零售店深受年輕人追捧，F(xiàn)lannels有何獨(dú)到之處？

在經(jīng)濟(jì)疲軟的浪潮下，英國零售銷售停滯不前，預(yù)計(jì)2019年約有2.3萬家高街店鋪關(guān)門，但這并未阻擋年輕人蜂擁而至倫敦牛津街新開張的多品牌零售店 Flannels。

作為英國領(lǐng)先的奢侈品零售商之一，F(xiàn)lannels 耗資1000萬英鎊打造了這樣一個(gè)18000平方英尺的旗艦店，店內(nèi)成列當(dāng)今各大知名品牌和設(shè)計(jì)師的服裝、鞋履和配飾，如 Burberry 的手提包、Off-White 硫化鞋。據(jù)了解，F(xiàn)lannels 的擴(kuò)張戰(zhàn)略是未來3年在英國和愛爾蘭經(jīng)營(yíng)100家實(shí)體店，而此次牛津街門店的開設(shè)正是 Flannels 戰(zhàn)略的最新例證。

專做精品、專做體驗(yàn)

在此期間，隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)線上購物和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的興起，其他零售商紛紛關(guān)閉門店。Flannels 的同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍在苦苦掙扎，百貨商店品牌 Neiman Marcus、Hudson 's Bay Company 和 Bloomingdale 's在去年幾個(gè)季度的業(yè)績(jī)都不佳。而 Flannels 在最近一個(gè)財(cái)年的銷售額為1.739億英鎊，比2018年增長(zhǎng)了12%。

2007年，F(xiàn)lannels 推出其電商網(wǎng)站，但僅占銷售額的25%，與奢侈品電商 Matches Fashion 和 Selfridges 相比，其規(guī)模要小得多。

前者在截至2018年1月31日的財(cái)年銷售額為2.93億英鎊，后者在截至2018年2月3日的財(cái)年銷售額為17.5億英鎊。據(jù)貝恩咨詢公司研究顯示，全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)2019年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)4%至6%，達(dá)到約2730億歐元，其中大部分是通過電子商務(wù)、門店和旅游零售渠道實(shí)現(xiàn)的。

但 Flannels 的主管 Michael Murray 表示：“我們處于一個(gè)不斷增長(zhǎng)的零售行業(yè)。奢侈品行業(yè)與日俱增，我們沒有必要和別人競(jìng)爭(zhēng)，但必須與眾不同。據(jù)了解，F(xiàn)lannels 門店并不像倫敦常見的多品牌奢侈品商店，而是專做精品、專做體驗(yàn)。

奢侈品大眾化

Flannels 品牌成長(zhǎng)經(jīng)歷與其他逐漸落寞的高檔多品牌零售商截然不同。該公司的核心客戶群來自倫敦以外的英國城市，如格拉斯哥、利茲和曼徹斯特等北部大都市，據(jù)Michael Murray 稱，這些城市喜歡接觸到其他地方難以獲得的品牌和產(chǎn)品。

Flannels 由一家并非本土奢侈品企業(yè)的母公司所有。2012年，備受爭(zhēng)議的零售業(yè)億萬富翁 Mike Ashley 收購了 Flannels 51%的股份。這位大亨還同時(shí)擁有倫敦高級(jí)內(nèi)衣品牌 Agent Provocateur、服裝品牌 Jack Wills 和英國體育用品零售商 Sports Direct 等。盡管這位零售大亨的其他公司沒有成為電商領(lǐng)域的霸主，但在實(shí)體領(lǐng)域拔得頭籌。

Flannels 更民主化的時(shí)尚產(chǎn)品銷售方式受到了大眾的歡迎。在 Flannels 倫敦的門店里，Gucci、Saint Laurent 和 Burberry 等奢侈品巨頭的服裝與后起之秀 JW Anderson 和 Ganni 的服裝形成鮮明對(duì)比。貨架上同時(shí)陳列著 Vetements、Off-White 等炙手可熱的奢侈品牌以及 Grenson 和 Veja 等更實(shí)惠的經(jīng)典款，不一而足。

零售咨詢師 Robert Burke 表示：“Flannels 的品牌聲譽(yù)是建立以品牌為導(dǎo)向、吸引初級(jí)時(shí)尚消費(fèi)者的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上的。”

目前越來越多地人認(rèn)為二手時(shí)裝將是向年輕顧客展示設(shè)計(jì)師時(shí)裝的一種方式。貝恩咨詢公司預(yù)計(jì)，到2025年，盡管Z世代還沒有可觀的可支配收入，但仍將占奢侈品市場(chǎng)的45%。對(duì)此，F(xiàn)lannels 希望“以年輕人為中心的戰(zhàn)略”能吸引Z世代的客戶，這也使其成為少數(shù)幾家完全接受二手時(shí)裝的實(shí)體零售商之一。

目前 Flannels 已與受年輕喜歡的球鞋交易平臺(tái) Flight Club 達(dá)成一項(xiàng)獨(dú)家協(xié)議，在其旗艦店提供罕見運(yùn)動(dòng)鞋，并將主辦洛杉磯 Project Blitz 的第一家二手 Supreme 商店，Project Blitz 是一家稀有和奢侈街頭服飾的在線經(jīng)銷商。此外，每周還會(huì)舉辦現(xiàn)場(chǎng)表演和涂鴉藝術(shù)家 Alec Monopoly 的展覽。

Michael Murray 表示：“當(dāng)客戶來到門店，我們希望給他們的體驗(yàn)總是不一樣的，我們?cè)诤艽蟪潭壬显噲D擺脫單純的時(shí)裝店，提供更多與文化相關(guān)的生活方式體驗(yàn)。”

在這個(gè)奢侈時(shí)尚聚集的時(shí)代，諸如 Barneys 這樣的個(gè)體零售商正在苦苦掙扎，而Flannels 擁有成為大型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。Michael Murray 表示：“自收購以來，最大的變化是未來資本的投資，包括店鋪、產(chǎn)品、人員、物流、倉庫等等，這些基礎(chǔ)設(shè)施將使我們的業(yè)務(wù)得以增長(zhǎng)�！�

此外，F(xiàn)lannels 的新旗艦店結(jié)合了 “click-and-collect” (線上購物、線下提貨)的便利性，使線上和線下的奢侈品購物體驗(yàn)成為可能。買家可在線上購買，訂單將送往倫敦的門店，在該品牌時(shí)尚顧問的協(xié)助下，買家可以在更衣室里試用。此外，顧客可以進(jìn)行一對(duì)一的預(yù)約，從而量身定制最新的時(shí)裝系列。Flannels 堅(jiān)持著一個(gè)理念，就是讓消費(fèi)者相信來這家店可以滿載而歸。

現(xiàn)在看來，只要多品牌零售商通過對(duì)所提供的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行策劃，傳達(dá)出明確的信息，并為品牌增值就提高了成功的可能性。