ACCESS集團”疫情之下”業(yè)績逆襲的法寶

2020年伊始，新型冠狀病毒橫空而至，讓中國經(jīng)濟驟然迎來一場大考。1-2月，全國零售業(yè)、餐飲、旅游等實體經(jīng)濟集體遭遇“休克”，損失慘重！根據(jù)恒大研究院發(fā)布的《疫情對中國經(jīng)濟的影響分析與政策建議》顯示，2019年春節(jié)七天假期內(nèi)，僅餐飲零售業(yè)的損失就高達5000億元。

而轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，借助短視頻、直播等新零售渠道，把消費場景“搬家”互聯(lián)網(wǎng)，成為了不少企業(yè)自救的重要途徑。疫情成了催化劑，倒逼零售企業(yè)線上轉(zhuǎn)型。大危孕育著大機，新一輪消費市場的“大洗牌”也隨之振翅而來。

直播成自救良方，ACCESS集團銷量逆襲

以李佳琪、薇雅領(lǐng)軍的直播帶貨營銷，在疫情期間成為越來越多零售行業(yè)的首選破局策略。以淘寶直播（含天貓）為例，2020年1月份直播場次達50.8萬場，同比增長110%，新開播的淘寶直播間數(shù)量同比增長100%！ 觀看直播的人次達28億人，平均每場觀看人次達5500人以上！

借助直播，不少企業(yè)在這次”疫“考中華麗逆襲，ACCESS集團就是其中之一。作為創(chuàng)新型品牌管理公司，ACCESS集團秉持著Everyday better life的使命，立足消費者，甄選全球優(yōu)質(zhì)品牌并將其帶給消費者，幫助消費者買賣全球，越享生活每一天！也正是通過對消費痛點的敏感洞察，ACCESS集團及時抓住營銷新機遇，借助直播購物在線觸達消費者，在疫”霾“之下掀起了新一波銷售小高潮。

2月11日，ACCESS集團旗下的澳洲高端天然肌膚護理品牌Lovekins率先開啟直播并創(chuàng)下56秒爆賣400萬的不俗銷量。澳新首個進入好萊塢的國際專業(yè)彩妝品牌——拿破侖·布得斯緊隨其后，先后兩場直播，更邀請了浙江電視臺主持人——李偉以及彩妝達人兔子加盟助陣，讓品牌熱度高漲，新品黃金底妝CP-奶油肌限量禮盒銷售額突破2500萬！此外，ACCESS集團旗下的西班牙皇室御用肌膚護理品牌——THALISSI和歐洲十大葡萄酒之一的TORRES，也通過“聯(lián)合直播”，創(chuàng)造了單場300萬的不俗銷量！

線上營銷成標(biāo)配，ACCESS集團提前布局引領(lǐng) 趨勢

疫情帶來的線下銷售受阻，讓線上營銷從以前的風(fēng)口商業(yè)模式，變成了一種標(biāo)配的商業(yè)工具。與此同時，社群營銷更是迅速翻紅，成為不少企業(yè)“戰(zhàn)疫”的一針強力“抗體”。即使高冷如Givenchy、Dior等奢侈品牌也都紛紛放下身段，加入社群銷售陣營。據(jù)行業(yè)新媒體青眼發(fā)布的《新冠肺炎疫情下的美妝渠道洞察報告》顯示，69%的美妝門店開始以朋友圈銷售的方式來應(yīng)對疫情的影響，53%的門店會提供送貨上門服務(wù)。

早在2017年創(chuàng)立之初，ACCESS集團便明確了跨境電商+全渠道銷售的重要地位，開創(chuàng)了“品牌連接KOC觸達消費者”的創(chuàng)新性模式，實現(xiàn)品牌-經(jīng)銷商-消費者的完整閉環(huán)，為產(chǎn)品銷售提供更廣泛的應(yīng)用場景！

