海寧潮牌服裝老板直播間里談美學(xué)

3月9日，記者走進(jìn)浙江耐特利爾皮革時裝有限公司的小展廳，一眼就看到了2020年春夏訂貨會的海報，和一屋子時尚的衣服。原本，這些衣服應(yīng)該出現(xiàn)在上海、北京的買手店、旗艦店內(nèi)，甚至穿在明星身上，但是現(xiàn)在，它們掛在架子上，落寞地等待春天。

受疫情影響，春夏裝賣不掉了

“原本這個時候訂貨會已經(jīng)辦好，不出意外會有500萬的單子。” 公司銷售部負(fù)責(zé)人毛琴華十分愛惜地翻著架子上的衣服說，受疫情影響，現(xiàn)在訂貨會取消了，單子也沒有了。

接踵而來的，還有各種時尚發(fā)布會和展銷會的取消。原計劃3月19日，在上海國際會展中心的專場發(fā)布會，3月31日在2020秋冬上海時裝周上的發(fā)布會，還有與韓國、法國設(shè)計師的幾場發(fā)布會都取消了，這些都對這一季服裝銷售產(chǎn)生了不可估量的影響。

在公司的打樣間，還可以看到盡心設(shè)計的走秀款服裝，大膽前衛(wèi)。

“現(xiàn)在最大的難題就是銷售�！鄙砑胬习搴驮O(shè)計師兩職的朱衛(wèi)明說。

在海寧皮革服裝界，耐特利爾已經(jīng)樹起一面自主品牌大旗。公司從上世紀(jì)90年代末以代工貼牌起家，2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，20多年沉淀，已經(jīng)成長為一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)、品牌推廣為一體的高端時尚產(chǎn)業(yè)企業(yè)，擁有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌，經(jīng)常出現(xiàn)在巴黎、意大利等時尚展會上，產(chǎn)品銷往全國各地幾百家時尚買手店，很多明星也常穿他家的衣服出席活動。

不僅如此，公司還在北京三里屯、上海新天地設(shè)立了品牌旗艦店，打通服裝行業(yè)的終端。

年前，公司2020年春夏訂單已做了一半，剩下一半的面料也已到貨。可是，疫情發(fā)生了，原計劃2月初的復(fù)工，只能推遲到2月中旬，員工也是斷斷續(xù)續(xù)到位。

不過，在朱衛(wèi)明看來，現(xiàn)在最難的不是恢復(fù)生產(chǎn)，而是銷售。這段時間，各地有些買手店還沒開，有些開了也客源稀少，銷售中斷，設(shè)計制作好的衣服，只能壓在廠里。

老板親上直播間，尋找新路子

“只能多條腿走路，依靠線上銷售破局了�！币恢毕矚g嘗試新鮮事物的朱衛(wèi)明說。

其實早在去年9月，疫情來襲之前，公司就已經(jīng)投入幾百萬在嘗試線上銷售。不僅在杭州專門注冊公司運營推廣，通過各個直播平臺銷售，還開發(fā)了獨立的小程序，方便各地消費者購買。

朱衛(wèi)明說，疫情帶來的困境，加速了公司線上布局的速度。2月初，他在朋友圈發(fā)布了一張招募合伙人的海報，限額招募100位，審核信息合格后，再對他們進(jìn)行品牌知識和合伙人制度的培訓(xùn)，讓他們成為銷售的終端。

“我們只審核他們的信息，不要加盟費和代理費以及其他費用，不要求囤貨，他們只需要發(fā)布信息即可。”朱衛(wèi)明說，給合伙人的條件很誘人，希望可以用這種形式培育出更多的線上有效終端。

自助者天助之。前陣子，天貓也向他拋來橄欖枝，新的平臺，朱衛(wèi)明愿意嘗試，同意入駐。不要多久，“NG”的天貓旗艦店即將上線。

其實，之前也有一些渠道找到朱衛(wèi)明，可以幫他快速銷售庫存，但是朱衛(wèi)明感覺，這樣的快銷方式會影響自己的品牌形象，更會損傷VIP客戶的利益和感情，因此拒絕了。

而對于當(dāng)下熱門的直播賣貨，朱衛(wèi)明也有自己的理解，雖然這是種很好的銷售形式，但是他認(rèn)為并不適合所有品牌，也不是所有人都適合做直播。3月8日晚上，朱衛(wèi)明首次試水直播，但一句話也沒提賣衣服的事情，只聊美學(xué)，一晚上吸粉4000�！案杏X還不錯，以后還會繼續(xù)直播分享自己的穿搭、時尚理念，至于要不要賣貨，看情況吧�！�

對于今年上半年的“日子不好過”，甚至“基本廢掉”，朱衛(wèi)明已經(jīng)有了充分心理準(zhǔn)備，好在公司主打秋冬款，他相信，等終端培育起來，下半年集中發(fā)力，應(yīng)該可以渡過難關(guān)。而這段時間對企業(yè)來說，轉(zhuǎn)變思路、轉(zhuǎn)換道路、提升品質(zhì)可能是最重要的事情。“雖然換一種方式又要從頭開始，但是好的產(chǎn)品一定可以打動人�！�

他還提到，現(xiàn)在有同樣困境的企業(yè)不少，但都在積極尋找突破方法，讓公司在陣痛中成長轉(zhuǎn)型。