上海時裝周變“云上時裝周”，這會是時尚行業(yè)的新方向嗎？

中國上�！�—新型冠狀病毒疫情使得全球時尚行業(yè)受到不同程度的影響。眾多中國博主、買手缺席紐約和倫敦時裝周。隨著意大利疫情升級，米蘭時裝周不得不草草收場。而原定于3月17日至3月21日舉辦的首爾2020秋冬時裝周也被迫取消。

當(dāng)各大時裝周主辦方一籌莫展時，原本宣布延期的上海時裝周走了一條大膽嘗試的路線。組委會經(jīng)過與多方溝通和認真籌劃，和阿里巴巴集團旗下電商平臺天貓聯(lián)手，在本季推出”上海時裝周特別呈現(xiàn)——天貓云上時裝周“，于3月24日至3月30日赴“云上”與大家見面。

“我們做這個決定也不是一個易事，首先是得到各方的理解和支持，特別是天貓對我們這個提議的快速反應(yīng)，從提議到實質(zhì)性操作，短短也不到一個月，大概這就是中國速度和活力時裝周的完美詮釋，”上海時裝周組委會副秘書長呂曉磊告訴BoF：“這次是特殊時期的特別呈現(xiàn)，我們希望通過這樣的嘗試，讓設(shè)計師們嘗試不同的展示和銷售途徑，對時裝周來說也是一個對未來發(fā)展方向的一次思考，應(yīng)該說，我們沒有浪費一場危機�！�

“上海時裝周特別呈現(xiàn)——天貓云上時裝周”視覺圖 | 圖片來源：對方提供

“時裝周一年二季對所有參與者來說都是需要提前很長時間做準(zhǔn)備的，對于我們組織者而言也是如此......所以（如果選擇）取消將會是一個痛苦的抉擇，“呂曉磊說道。時裝周于行業(yè)的意義不僅在于設(shè)計師們創(chuàng)意的展示，更在于商貿(mào)的聯(lián)通以及市場聲量的制造。

如今，秀場云直播已不是什么新鮮事，在各大時裝周秀場上屢見不鮮。米蘭時裝周期間，Gucci采用現(xiàn)場直播臺前幕后的方式帶領(lǐng)觀眾見證2020秋冬系列的誕生。由于疫情在意大利快速蔓延，Giorgio Armani立馬取消現(xiàn)場走秀，改成在空曠的劇院錄制，并在Armani官方網(wǎng)站和社交媒體渠道直播發(fā)布，現(xiàn)場沒有任何觀眾�？紤]到中國博主、買手和媒體人士無法蒞臨時裝秀現(xiàn)場，在巴黎，Christian Dior的2020秋冬系列發(fā)布采用微博線上話題頁“云直播”的方式，與中國消費者互動，最終獲得超過一千萬的觀看量。

Christian Dior 2020秋冬系列 | 圖片來源：品牌

表面上看， 這些品牌在宣傳模式上做了很大的突破，但本質(zhì)上還是依托線下時裝秀的舞臺場景，為觀眾營造良好的氛圍以及社交媒體上的熱度。

但對于還在成長期的中國品牌而言，“云看秀”在更加嚴(yán)苛的環(huán)境下，成為了他們必須抓住的機會。與海外秀場云直播的模式不同，此次的“云上時裝周”是一個為期7天的大型直播活動，將線下秀場搬到了線上直播間，100多個品牌在天貓不同的直播間展示秋冬樣衣，并銷售春夏季新品，緩解貨品堆積的壓力。觀眾透過手機屏幕了解最新的流行趨勢，還能直接在直播間下單購買產(chǎn)品。也就是說，上海時裝周首創(chuàng)了真正鏈接商業(yè)的云辦秀。

天貓服飾營銷與消費者運營中心總監(jiān)鹿游表示：“這一次的合作，不同于目前業(yè)界提及的云上發(fā)布（其實就是直播），而是將線下走秀、新品發(fā)布、展覽，通過線上虛擬快閃、虛擬KOL、淘寶直播、短視頻、天貓旗艦店2.0等一整套全鏈路產(chǎn)品打通，給到消費者360度云上體驗。”

