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海寧潮牌服裝老板直播間里談美學(xué)

| | | | 2020-3-16 10:27

“原本這個(gè)時(shí)候訂貨會(huì)已經(jīng)辦好,不出意外會(huì)有500萬的單子! 公司銷售部負(fù)責(zé)人毛琴華十分愛惜地翻著架子上的衣服說,受疫情影響,現(xiàn)在訂貨會(huì)取消了,單子也沒有了。

3月9日,記者走進(jìn)浙江耐特利爾皮革時(shí)裝有限公司的小展廳,一眼就看到了2020年春夏訂貨會(huì)的海報(bào),和一屋子時(shí)尚的衣服。原本,這些衣服應(yīng)該出現(xiàn)在上海、北京的買手店、旗艦店內(nèi),甚至穿在明星身上,但是現(xiàn)在,它們掛在架子上,落寞地等待春天。

受疫情影響,春夏裝賣不掉了

“原本這個(gè)時(shí)候訂貨會(huì)已經(jīng)辦好,不出意外會(huì)有500萬的單子! 公司銷售部負(fù)責(zé)人毛琴華十分愛惜地翻著架子上的衣服說,受疫情影響,現(xiàn)在訂貨會(huì)取消了,單子也沒有了。

接踵而來的,還有各種時(shí)尚發(fā)布會(huì)和展銷會(huì)的取消。原計(jì)劃3月19日,在上海國際會(huì)展中心的專場(chǎng)發(fā)布會(huì),3月31日在2020秋冬上海時(shí)裝周上的發(fā)布會(huì),還有與韓國、法國設(shè)計(jì)師的幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)都取消了,這些都對(duì)這一季服裝銷售產(chǎn)生了不可估量的影響。

在公司的打樣間,還可以看到盡心設(shè)計(jì)的走秀款服裝,大膽前衛(wèi)。

“現(xiàn)在最大的難題就是銷售!鄙砑胬习搴驮O(shè)計(jì)師兩職的朱衛(wèi)明說。

在海寧皮革服裝界,耐特利爾已經(jīng)樹起一面自主品牌大旗。公司從上世紀(jì)90年代末以代工貼牌起家,2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG),20多年沉淀,已經(jīng)成長為一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)、品牌推廣為一體的高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)企業(yè),擁有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌,經(jīng)常出現(xiàn)在巴黎、意大利等時(shí)尚展會(huì)上,產(chǎn)品銷往全國各地幾百家時(shí)尚買手店,很多明星也常穿他家的衣服出席活動(dòng)。

不僅如此,公司還在北京三里屯、上海新天地設(shè)立了品牌旗艦店,打通服裝行業(yè)的終端。

年前,公司2020年春夏訂單已做了一半,剩下一半的面料也已到貨?墒,疫情發(fā)生了,原計(jì)劃2月初的復(fù)工,只能推遲到2月中旬,員工也是斷斷續(xù)續(xù)到位。

不過,在朱衛(wèi)明看來,現(xiàn)在最難的不是恢復(fù)生產(chǎn),而是銷售。這段時(shí)間,各地有些買手店還沒開,有些開了也客源稀少,銷售中斷,設(shè)計(jì)制作好的衣服,只能壓在廠里。

老板親上直播間,尋找新路子

“只能多條腿走路,依靠線上銷售破局了!币恢毕矚g嘗試新鮮事物的朱衛(wèi)明說。

其實(shí)早在去年9月,疫情來襲之前,公司就已經(jīng)投入幾百萬在嘗試線上銷售。不僅在杭州專門注冊(cè)公司運(yùn)營推廣,通過各個(gè)直播平臺(tái)銷售,還開發(fā)了獨(dú)立的小程序,方便各地消費(fèi)者購買。

朱衛(wèi)明說,疫情帶來的困境,加速了公司線上布局的速度。2月初,他在朋友圈發(fā)布了一張招募合伙人的海報(bào),限額招募100位,審核信息合格后,再對(duì)他們進(jìn)行品牌知識(shí)和合伙人制度的培訓(xùn),讓他們成為銷售的終端。

“我們只審核他們的信息,不要加盟費(fèi)和代理費(fèi)以及其他費(fèi)用,不要求囤貨,他們只需要發(fā)布信息即可!敝煨l(wèi)明說,給合伙人的條件很誘人,希望可以用這種形式培育出更多的線上有效終端。

自助者天助之。前陣子,天貓也向他拋來橄欖枝,新的平臺(tái),朱衛(wèi)明愿意嘗試,同意入駐。不要多久,“NG”的天貓旗艦店即將上線。

其實(shí),之前也有一些渠道找到朱衛(wèi)明,可以幫他快速銷售庫存,但是朱衛(wèi)明感覺,這樣的快銷方式會(huì)影響自己的品牌形象,更會(huì)損傷VIP客戶的利益和感情,因此拒絕了。

而對(duì)于當(dāng)下熱門的直播賣貨,朱衛(wèi)明也有自己的理解,雖然這是種很好的銷售形式,但是他認(rèn)為并不適合所有品牌,也不是所有人都適合做直播。3月8日晚上,朱衛(wèi)明首次試水直播,但一句話也沒提賣衣服的事情,只聊美學(xué),一晚上吸粉4000!案杏X還不錯(cuò),以后還會(huì)繼續(xù)直播分享自己的穿搭、時(shí)尚理念,至于要不要賣貨,看情況吧!

對(duì)于今年上半年的“日子不好過”,甚至“基本廢掉”,朱衛(wèi)明已經(jīng)有了充分心理準(zhǔn)備,好在公司主打秋冬款,他相信,等終端培育起來,下半年集中發(fā)力,應(yīng)該可以渡過難關(guān)。而這段時(shí)間對(duì)企業(yè)來說,轉(zhuǎn)變思路、轉(zhuǎn)換道路、提升品質(zhì)可能是最重要的事情!半m然換一種方式又要從頭開始,但是好的產(chǎn)品一定可以打動(dòng)人!

他還提到,現(xiàn)在有同樣困境的企業(yè)不少,但都在積極尋找突破方法,讓公司在陣痛中成長轉(zhuǎn)型。

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