除了電商巨頭，這些時尚科技公司也在新冠疫情下逆勢而起

英國倫敦——在2月底巴黎時裝周期間，隨著致命的新冠病毒繼續(xù)蔓延，丹麥哥本哈根的時裝公司Birger Christensen的批發(fā)和運營經(jīng)理Svenja Maria Macmillan知道，時裝業(yè)即將陷入大麻煩了。

Birger Christensen經(jīng)營著兩個品牌: Rotate 和 Remain，擁有遍布全球300多個零售商。但在本季，由于擔心受到傳染，買手們紛紛翹掉在巴黎的預約，Macmillan的團隊開始擔心無法達到銷售目標。因此，他們求助于 Joor——一個連接零售商和品牌的數(shù)字批發(fā)采買平臺。他們上傳了新系列的大量圖片，并讓買手直接在Joor上下單，而不是通過傳統(tǒng)的面對面預約的方式。

Macmillan說: “在其他時期，我們并不會大量使用Joor，但現(xiàn)在我們的業(yè)務依賴它。”

最近幾周，新冠病毒已經(jīng)成為全球性流行病，在199個國家和地區(qū)至少感染了75萬人，并造成了大規(guī)模的經(jīng)濟損失。許多企業(yè)的供需都遭遇了破壞，而其他一些企業(yè)則被迫關閉門店和辦公室等實體場所。但是，也有一些提供數(shù)字連接解決方案的公司逆勢而起，比如提供電話會議解決方案的公司。

盡管全球股票市場已經(jīng)崩潰，但廣受歡迎的視頻會議工具 Zoom 其股價仍在飆升。目前，它的市值為300億美元，沒有一家時尚軟件公司有Zoom 這樣的規(guī)模。但是像Joor這樣的數(shù)字服務公司或?qū)�從這場危機中受益，因為時尚行業(yè)已經(jīng)被迫在適應新的工作方式。

數(shù)字化批發(fā)

Joor成立于2010年，是一個時尚品牌和零售商的在線市場，其將諸如 The Row、 Marni、 Loewe、 Golden Goose、 Marc Jacobs 和Stella McCartney等品牌與Forty Five Ten、 哈羅德百貨（Harrods）、 尼曼馬庫斯百貨（Neiman Marcus）和 Shopbop 等零售商打通。通過將批發(fā)體驗數(shù)字化，品牌和零售商能夠通過其軟件直接進行購買和銷售; 它能還匯總銷售趨勢，減少重復訂單。

2019年，Joor的商品總銷售額為120億美元（該公司拒絕透露進一步的業(yè)務數(shù)據(jù)）。這些銷售額只是整個時裝批發(fā)市場的一小部分。這是因為大多數(shù)的市場玩家仍然傾向于親自運營批發(fā)業(yè)務。但這種情況可能即將改變，至少在可預見的未來會如此。

BMO Capital 董事總經(jīng)理兼高級分析師Simeon Siegel表示: “企業(yè)需要按照恢復正常狀態(tài)的方式運營，否則它們將無法保證恢復正常狀態(tài)。擁有嶄新的庫存將是關鍵�！�

“零售商無法觸碰到你的產(chǎn)品，但如果設置得當，他們?nèi)匀豢梢宰銎渌�任何事情，�?Joor的首席執(zhí)行官Kristin Savilia這樣描述該平臺。

Joor還能品牌提供虛擬Showroom等功能，零售商可以通過圖像或視頻查看整個系列的細節(jié)。Savilia表示，自新冠疫情爆發(fā)以來，她觀察到利用這項功能的產(chǎn)品銷量增加了一倍以上。

NuOrder也是一個數(shù)字批發(fā)平臺，Lacoste、Vince 和 Arc‘ teryx等品牌都在使用。在疫情期間，該品牌免除了新零售商和品牌使用其數(shù)字目錄的費用。

洛杉磯時尚品牌 Rails 的創(chuàng)始人Jeff Abrams表示，假設貿(mào)易展會被取消，他計劃將重點放在視頻內(nèi)容上幫助其實現(xiàn)批發(fā)戰(zhàn)略。他的團隊正準備拍攝整個展示系列以及產(chǎn)品細節(jié)的視頻，并上傳到 Joor 和在線視頻平臺 Vimeo。“我們正在準備一個不涉及人際互動的數(shù)字化過程，”Abrams說。

電商的幫手

許多不得不關閉實體店的品牌都希望轉(zhuǎn)向電商來彌補一些銷售損失。“在家工作或呆在家里很可能帶來更多的非工作屏幕時間，這將給營銷人員額外的目標，” Siegel：“他們是否會轉(zhuǎn)變則是另一回事。”

事實上，支持在線銷售的競賽正在展開，一些時尚公司正希望通過技術增強來促進銷售。 多年來，零售商一直試圖利用3D成像技術和各種各樣的“先試后買”解決方案來提高轉(zhuǎn)化率，其中一些方案由AR擴增實境提供支持，但效果有限。但Siegel認為，現(xiàn)在正是這類創(chuàng)新大放異彩的時候了。

