良品鋪子淘寶直播官宣上市：開盤即漲停，市值70億

中國第一家直播上市的企業(yè)，來自武漢。

2月24日，良品鋪子在淘寶直播宣布上市：“謝謝大家，我們上市了！良品加油，武漢加油，中國加油！”創(chuàng)始人、董事長楊紅春與粉絲們分享喜悅。

今天上午，良品鋪子如愿登陸上交所主板，股票代碼603719。開盤即漲停，從發(fā)行價11.9元/股，上漲44.03%，至17.4元/股，當(dāng)前市值68.7億元。

良品鋪子是今年第一家上市的武漢企業(yè)，也是第一家通過直播上市的中國企業(yè)。

良品鋪子也是應(yīng)用阿里商業(yè)操作系統(tǒng)最全面的一家企業(yè)。總裁楊銀芬在接受媒體采訪時就表示，目前充分利用線上數(shù)字化工具盡可能地開展工作，如產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃，特別是研發(fā)能提高消費者免疫力的產(chǎn)品�！斑@一過程中，阿里巴巴各類業(yè)務(wù)板塊給了很大支持，如菜鳥幫助調(diào)貨，餓了么負責(zé)線上配送，阿里釘釘確保線上溝通”。

據(jù)招股說明書，良品鋪子的實際控制人為楊紅春、楊銀芬、張國強、潘繼紅，合計持股46.96%。此外，今日資本、高瓴資本位居第二、第三大股東。

上市這天，包括良品鋪子總裁楊銀芬在內(nèi)的多名高管還在武漢1號倉搬貨。這是因為武漢公共交通尚未恢復(fù)，物流部門人手不足，員工自愿報名下倉幫忙。

董事長楊紅春說：疫情不會對長期發(fā)展產(chǎn)生影響，不會調(diào)低2020年、2021年的經(jīng)營目標(biāo)。

現(xiàn)在良品鋪子全國2300多家門店中，湖北省外的1500余家門店已正常營業(yè)。即使在武漢也有部分門店關(guān)門不停業(yè)，通過外賣、門店自提等，給當(dāng)?shù)厥忻窆┴洝?/p>

除夕夜的高管會

1月24日，大年三十，晚上八點。和往年不同，良品鋪子副總裁趙剛沒有和家人一起看春節(jié)聯(lián)歡晚會，而是參加了一場總裁楊銀芬緊急召集的高管電話會議。

這場會議持續(xù)了兩個多小時，做出一個決定——緊急調(diào)集物資支援武漢醫(yī)院。

趙剛說，團隊達成了共識：復(fù)工復(fù)產(chǎn)是次要的，首要解決武漢醫(yī)護人員的食品供給。

在1月23日武漢封城后，良品鋪子就接到了來自武漢多家醫(yī)院的食品募捐需求。

1月24日當(dāng)晚，良品鋪子的物流團隊開始了行動：召回已放假的工作人員，盤點倉庫物資……良品鋪子武漢1號總倉日常儲備七八百種零食、周轉(zhuǎn)儲備量60萬箱。在工作人員的努力下，滿載物資的貨車陸續(xù)從這里發(fā)出，運往武漢各個醫(yī)院。

良品鋪子決定定向捐贈超500萬的物資，物流中心評估，完成這一任務(wù)，至少需要50多人，而春節(jié)期間緊急召集，能到崗的只有20多人。

揀貨、打包、運輸、下貨，他們一個人干幾個人的活，上午發(fā)車，干到凌晨兩三點才收車是常事，“公司也是咬著牙，要求不計代價也要完成補給捐贈�！�

從1月25日至今，良品鋪子點對點向金銀潭醫(yī)院、火神山醫(yī)院等60家醫(yī)院，配送捐贈60多批次、2.6萬箱食品，把吐司、蛋黃酥、華夫餅、礦泉水等送到一線人員的手中。

線上業(yè)務(wù)高速增長

武漢是良品鋪子總部所在地，也是核心業(yè)務(wù)區(qū)域。良品鋪子全國2300多家門店中，有823家位于湖北省。2019年上半年，其線下銷售收入19億元，湖北省占了48.33%。

往年春節(jié)，良品鋪子只在大年三十這天短暫歇業(yè)。而今年，在當(dāng)?shù)卣�府的要求下，從大年初一開始，良品鋪子湖北區(qū)域的800多家門店陸續(xù)暫停營業(yè)。

1月29日，高管團隊再次召開緊急電話會議，議題是“自救”。楊紅春及其團隊決定，把門店經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到線上，實施“無接觸門店+”業(yè)務(wù)。

線下客流驟減，但需求仍在。一線導(dǎo)購人員的手機響個不停，信息一條條蹦出來：家里沒吃的了，能不能給我送一點？不少消費者是通過手淘的智能導(dǎo)購找來的。