“我相信天貓?zhí)峁┙o上海時裝周的不僅是技術(shù)和流量的支持，更確切的說，天貓和上海時裝周一起，正在創(chuàng)造一套時裝周云上發(fā)布的解決方案，”他說道。

Labelhood 創(chuàng)始人劉馨遐（Tasha Liu）也認為：“從全球角度講，這都是一件很新的事情，我們用很中國，很與時俱進的方式推薦新設(shè)計師，跟中國新的營商環(huán)境做融合�！�

為什么目前只有中國可以做“云上時裝周”？

近幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和通訊技術(shù)的進步，中國消費者步入“凡事皆可云”的時代。在李佳琦、薇婭等人氣主播的帶動下，阿里巴巴旗下的另一個平臺——淘寶直播成了消費者購物狂歡的重要平臺。

艾媒咨詢報告顯示：“淘寶直播平臺活躍的專業(yè)主播數(shù)量和簽約直播機構(gòu)都在迅猛增長，每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間超過400個。2019年淘寶主播人數(shù)規(guī)模達20000個，超過一半的受訪用戶觀看過網(wǎng)紅/明星直播帶貨，其中更是有超過90%的用戶會購買主播推薦的產(chǎn)品，未購買過的用戶僅占9.78%。” 直播平臺龐大的流量入口奠定了此次“云上時裝周”的基礎(chǔ)。

而天貓作為阿里巴巴旗下另一個重要的平臺，已經(jīng)擁有非常成熟的品牌合作經(jīng)驗。早前，天貓已經(jīng)攜帶眾多國內(nèi)品牌在紐約、米蘭和巴黎時裝周上通過“China Cool”活動展露頭角。

 “天貓兩年前就和上海時裝周達成了深度戰(zhàn)略合作，核心命題就是探索如何以新零售的方式賦能品牌發(fā)布，推出云上時裝周，“鹿游告訴BoF："沒有前期的積累，很難在不到一個月的時間完成一系列復(fù)雜而又涉及到多方的決策。

鹿游還表示：這樣的合作已經(jīng)有了適合的土壤�！耙蕾囉谔詫氈辈�、短視頻、天貓旗艦店2.0等‘云上’產(chǎn)品的布局，造就了商家數(shù)字化新品發(fā)布多元化的迭代，讓我們雙方都有充足的信心全力沖刺，把后背交給品牌。“ 天貓將給品牌提供網(wǎng)絡(luò)直播、頁面設(shè)計等配套服務(wù)，并給予設(shè)計師和品牌工具培訓(xùn)、技術(shù)介紹等服務(wù)指導(dǎo)，還有一定的流量支持，方面品牌推廣和銷售。時裝周新天地主秀場下的品牌以及Labelhood，已在天貓上擁有品牌店鋪，可以在直播間隙導(dǎo)流到自營天貓店進行銷售。

新模式下的機遇與挑戰(zhàn)

從設(shè)計師的層面看，云直播辦秀是一次機遇與挑戰(zhàn)并存的嘗試。

如果按往年那樣在線下舉辦時裝秀，秀票只能滿足一小部分的觀眾，全國各地的買手和媒體需要飛到上海參加活動。跟往期上海時裝周不同的是，云辦秀模式突破時間和地域的限制，覆蓋到更龐大的人群、尤其是消費者端，流量大且曝光率高（亦有海外媒體表示，該舉措能夠改善時裝周活動普遍存在的高碳足跡問題）。

但是，直播平臺上，觀眾們動動手指就隨意切換到別的直播間，觀看任意一場秀。如何不斷刺激觀眾的神經(jīng)，讓消費者長時間聚焦在自己的直播間，是設(shè)計師們必須面對的是個難題�！拔覀兝斫獾闹辈ナ巧虡I(yè)鏈路與發(fā)布場景的充分融合，消費者是否能夠參與其中是關(guān)鍵也是挑戰(zhàn)，“鹿游說道。

