(shù)據(jù)支持。

基于大數(shù)據(jù)選址評(píng)估決策工具能更好地輔助品牌商精準(zhǔn)開(kāi)店，是降本增效、提升店鋪成功率、實(shí)現(xiàn)收益最大化的明智之舉。

藉此契機(jī)，贏商大數(shù)據(jù)將推出“智能選址評(píng)估系統(tǒng)——贏在選址2.0”，為品牌商提供從戰(zhàn)略布局到門(mén)店經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)的一站式數(shù)據(jù)決策方案。

核心功能如下

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- ❶-全域數(shù)據(jù)+獨(dú)家購(gòu)物中心數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握全方位數(shù)據(jù)能力

10年商業(yè)積累，贏商囊括全國(guó)城市零售商業(yè)、地理POI和客流畫(huà)像數(shù)據(jù)，提供從商業(yè)信息到消費(fèi)者數(shù)據(jù)、招商資源等全域線上線下價(jià)值數(shù)據(jù)。

同時(shí)，贏商獨(dú)有數(shù)據(jù)庫(kù)覆蓋全國(guó)98%以上的已開(kāi)業(yè)/未開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心，70+數(shù)據(jù)維度全方位呈現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展程度與成長(zhǎng)潛力，形成全國(guó)獨(dú)有購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建精準(zhǔn)選址核心能力。

- ❷ -

智能選址

數(shù)據(jù)檢索與可視化，快速識(shí)別機(jī)會(huì)區(qū)域

數(shù)據(jù)檢索+交叉篩選：用戶可基于品牌選址需求進(jìn)行多維交叉篩選項(xiàng)目和商圈，解決多類條件下的目標(biāo)篩選困境，尋找適配區(qū)域和優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。

商業(yè)全景戰(zhàn)略地圖：用戶可直觀清晰地在地圖上查看商業(yè)項(xiàng)目、候選門(mén)店、競(jìng)品分布和自有門(mén)店分布，便于快速識(shí)別選址布局空白區(qū)位。

- ❸ -

智能選址

“優(yōu)中選優(yōu)”鎖定最佳點(diǎn)位，準(zhǔn)確率超88%

贏在選址2.0通過(guò)用戶上傳的自家門(mén)店歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，結(jié)合系統(tǒng)內(nèi)區(qū)位商業(yè)數(shù)據(jù)（包括商圈、客群、購(gòu)物中心四個(gè)層面共81個(gè)維度數(shù)據(jù)），通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)方法，自動(dòng)提取客戶品牌個(gè)性化的高影響數(shù)據(jù)特征，模型快速推測(cè)高匹配度開(kāi)店點(diǎn)位。

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門(mén)店調(diào)優(yōu)精準(zhǔn)開(kāi)關(guān)店數(shù)據(jù)決策方案

疫情特殊時(shí)期，很多品牌商都有對(duì)已有門(mén)店的調(diào)整優(yōu)化需求，贏商大數(shù)據(jù)也能提供精準(zhǔn)開(kāi)關(guān)店數(shù)據(jù)解決方案。

基于贏在選址可以清晰了解現(xiàn)有門(mén)店周邊市場(chǎng)環(huán)境和客群客流情況、已/待開(kāi)業(yè)項(xiàng)目情況、競(jìng)品分布等，為品牌商進(jìn)行門(mén)店調(diào)整的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)決策依據(jù)。

另外，針對(duì)客戶更多個(gè)性化需求，贏商大數(shù)據(jù)定制咨詢團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)門(mén)店綜合篩選評(píng)分因素，如店鋪經(jīng)營(yíng)能力、項(xiàng)目承壓能力、店鋪成長(zhǎng)性、實(shí)體商業(yè)回暖指數(shù)等，輸出門(mén)店排序及調(diào)優(yōu)策略：優(yōu)質(zhì)門(mén)店、特殊門(mén)店、預(yù)警門(mén)店。助力品牌用戶輸出門(mén)店排序及調(diào)優(yōu)策略，辨識(shí)優(yōu)質(zhì)門(mén)店與預(yù)警門(mén)店，科學(xué)保障門(mén)店經(jīng)營(yíng)力。

- ❺ -

高效市調(diào)

隨時(shí)隨地、一鍵生成市調(diào)報(bào)告

任意點(diǎn)位基礎(chǔ)市調(diào)報(bào)告自動(dòng)生成功能，不管是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研還是線上辦公場(chǎng)景，一鍵即可獲取城市信息、項(xiàng)目周邊商業(yè)數(shù)據(jù)，提高提報(bào)效率。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。從頭越，蒼山如海，殘陽(yáng)如血。

后疫情時(shí)代，機(jī)會(huì)將留給主動(dòng)出擊，大膽創(chuàng)新的人。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)擁抱市場(chǎng)的新變化，運(yùn)用更科學(xué)高效的大數(shù)據(jù)工具，重整旗鼓，并抓住新的空白市場(chǎng)點(diǎn)，贏得再一次爆發(fā)性增長(zhǎng)。

贏商大數(shù)據(jù)將持續(xù)為中國(guó)零售商業(yè)提供綜合服務(wù)解決方案，助力開(kāi)發(fā)商、品牌商在特殊時(shí)期奪得市場(chǎng)先機(jī)，迎接即將接踵而至的市場(chǎng)回暖。

我們相信，在政府、購(gòu)物中心、品牌、服務(wù)商等各方的共同努力下，被疫情陰影籠罩的商業(yè)市場(chǎng)，一定會(huì)在春日暖陽(yáng)中煥發(fā)奪目光彩。