設(shè)計師創(chuàng)業(yè)不易，但這六點做對了就有希望

美國紐約——早在 2001 年 Rachel Comey 創(chuàng)辦其同名成衣品牌之際，時裝設(shè)計并不是一條受歡迎的職業(yè)道路。這位紐約設(shè)計師回憶：“當(dāng)時的時尚界就像個小圈子。時裝周的時裝秀、品牌都比現(xiàn)在要少，當(dāng)時還沒有直接面向消費者的營銷模式，也沒有社交媒體�！�

十九年過去了，創(chuàng)立和運營品牌如今已經(jīng)是另一番光景。得益于數(shù)字平臺的出現(xiàn)、行業(yè)獎項、企業(yè)培育計劃以及大型零售商提供的支持，包括 Craig Green、Jonathan Anderson 在內(nèi)的年輕創(chuàng)意人士獲得了在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)的空間。然而，由于初出茅廬的品牌已能更順利地進入市場，品牌想要脫穎而出也變得更加困難，即使是最有天賦的設(shè)計師也無法保證大獲成功。在這個不斷渴望“下一個大熱門”的環(huán)境下，新的創(chuàng)業(yè)者所面臨的壓力既可以說是令人振奮，也有可能會讓人一蹶不振。

Comey 補充道：“如今品牌起步的機會可能會很多。人們渴望新鮮感，但人們的記憶力時長也很短。”

記者將探討志向高遠(yuǎn)的畢業(yè)生和創(chuàng)意總監(jiān)最有可能面臨的一些創(chuàng)業(yè)難題。

重視商業(yè)計劃的制定

“在我接觸的設(shè)計師當(dāng)中，90%的設(shè)計師根本沒有任何經(jīng)營戰(zhàn)略，”面向時裝專業(yè)畢業(yè)生的平臺和社區(qū) 1 Granary 的創(chuàng)始人兼主編 Olya Kuryshchuk 表示�！八麄兲幚砉ぷ鞯姆绞椒浅Ｋ囆g(shù)化，寄希望于事情能夠以某種方式自然解決�！�

盡管沒有什么方法“放之四海而皆準(zhǔn)”，但及早了解現(xiàn)金流、法律基礎(chǔ)、增值稅、航運規(guī)則以及開票等知識有利無弊。

創(chuàng)意總監(jiān) Peter Do 在 2018 年推出自己的同名品牌之前毫無商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗。他通過向朋友尋求建議、收聽播客和 Google 搜索來培養(yǎng)自己的經(jīng)商頭腦。他表示：“與做剪裁和設(shè)計相比，你花在管理上的時間要多得多。”Peter Do 銷售總監(jiān) Vincent Ho 也補充道：“時尚是一門生意，你必須要加以嚴(yán)格管理�！�

對于有抱負(fù)的品牌所有者來說，后退一步非常重要。進入大品牌學(xué)習(xí)是一種有益的做法嗎？要不要做兩份工作，而不是干脆辭掉日常工作？奢侈品購物網(wǎng)站 Ssense 女裝采購高級總監(jiān) Brigitte Chartrand 推薦學(xué)習(xí)工商管理和人力資源管理課程，這些課程可以幫助設(shè)計師領(lǐng)導(dǎo)團隊、與供應(yīng)商和客戶談判。

Kuryshchuk 則建議與同樣致力于公司發(fā)展的合作伙伴攜手。成立一年的成衣品牌 Duncan 的創(chuàng)始人 Michelle Duncan 建議設(shè)計師向業(yè)界導(dǎo)師尋求幫助。

但令人欣慰的一個事實就是，一定程度的天真浪漫對年輕設(shè)計師也是有利的。Do 表示：“如果知道太多，你可能會更害怕失敗。如果所知不多，倒可能更愿意放手一試�！�

把錢花在刀刃上

對于一個品牌而言，在扭虧為盈之前有幾年虧損的情況很常見。隨著投資者越來越多地將目光從獨立品牌轉(zhuǎn)向直接面向消費者的初創(chuàng)公司，自身資金不夠雄厚的設(shè)計師可能會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)不易，維持運營更是難上加難。

對于少數(shù)的幸運兒來說，眾多的零售商、孵化器，還有從 Ssense 到上海蕾虎（Labelhood）先鋒時裝藝術(shù)節(jié)，再到 LVMH Prize 大獎等著名獎項，新興設(shè)計師不缺乏能提供他們所需平臺、資金和認(rèn)可的資源。但 Kuryshchuk 表示，創(chuàng)業(yè)之初就接受大筆現(xiàn)金注入往往于品牌無益。她表示：“要學(xué)會省錢，要能夠激勵和吸引周圍人士來幫助你、與你共事，要讓他們出于對你的真正信任才這樣做，而不是僅僅因為作品暫時不怕沒人買單�！�

Labelhood上，8on8的發(fā)布會 | 圖片來源：對方提供

無論是自籌資金還是有投資者贊助，關(guān)鍵在于最大限度地利用資金。對于最初通過向家人和朋友集資創(chuàng)業(yè)的 Do 來說，這就意味著不花 7.5 萬美元舉辦時裝秀，也不聘請公關(guān)代理公司。

他在接受 BoF 采訪時表示：“在花很多錢購買你可能不需要的東西之前，先試著所有事親歷親為吧。在制定預(yù)算或商業(yè)計劃并分配資金之前，要確保你錢都花在刀刃上�！盌o 投資建設(shè)他的 12 名全職員工團隊（值得注意的是，該公司沒有無薪實習(xí)生），Ho 表示，這種做法讓品牌集中精力打造話語權(quán)和關(guān)注長期發(fā)展。

每個品牌都有不同的預(yù)算，新品牌所有者應(yīng)該找到適合他們的方案。例如，Duncan 發(fā)現(xiàn)與四五個合作伙伴合作效率更高，她可以向合作伙伴咨詢公關(guān)和生產(chǎn)事宜。她計劃隨著品牌不斷發(fā)展壯大將這些合作伙伴引入公司內(nèi)部，“立馬組建一支龐大的團隊，往往不是最有效的資金利用方式�！�

把生產(chǎn)放在首位

完善品牌的銷售和生產(chǎn)運營同樣至關(guān)重要。Kuryshchuk 表示：“這方面出現(xiàn)失誤，可能會導(dǎo)致你的公司撐不過一年。把這看成是先練好肌肉再上擂臺。”

就制作服裝的場地而言，從小規(guī)模和本地化做起往往會有所幫助。設(shè)計師 Rachel Comey 選擇將剪裁縫紉業(yè)務(wù)留在曼哈頓，這種做法可以讓她實現(xiàn)小批量生產(chǎn)，并經(jīng)營定制業(yè)務(wù)：展示完每個系列后，品牌就會上市銷售并統(tǒng)計每件商品，根據(jù)這些訂單開展生產(chǎn)。

她表示：“與制版師和縫紉師經(jīng)常溝通，直接與他們探討每一條縫線，每一件成衣，這是一種很棒的體驗。如果隔得太遠(yuǎn)，要這樣做就比較難�！�

接到實際訂單之前，設(shè)計師需要事先考慮好生產(chǎn)流程，這樣做不僅是為了能夠趕上工期，同時也因為買手會想要了解展示的服裝的制作過程。Do 曾在 Phoebe Philo 執(zhí)掌的 Celine、Derek Lam 工作過一段時間，之后決定推出自己的品牌，并在那之前一年就對工廠進行測試、與面料廠溝通�！拔覀冎魂P(guān)注服裝本身及其制作場地。在此之前，我們必須先建好一套體系。”

將零售當(dāng)成一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷

面對線上、線下、直面消費者營銷、批發(fā)等這些琳瑯滿目的選擇，當(dāng)前的零售環(huán)境可能會讓創(chuàng)業(yè)者迷失方向。

Duncan 與 MatchesFashion 簽署了為期兩季（截至 2020 年春夏系列）的協(xié)議，對于像她這樣的設(shè)計師而言，與知名零售商簽訂獨家合作伙伴關(guān)系可以保護品牌資產(chǎn)，同時為規(guī)劃下一步動作爭取時間。Kuryshchuk 表示：“你可以通過這樣的機會測試你的生產(chǎn)，確保你按時交貨，也不需要不要處理多家門店、貨幣、發(fā)貨規(guī)則等問題�！睘榱吮苊鈱�單一合作伙伴產(chǎn)生依賴，他建議簽約時間不要超過兩季。

總有討價還價的余地。Do 與 Net-a-Porter 開展了為期兩季的數(shù)字合作伙伴關(guān)系，這使得他可以通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)站和實體店進行銷售。不僅如此，他還因此接觸到重要的品牌反饋和資源（打造了一個“貨運和物流訓(xùn)練營”），并獲得了完成包括 Nordstrom 和 Bergdorf Goodman 在內(nèi)的眾多零售商訂單的自主權(quán)。

Rachel Comey洛杉磯門店內(nèi)的產(chǎn)品 | 圖片來源：對方提供

無論選擇哪種渠道，關(guān)鍵都在于線上線下并行，隨著品牌的發(fā)展，這種做法還可以為品牌獨立性奠定基礎(chǔ)。五年前，Comey 在紐約克羅斯比街（Crosby Street）開設(shè)了她的第一家門店，這對于她了解購物者的生活與需求發(fā)揮了極其重要的作用，并為產(chǎn)品開發(fā)持續(xù)提供信息。她表示：“我每天都在了解客戶的生活方式：她的身份、她的目的地、她所從事的工作，以及她選擇的出行方式。我與客戶建立了更加深入的聯(lián)系，這真的很重要�！�

保護你的品牌

盡管并非所有的設(shè)計師都擁有營銷的天賦，但清晰的品牌信息對于企業(yè)獲得長足發(fā)展至關(guān)重要。Chartrand 表示，這和你制作的產(chǎn)品一樣重要，而且“必須從一開始就考慮清楚”。

首先就是要保護品牌。Ashfords LLP 合伙人兼商標(biāo)主管 Carl Steele 表示，知識產(chǎn)權(quán)注冊需要及早完成，因為這可能是潛在投資者成敗的一大因素，一旦出現(xiàn)糾紛，花費的成本將會非常高。他建議在注冊商標(biāo)之前在全球范圍內(nèi)進行侵權(quán)檢索，并記錄整個設(shè)計過程。

品牌要記住選對戰(zhàn)場。Steele 表示：“不管你有多成功，總會有人剽竊你的成果。但他們給你造成實質(zhì)性的傷害了嗎？”設(shè)計師可能需要支付數(shù)千美元的律師費，而這些費用原本可以用于招聘新員工。“通常情況下，更有價值的做法在于把錢投向其他領(lǐng)域，然后繼續(xù)前進�！�

在發(fā)展品牌形象的同時，要認(rèn)識到設(shè)計師個人特色與存在的價值，并保持其一致性。Chartrand 將 Simon Porte Jacquemus 列為黃金標(biāo)準(zhǔn)（這位鬼才設(shè)計師的 Instagram 內(nèi)容，無論是個人特色還是審美都與其同名品牌保持高度契合）。

許多嶄露頭角的品牌推出了瞄準(zhǔn)年輕消費者的高價產(chǎn)品。Raven 是倫敦的一家公關(guān)機構(gòu)，代表包括 Richard Malone 在內(nèi)的年輕時裝品牌。公司創(chuàng)始人兼品牌總監(jiān) Sophie Jewes 表示，品牌推廣的核心在于這樣一個問題：“你打算如何吸引以這個價位向你購買產(chǎn)品的人群？”

只有在打造了強大的生產(chǎn)和銷售基礎(chǔ)之后，才應(yīng)該去考慮媒體、發(fā)布會以及名人造型這些因素，并且還需要對這些做法進行精挑細(xì)選的甄別。Kuryshchuk 表示：“一些品牌建立了龐大的粉絲基礎(chǔ)，獲得了大量的媒體報道，并依靠品牌合作得以生存，但幾乎沒有自己的銷售額。這絕非長久之計�！�

細(xì)水長流求發(fā)展

擴展業(yè)務(wù)規(guī)模沒有硬性規(guī)定，但如果存有疑慮，一定要慢慢來。在打造視覺形象之前，先在商業(yè)、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域投入時間和金錢來建立強大的基礎(chǔ)，然后再考慮增強媒體報道。

這可以總結(jié)為，為對當(dāng)下充滿炒作的媒體環(huán)境采取一種保守應(yīng)對的態(tài)度，要習(xí)慣說“不”。Kuryshchuk 表示：“LVMH Prize 每年都有。一個好的展廳這季想和你簽約，他們下季也會想要你來展示。如果有造型師想用你的作品拍攝，下次還會來的�！�

設(shè)計師的合作伙伴、以及雙方如何維持這些合作關(guān)系對于負(fù)責(zé)任的成長同樣至關(guān)重要。Chartrand 表示，品牌“與讓人感覺真實可信的零售商合作、構(gòu)建緊密關(guān)系非常重要。這些關(guān)系極其個性化，在早期階段，二者之間需要開展流暢的溝通，而這也有助于雙方長期合作取得成功�！�

設(shè)計師應(yīng)當(dāng)克制將自己的品牌與時髦的“有看點”的品牌進行比較的欲望，否則他們的產(chǎn)品在頭幾季就會下架。專注于他們可以控制的東西，比如密切關(guān)注現(xiàn)金流、只承諾可行的訂單、按時生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，以及協(xié)調(diào)營銷措施從而吸引粉絲，這些措施更有可能吸引忠實客戶，獲得業(yè)內(nèi)人士的真知灼見。

Duncan 在咨詢、美妝和人才管理方面擁有豐富經(jīng)驗。她表示：“創(chuàng)立一個品牌，特別是在高低起伏落差如此之大的時尚界，你的情緒會搖擺不定。你必須很快學(xué)會如何管理你的時間，這樣你就不會不自量力，陷入瘋狂�！�

專注于個人時間，也就是減少社交媒體使用時間、保持于工作之外的人際關(guān)系——是一項耗時但有效的策略。這種做法不僅為設(shè)計師提供了創(chuàng)造性思考的空間，也培養(yǎng)了工作室同事之間的信任和溝通。