Ordre 是一家虛擬Showroom公司，專注于制作時裝系列的3D 圖像，他們使用類似機場安檢掃描儀的機器，在品牌公司現(xiàn)場拍攝圖像，每張圖像價格大約55美元。該公司首席執(zhí)行官Simon Lock表示，自疫情爆發(fā)以來，該公司一直在為Gucci等公司制作圖像，以吸引第三方零售商的買家 (Gucci對此拒絕置評）。該公司最近還宣布與Joor合作：該平臺的軟件現(xiàn)在支持 Ordre 的圖像。不過，Lock現(xiàn)在也鼓勵品牌將3D 圖像部署到其電商網(wǎng)站上，幫助其提高客戶參與度。

Lock表示，市場對Ordre的需求最近在“飆升” ，但拒絕透露具體的業(yè)績數(shù)據(jù)。他承認，由于疫情的影響，該公司目前正面臨著自身的障礙，因為在米蘭和巴黎等城市的奢侈品牌Showroom里，要掃描產(chǎn)品也變得更加困難。Ordre在倫敦、巴黎和亞洲等城市都設有服務中心，Lock表示，該公司目前正要求一些品牌直接將樣衣送到他那里進行掃描。

“柜姐”直播銷售

隨著世界各地都在直播新冠疫情的實況，這項技術也幫助到了一些時尚零售商。Hero是一家通過直播應用程序?qū)㈩櫩团c商店聯(lián)系起來的初創(chuàng)公司，Credo Beauty、 Levi’s、耐克(Nike)和 Harvey Nichols百貨等公司都在使用。雖然像Credo Beauty和Rag & Bone等品牌的實體店已經(jīng)關門，但其店員正在通過 Hero 應用向顧客銷售產(chǎn)品。

Hero公司的首席執(zhí)行官Adam Levene說，疫情下，進行直播購物尤其成功: 在三月的前幾周，消費者和商店之間的對話率比2020年任何時候都要高。在美國，通過 Hero 下的平均訂單在3月份的前兩周增長了20%。

在家工作也能進行設計

由于疫情爆發(fā)，越來越多的時裝設計團隊正準備遠程工作。直面消費者時裝品牌Italic的首席執(zhí)行官Jeremy Cai表示，產(chǎn)品生命周期管理（PLM）工具將把團隊凝聚在一起，這些工具幫助他們管理從概念到生產(chǎn)的商品制造全過程。

Italic使用的是一個叫做Backbone的PLM系統(tǒng)，Allbirds、Outdoor Voices、Kith和Chubbies這樣的公司也在用，它能夠幫助公司跟蹤庫存日程表、更新設計并保持與工廠溝通的最佳狀態(tài)�！癙LM就是零售業(yè)的圣杯，因為它讓你能夠在投入生產(chǎn)之前，以數(shù)字化的方式完成所有工作，”Cai說。

利用數(shù)字工廠的通訊工具將越來越重要，因為許多公司目前正在為即將到來的一季評估庫存量。Rails的Abrams說，他的公司通常生產(chǎn)超額20% 的產(chǎn)品，但他說，大多數(shù)批發(fā)公司可能不得不削減工廠訂單。

他說: “我們已經(jīng)看到一些在封鎖區(qū)的公司因為人們無法來門店消費而推遲了貨物運輸。我們需要留意，可能陷入庫存過剩的程度有多深。”

他補充說，數(shù)字工具可以簡化時尚產(chǎn)品的設計開發(fā)，對越來越多的公司要求人們在家工作也是必不可少的。雖然團隊依賴 Slack 進行各種類型的小組討論，但是當整個設計團隊暫時無法在同一個會議室開會時，能夠?qū)Π嫘突虿眉舻燃毠?jié)進行評論的軟件變得尤為重要。

Italic使用的是AirTable軟件，Cai將其描述為“打了激素的谷歌表格” 。Italic可以上傳產(chǎn)品圖片到軟件上，團隊能夠就最精確的細節(jié)提供反饋，然后再把最終版本發(fā)送到工廠制作樣衣。

一些科技公司，比如阿姆斯特丹的虛擬時裝公司 The Fabricant，已經(jīng)開始向品牌推銷他們的整個樣衣制作過程的數(shù)字化服務。Lululemon、耐克、阿迪達斯和沃爾瑪這樣的公司已經(jīng)在使用 Browzwear 軟件，讓他們可以用數(shù)字化的方式來對設計進行實驗。

但是像Cai這樣的專業(yè)人士很快注意到，即使有技術創(chuàng)新，實物樣衣仍然是過程中必不可少的一部分�！叭绻�你面前沒有它，你會感覺像是在黑暗中瞎子摸象，”Cai說：“在時尚界進行數(shù)字化產(chǎn)品開發(fā)非常困難。私下里會發(fā)生很多效率問題，這就是為什么現(xiàn)在是個很困難的時期。”