良品鋪子2018年與天貓合作上線智能導(dǎo)購，目的是讓導(dǎo)購員可以不受地域限制持續(xù)經(jīng)營離店顧客，提高復(fù)購率，現(xiàn)在它成了門店與顧客溝通的重要工具。

沒想到，這一場突發(fā)的全國性疫情，居然培育了消費者使用智能導(dǎo)購的習(xí)慣。

2月1日開始，良品鋪子恢復(fù)淘寶直播。2月7日，良品鋪子在手機淘寶上線“輕店”業(yè)務(wù)，由餓了么承接外賣配送。消費者進入旗艦店點擊“附近門店”按鈕，即可進入天貓小程序，消費者店內(nèi)下單，可選擇門店自提或外賣送達。

數(shù)據(jù)顯示，“輕店”開通以來，門店訂單量激增，單店日銷售額最高比平時增長3倍。目前，已有1300家線下店接入“輕店”，日均銷售額比上線第1天增加了50倍。

趙剛說，從后臺銷售數(shù)據(jù)看，由于到店自提業(yè)務(wù)激增，有門店的日均銷售額是平常的3倍。

楊銀芬的真知灼見

楊銀芬表示：這次疫情提醒公司，企業(yè)必須采取“多中心”設(shè)計。面對無法預(yù)料的災(zāi)害、災(zāi)難，不能因為某個地方出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個企業(yè)沒有辦法運轉(zhuǎn)。

據(jù)介紹，現(xiàn)在，除武漢地區(qū)外，良品鋪子在全國已有1500多家門店在營業(yè)。

湖南長沙，一良品鋪子門店已開張

良品鋪子董秘兼副總經(jīng)理徐然表示 還在盤點疫情的影響，“由于銷售渠道回款周期較短，近期現(xiàn)金流情況良好，同時產(chǎn)品以預(yù)包裝食品為主，存貨備貨充足�！�

截止2019年6月，良品鋪子資產(chǎn)負債率為56.98%，賬上還躺著12億的現(xiàn)金。

2019年上半年，良品鋪子營收為35.05億元，在中國零食企業(yè)中，排名第二，僅次于三只松鼠（45.11億元）。2019年1-9月，良品鋪子歸母凈利潤3.14億元，相比上一年同期增長83.81%，而三只松鼠同期的歸母凈利潤為2.96億元。

所謂手中有糧、心中不慌。趙剛告訴記者，每年春節(jié)期間，良品鋪子都會大量備貨，保證正月十五之前不補貨�！拔覀兊呢洸皇侵辉趥}庫，而是已經(jīng)放到門店了�！�

良品鋪子在全國共設(shè)有14個倉庫。在武漢1號倉因封城成了“孤島”后，它緊急調(diào)整物流配送路徑，啟用四川的西南倉、廣州的華南倉為湖北省外其他門店配送貨物，正月十五后已逐步開始補貨�，F(xiàn)在，武漢1號倉已恢復(fù)運營。

良品鋪子300多個供應(yīng)商工廠主要分布在廣東、福建、浙江等省份。據(jù)虎嗅報道，良品鋪子在春節(jié)前就給供應(yīng)商下了訂單，對春節(jié)后半個月除短保產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品提前備貨。

復(fù)工進行曲

2月1日開始，良品鋪子天貓旗艦店恢復(fù)直播，2月10日后每天直播四場。

實際上，這些主播身在武漢，直播間都是他們在武漢的家中臨時搭建起來的。

今天，上市的同時，良品鋪子還在淘寶直播間開啟直播，主播下到武漢1號倉為觀眾直播。至截稿，直播間的觀看人數(shù)已接近8萬，是良品鋪子恢復(fù)直播以來的最高峰。包括良品鋪子總裁楊銀芬在內(nèi)的多名高管親自下到武漢1號倉搬貨。這是因為武漢公共交通尚未恢復(fù)，物流部門人手不足，員工自愿報名下倉幫忙。

不止良品鋪子，它的同行們在疫情沖擊造成的短暫錯愕后，也已走在復(fù)工的路上。

受疫情影響，三只松鼠1月29日開始篩選出1160名骨干員工組成“突擊隊”，全員在家辦公，覆蓋客服、運營、物流、產(chǎn)品，到2月4日基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已基本恢復(fù)運轉(zhuǎn)。

2月24日，百事宣布以7.05億美元向好想你收購百草味。據(jù)悉，百草味也已于2 月12恢復(fù)全國十二大工廠倉庫的運作，物流預(yù)計2月底恢復(fù)正常。

在趙剛看來，堅定的信心是最好的應(yīng)對策略，“過去這一個月?lián)p失的，我們一定會拿回來的。”