T臺異域，云上有約

3月24日，時裝周T臺被搬進(jìn)了八億活躍淘寶天貓用戶的手機(jī)屏幕里，躺平看秀坐享秀場頭牌的時代里，拇指也是生產(chǎn)力。云上時裝周串聯(lián)起的除了云秀場最靚的仔還有直播間里的買買買，不管是宅經(jīng)濟(jì)還是復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市都不影響彼此在云端的相遇，云上時裝周打破空間隔閡，沒有了秀票的門檻，時尚通過互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)，最短距離地鏈接起普通市民消費(fèi)者與時裝行業(yè)新品。如火如荼的云上時裝周進(jìn)入謝幕倒計時，讓我們一起復(fù)盤這場“0”步數(shù)的逛街成績單,共同來感受“即使宅在家，錢也沒少花”的時尚體驗(yàn)官們背后的數(shù)據(jù)。

據(jù)天貓?zhí)峁��?shù)據(jù)顯示，云上時裝周開播首日的開幕大秀三個小時迎來250W人次的觀看人潮，其中觀看4分之3是女性，觀看年齡做多是26歲～35歲的消費(fèi)者，約占整體用戶的42%，觀看地域最多的城市是上海、北京和重慶。而排名前五的職業(yè)是公司職員、個體經(jīng)營、教職工、醫(yī)務(wù)人員及學(xué)生。參與時裝周的商家首日直播互動量超過600W。

01 打造升級版“即秀即買”，科技助力虛擬直播間，方寸間時髦亮眼

云上時裝周順應(yīng)以5G為支撐，經(jīng)濟(jì)社會數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型趨勢，是上海時裝周利用科技與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為平臺賦能的一次全新實(shí)踐。在時尚界，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播秀場實(shí)況和以直播形式進(jìn)行銷售均不乏先例，但通過線上AR虛擬秀場、品牌直播間、短視頻等形式相結(jié)合，將整套全鏈路打通實(shí)現(xiàn)真正的云上辦秀，上海時裝周是第一個，結(jié)合AR虛擬實(shí)時渲染技術(shù)，賦予方寸直播間以無限想象空間，打造具有科技感的云觀秀體驗(yàn)。例如SHORT SENTENCE，以20秋冬系列為出發(fā)點(diǎn)，邀請了喜歡的時尚博主，獲得了很高的人氣度。YOEYYOU，參加云上時裝周的初衷把秀場的系列做一個可交流的穿搭演示，打破與消費(fèi)者間的壁壘。所以在整個直播的過程中，品牌更注重的是交流和呈現(xiàn)，先讓大家喜歡并且關(guān)注，產(chǎn)生銷售是一個自然的變化。ZENGLIU，在確定知道要參加本次時裝周活動，品牌比平日的直播間更加注重質(zhì)量內(nèi)容的打造，作為飾品品牌，為了迎合時裝周的要求，一改平日點(diǎn)播方式，以搭配師親臨現(xiàn)場展現(xiàn)不同風(fēng)格的女子力，希望能給大眾有不一樣的觀感體驗(yàn)。BABYGHOST在云走秀開始前增添了素人改造環(huán)節(jié)，邀請粉絲和常駐主播一起給大家詳細(xì)講解新品特點(diǎn)；同時ELLE資深編輯與創(chuàng)始人黃悄然在現(xiàn)場深度解讀流行趨勢和專業(yè)穿搭技巧。

▲ BABYGHOST

那沖浪一線的年輕人是否愿意為其買單呢，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，BABYGHOST 品牌參與云上時裝周期間觀看的周環(huán)比增長近200%，直播引導(dǎo)成交的周環(huán)比增長超過450%，ZENGLIU參與云上時裝周期間（3月24-26日）觀看量達(dá)到27萬人次，觀看量周環(huán)比增長近150%，直播引導(dǎo)成交的周環(huán)比增長超過500%。ZUCZUG品牌向我們透露：“云上時裝周活動形式非常好。通過這次“云秀場”與之前相比，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均成倍增長，尤其是觀眾與我們的互動次數(shù)大大增加，達(dá)到10w以上。當(dāng)然我們也收獲良好的直播效果，直播引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率12.8%，支付人數(shù)占比16.9%，直播中涉及品牌新增粉絲數(shù)占比全店新增粉絲數(shù)18%�！�

02 助推品牌深耕線上推廣，加快商業(yè)轉(zhuǎn)化率更高的線上營銷布局

云上時裝周的創(chuàng)新表現(xiàn)形式，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，消費(fèi)者畫像更為清晰，客戶定位也更為精準(zhǔn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，BANXIAOXUE品牌活動期間直播觀看的周環(huán)比增長近4000%。品牌向我們透露：“發(fā)布當(dāng)天的關(guān)注度是比日常平均直播關(guān)注度增長100%左右，這是一次不錯的體驗(yàn)，一個新的嘗試。但我們認(rèn)為電商還是需要日常的深耕，才能得到豐碩的收獲。我們必須在這個領(lǐng)域更加努力，才能跟上消費(fèi)者的步伐�！岸�品牌提供的此次參與的大數(shù)據(jù)清晰快捷顯露，其中有30%的90后消費(fèi)者以及近40%的80后消費(fèi)者是關(guān)注BANXIAOXUE的主力軍，他們中有12%帶著時尚女性的標(biāo)簽，10%是大數(shù)據(jù)時代賦予的“白富美”身份，另有5%和7%為家庭主婦及數(shù)碼沖浪達(dá)人。

▲ BANXIAOXUE

03 疫情之下急速登云后的感悟與思考

對于突發(fā)疫情的影響，受到最大沖擊的一方面是終端銷售另一方面是生產(chǎn)供應(yīng)鏈的有序進(jìn)行。YES BY YESIR為更好地參與云上時裝周，在較短的準(zhǔn)備時間里品牌完成了有史以來第一次直播形式的活動，從直播間場景的搭建，直播團(tuán)隊的組建與配合，活動利益點(diǎn)與整體流程，主播的篩選與培訓(xùn)，妝發(fā)的造型與搭配，這些共同的努力讓品牌獲得了不錯的直播效果，這是一次與大家共同分享美的機(jī)會，同時對品牌接下來的線上銷售業(yè)務(wù)更加有信心。

▲ YES BY YESIR

云上時裝周此次還打響了優(yōu)質(zhì)買手店與品牌集合店集結(jié)沖鋒號，并為他們打破線上開店的門檻，開辟了綠色快捷入駐通道。上海時尚商業(yè)的代表XINTIANDI新天地打造云上時裝周XINTIANDI POP UP快閃店，據(jù)反饋，此次云上時裝周獲得了業(yè)內(nèi)外各界的高度關(guān)注。這是基于上海時裝周常年優(yōu)質(zhì)的品牌影響力決定的。在疫情完全限制線下活動的大環(huán)境下，上海時裝周在如此短的時間內(nèi)做出的大膽創(chuàng)新之舉，得到了更多的輿論關(guān)注和正面支持，因此也為直播活動首日的部分品牌帶來相比其他時間更多的關(guān)注和直播間人數(shù)。

▲ 荷木HEMU

Ms MIN直播當(dāng)晚收到一位好友留言說，“Ms MIN的直播讓虛擬世界不虛擬�！被叵肴ツ暾�?wù)撌�年之秀，最終它不在巴黎，不在上海，而是回到原點(diǎn)：線上。在這個時期通過上海時裝周這個平臺，以直播秀的形式，跨越地域界限地和大家連結(jié)。

▲ Ms MIN

最后，我們不想用答卷來總結(jié)云上時裝周本身，而是希望大家記住這一季，我們思考，我們創(chuàng)造，我們彼此并肩，用好像已經(jīng)以習(xí)為常的生活方式，改寫了“本來”的故事。