對于線上渠道的提前布局，也成為了此次疫情中ACCESS集團的完美”護身符“。疫情期間（2020年1-2月），ACCESS集團旗下的單創(chuàng)商城仍舊展現(xiàn)了不俗的爆發(fā)力，總銷售額同比去年上漲62.7%，吸引了35萬會員瘋狂剁手！

疫情期間，單創(chuàng)商城的福利星期三頻道更是針對當(dāng)下消費者的痛點需求，緊急上線口罩、額溫槍等眾多戰(zhàn)“疫”緊缺物資，不僅獲得眾多好評，更是掀起了一波銷售小高潮！2月5日，共計2500件博朗耳溫槍及900件博朗額溫槍，上線一小時后即被搶購一空；1月22日，Swisse維C泡騰片上線5分鐘爆賣10000件；2月19日，共計20000副slash youth 護目鏡短短2小時即被售罄！

未來，福利星期三還將繼續(xù)上線更多抗“疫”物資，如免洗消毒液、消毒濕巾等，特殊時期帶給消費者全方位的健康防護！

此外，單創(chuàng)商城還通過購買健康臻品——Vida Glow即贈送防疫口罩的方式，加量不加價，最大程度讓利消費者，滿足多重健康需求！據(jù)悉，疫情期間，通過買贈的方式，ACCESS集團共計送出德國Euronda口罩65萬副！

大健康需求劇增，ACCESS集團凸顯品類優(yōu)勢

在眾志成城的全民“戰(zhàn)疫”過程中，醫(yī)療健康領(lǐng)域無疑最直接的需求爆發(fā)點，二級市場的情緒直觀地反映了這一點。2月3日，年后第一個交易日，A股三大股指暴跌，但醫(yī)藥股卻掀起漲停潮，超級真菌、流感、病毒防治板塊逆市上漲。

阿里健康數(shù)據(jù)顯示，截至1月30日，在線義診累計訪問用戶數(shù)超280萬，醫(yī)生數(shù)量超1000名，參加線上義診的在線醫(yī)生人均日接診量超100單。醫(yī)藥保健類產(chǎn)品漲幅巨大，電商平臺零售額同比上漲33.7%。

憑借著大健康領(lǐng)域的先行優(yōu)勢，ACCESS集團再一次站上”風(fēng)口“。自成立之初ACCESS集團便深耕健康領(lǐng)域，甄選了包括澳洲國名健康品牌Melrose、Vida Glow、萊文醫(yī)生、新西蘭國健康臻品MitoQ等國外眾多優(yōu)質(zhì)且具有科技含量的健康與美麗品牌，近百個不同品類的健康臻品。

ACCESS集團旗下的健康臻品——MitoQ，更是擁有全球獨家專利“MitoQ”，以前沿科技為支撐，賦能細(xì)胞，特殊時期提高自身免疫力，為生命筑盾！另一熱銷品牌——萊文醫(yī)生，Dr.LeWinn’s，手持專業(yè)黑科技——勝肽科技，利用“科學(xué)”實力換膚，拯救“口罩肌”，讓你復(fù)工時刻美出街！

ACCESS集團還通過傳遞更為科學(xué)有效的健康保養(yǎng)新理念，帶給國人真正健康的理想生活。如澳洲純凈香氛品牌——SENSORI+，將天然淡香氛與凈化新科技相融合，快速凈化空氣，提高空氣質(zhì)量，在疫情期間，可以有效降低空氣傳播病毒的威脅。澳洲新概念體重管理品牌——eimele，則推翻傳統(tǒng)粗暴減重方式，通過健康飲食，科學(xué)減重，讓你回復(fù)健康體重的同時收獲健康體魄！

加強直播、布局線上營銷、構(gòu)筑健康類品牌矩陣，3大優(yōu)勢齊發(fā)力，讓ACCESS集團在這次艱難戰(zhàn)“疫”中實現(xiàn)了順利突圍。