Ontimeshow 2020秋冬展會(huì)延期公開信

親愛的展商、買手、Ontimeshow的伙伴們，庚子年安康。

從中國新年前夕新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)的信息發(fā)布至今，疫情確診數(shù)字已在全國范圍內(nèi)突破四萬。所有人懷著恐慌、沮喪、忐忑、迷惘的心情跨入這個(gè)鼠年，「艱難」也成為了2020年的關(guān)鍵詞。

昨天，Ontimeshow接到上海時(shí)裝周的官方通知，原定于3月26日舉辦的2020秋冬上海時(shí)裝周將延期舉行。于是，我們也在這里對于所有參展商與觀眾宣布：原定于3月27日至3月30日舉辦的Ontimeshow 2020秋冬季展會(huì)將延期舉辦，具體時(shí)間將于近期公布。

疫情狀況的不斷升級，對于對季節(jié)性極度敏感、主要依附于線下零售渠道的設(shè)計(jì)師品牌與買手店們無疑是一記重創(chuàng)。在與品牌和買手的密切溝通中，我們了解到原本應(yīng)該在趕制2020秋冬系列樣衣的品牌們，和本應(yīng)在春節(jié)檔收獲頗豐并且上新春款的買手店們正面臨著從生產(chǎn)到銷售方方面接踵而至的考驗(yàn)。然而在恐慌與哀嘆之下，我們希望能鼓勵(lì)和幫助大家在陰霾之下保持理性，先抓實(shí)際問題，再找解決方案，攜手走出困境。

總結(jié)及規(guī)劃建議

品牌端

● 工廠復(fù)工時(shí)間待定，2020秋冬樣衣制作周期與2020春夏系列大貨交付時(shí)間均受影響。尤其是對于絕大多數(shù)沒有自有供應(yīng)鏈的品牌，生產(chǎn)周期調(diào)整空間更為狹窄。

● 線下零售渠道受阻，春款新品面臨庫存壓力。并且對于有自營實(shí)體店的品牌而言，更是面臨著門店運(yùn)營成本和保持SKU數(shù)量的雙重壓力。

● 2020秋冬系列訂貨延期，將直接造成秋款的生產(chǎn)周期的壓縮。

● 旅行受限，本季部分品牌海外的走秀和訂貨雙雙取消，海外訂單縮水。

渠道端

● 由于部分實(shí)體店鋪因城市控管，仍然無法復(fù)工，基本轉(zhuǎn)線上店鋪。有10%的渠道10號已復(fù)工，但表示實(shí)體客戶非常稀少，線下影響非常嚴(yán)重。

● 大部分店鋪擔(dān)心品牌2020春夏系列后期波段出貨銜接不上，導(dǎo)致供應(yīng)賣貨中斷；還有一些會(huì)擔(dān)心品牌工廠出貨延期錯(cuò)過了部分款式的應(yīng)季最佳銷售時(shí)段，所以現(xiàn)階段渠道比較關(guān)心品牌2020春夏系列出貨情況。

● 40%的渠道對于2020秋冬預(yù)算做了削減，表示寧可求穩(wěn)少賺，不想壓庫存。有一部分店鋪表示目前去掉了原本的歐洲訂貨預(yù)算。另外40%的渠道對下半年持樂觀態(tài)度，表示暫時(shí)預(yù)算不會(huì)做減少，下半年才上架的秋冬系列受疫情影響不會(huì)太大。

針對這些迫在眉睫的困境，不少品牌方和渠道方也已經(jīng)著手做出快速反應(yīng)。

品牌端

● 2020秋冬樣衣開發(fā)方面，需重新調(diào)整SKU數(shù)量，由于訂貨壓后導(dǎo)致秋款生產(chǎn)周期壓縮，可以考慮把重點(diǎn)放在冬款上。2020春夏系列未投產(chǎn)部分，可以考慮庫存面料，減少庫存貨品。

● 春夏貨品銷售方面，針對買手現(xiàn)金流緊張的狀況，可以用多頻次現(xiàn)貨快反的方式縮短資金周期。此外，提高應(yīng)季退貨率、現(xiàn)貨促銷回流現(xiàn)金等手段亦能幫助買手店緩解壓力。

● 部分品牌考慮在年中增加訂貨頻次，將秋款和冬款分開訂貨，亦可以增加早春系列發(fā)布。

渠道端

● 微信或各類線上平臺(tái)進(jìn)行線上銷售，利用庫存變現(xiàn)，清庫存保證現(xiàn)金流。

● 著手布局線上，打通線下。形成 “私域流量運(yùn)營+短視頻+直播+實(shí)體店”的多渠道銷售模式。

Ontimeshow應(yīng)對舉措

Ontimeshow的身份歷來都不僅僅是一個(gè)線下展會(huì)，在這個(gè)非常時(shí)期，我們也在積極調(diào)動(dòng)平臺(tái)化資源，給出更多實(shí)際有效的解決方案。

● 3月開啟線上展會(huì)。Ontimeshow將在3月首次啟動(dòng)線上訂貨機(jī)制，充分利用Ontimeshow五年多來的數(shù)據(jù)資源，建立嚴(yán)格的流量篩查系統(tǒng)，營造一個(gè)安全高效的訂貨環(huán)境。具體參與方式及流程將于近期公布。

● 全面開放Ontimeshow寺庫電商商城。吸納更多品牌與買手店入駐寺庫線上商城，幫助消化現(xiàn)有庫存，增加現(xiàn)金流。

● 增加展會(huì)頻次。我們將根據(jù)最終2020秋冬展會(huì)延期后的規(guī)模對于下半年活動(dòng)場次進(jìn)行重新規(guī)劃，為部分品牌開放早春場。

每一朵烏云背后都有著一條閃著銀光的幸福線。我們相信每一次的逆境中必然潛伏著新的機(jī)遇，這一次的疫情在考驗(yàn)著每一個(gè)品牌、每一家店鋪、每一個(gè)企業(yè)的危機(jī)應(yīng)對能力，也讓我們身處這個(gè)對時(shí)間和進(jìn)度極為敏感的行業(yè)中的每一個(gè)人稍作停憩。原研哉在《設(shè)計(jì)中的設(shè)計(jì)》一書中寫到：“設(shè)計(jì)不是一種技能，而是捕捉事物本質(zhì)的感覺能力和洞察能力。所以，設(shè)計(jì)師要時(shí)刻保持對社會(huì)的敏感度�！倍�這種敏感度是對每一個(gè)熱愛設(shè)計(jì)和生活的人的要求。

上善若水，順勢而為。It's good to be Ontime!

Ontimeshow團(tuán)隊(duì)

2020年2月11日