此外，時間的緊迫性也是一個考驗。目前，距離云上時裝周只有不到一個月的時間，許多設(shè)計師和品牌很難做出有故事有情節(jié)的宣傳短片，或是缺乏直面消費者的直播經(jīng)驗，線上宣傳效果有待觀察。相比秀場，直播間的空間恐怕難以將設(shè)計師原本想要的效果百分百展現(xiàn)給觀眾。畢竟，一個手機屏幕很難與一場時裝秀所能發(fā)給觀眾的沉浸式體現(xiàn)相抗衡。如果前期引流工作沒做好，直播效果可能因品牌而異。

疫情期間，Labelhood開設(shè)淘寶直播間，進行線上直播賣貨 | 圖片來源：品牌

設(shè)計與商業(yè)的平衡

據(jù)了解，上海時裝周組委會將計劃招募100多個品牌，涵蓋了男女裝成衣、童裝和配飾等品類。品牌分別從新天地、Labelhood、SIFS社交禮服和Kidswear這四個平臺中篩選，最后統(tǒng)一在天貓直播平臺上做展示和銷售。

此次”云上時裝周“，商業(yè)是不可忽視的重要屬性，這也是幫助品牌在非常時刻活下去的生命線�！皬亩唐趤砜矗�我們希望看到時裝周在舉辦期間迸發(fā)出更強大的商業(yè)變現(xiàn)能力，這不光能夠為品牌提供更好的資金回流，也意味著品牌能夠獲得更多的關(guān)注和接納，”鹿游說道。

Labelhood作為上海時裝周旗下重要的中國設(shè)計師孵化平臺，也將參與到此次云上時裝周的品牌篩選中，并給予設(shè)計師團隊資源支持。鑒于Labelhood平臺上99%的年輕設(shè)計師尚未開設(shè)天貓店，Labelhood不僅幫助設(shè)計師展現(xiàn)設(shè)計創(chuàng)意的部分，還要搭建現(xiàn)貨直播渠道，做好貨品的零售運營服務(wù)。

劉馨遐說：“疫情推了很多人一把，將設(shè)計師跟消費者有一個更直接的交流，設(shè)計師需要打破自己固有的思維邏輯，無論如何都要有商業(yè)的企圖心。部分不是叫賣型的品牌或許很難適應(yīng)直播。如何用自己的能力去吸引就在隔壁（直播間）的潛在消費者是設(shè)計師需要考量的�！�

與此同時，劉馨遐還希望能從此次的云上時裝周中發(fā)掘出更多新鮮事物，甚至通過消費者反向建立一個新的品牌：“過往八季我們確實在營造社區(qū)氛圍，但設(shè)計師創(chuàng)意的傳播和消費者間的交互還是不夠，Labelhood前半程對已經(jīng)有完整創(chuàng)意的設(shè)計師去放大影響力，現(xiàn)在反過來還可以透過技術(shù)可以幫助意愿和消費者打交道的人去增強設(shè)計創(chuàng)意的純度�！�

在西岸舉辦的Ontimeshow展會將和寺庫聯(lián)動 | 圖片來源：品牌

值得注意的是，在天貓積極打通品牌的B端和C端之外。原本時裝周旗下的線下展會除了延期之外，也正在積極尋求調(diào)整。時堂Showroom延期至4月10日至13日，not Showroom也延期至4月10日至14日。Tube Showroom則預(yù)期在4月10日至15日舉辦。主辦方們均表示同時將對疫情進一步觀察，其中一些組織已經(jīng)開始尋求更加靈活的解決方案。

暫未宣布延期的Ontimeshow昨日就宣布攜手奢侈品垂直電商寺庫，為品牌和買手店開啟線上專屬直播間。屆時，設(shè)計師或買手店可以一邊直播一邊賣貨。寺庫還能為Ontimeshow對接商家提供2小時閃送服務(wù)。Tube Showroom的創(chuàng)始人徐英佳（Zemira Xu）也透露，將聯(lián)動公關(guān)和買手以及行業(yè)的伙伴，來助力中國設(shè)計師品牌的系列發(fā)布。

危機當(dāng)下，各家平臺都在通過自己的力量為中國設(shè)計出一份力。組委會和天貓的合作也在探索時裝周未來形式的延展可能——鹿游將其描繪未“時裝周與消費者的充分破壁”。這個全新形態(tài)的上海時裝周將以怎樣的姿態(tài)出現(xiàn)在天貓直播間？一個月之后，一起云上見。