Ontimeshow 2020秋冬展會延期公開信

親愛的展商、買手、Ontimeshow的伙伴們，庚子年安康。

從中國新年前夕新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)的信息發(fā)布至今，疫情確診數(shù)字已在全國范圍內(nèi)突破四萬。所有人懷著恐慌、沮喪、忐忑、迷惘的心情跨入這個鼠年，「艱難」也成為了2020年的關(guān)鍵詞。

昨天，Ontimeshow接到上海時裝周的官方通知，原定于3月26日舉辦的2020秋冬上海時裝周將延期舉行。于是，我們也在這里對于所有參展商與觀眾宣布：原定于3月27日至3月30日舉辦的Ontimeshow 2020秋冬季展會將延期舉辦，具體時間將于近期公布。

疫情狀況的不斷升級，對于對季節(jié)性極度敏感、主要依附于線下零售渠道的設(shè)計師品牌與買手店們無疑是一記重創(chuàng)。在與品牌和買手的密切溝通中，我們了解到原本應(yīng)該在趕制2020秋冬系列樣衣的品牌們，和本應(yīng)在春節(jié)檔收獲頗豐并且上新春款的買手店們正面臨著從生產(chǎn)到銷售方方面接踵而至的考驗。然而在恐慌與哀嘆之下，我們希望能鼓勵和幫助大家在陰霾之下保持理性，先抓實際問題，再找解決方案，攜手走出困境。

總結(jié)及規(guī)劃建議

品牌端

● 工廠復(fù)工時間待定，2020秋冬樣衣制作周期與2020春夏系列大貨交付時間均受影響。尤其是對于絕大多數(shù)沒有自有供應(yīng)鏈的品牌，生產(chǎn)周期調(diào)整空間更為狹窄。

● 線下零售渠道受阻，春款新品面臨庫存壓力。并且對于有自營實體店的品牌而言，更是面臨著門店運營成本和保持SKU數(shù)量的雙重壓力。

● 2020秋冬系列訂貨延期，將直接造成秋款的生產(chǎn)周期的壓縮。

● 旅行受限，本季部分品牌海外的走秀和訂貨雙雙取消，海外訂單縮水。

渠道端

● 由于部分實體店鋪因城市控管，仍然無法復(fù)工，基本轉(zhuǎn)線上店鋪。有10%的渠道10號已復(fù)工，但表示實體客戶非常稀少，線下影響非常嚴(yán)重。

● 大部分店鋪擔(dān)心品牌2020春夏系列后期波段出貨銜接不上，導(dǎo)致供應(yīng)賣貨中斷；還有一些會擔(dān)心品牌工廠出貨延期錯過了部分款式的應(yīng)季最佳銷售時段，所以現(xiàn)階段渠道比較關(guān)心品牌2020春夏系列出貨情況。

● 40%的渠道對于2020秋冬預(yù)算做了削減，表示寧可求穩(wěn)少賺，不想壓庫存。有一部分店鋪表示目前去掉了原本的歐洲訂貨預(yù)算。另外40%的渠道對下半年持樂觀態(tài)度，表示暫時預(yù)算不會做減少，下半年才上架的秋冬系列受疫情影響不會太大。

針對這些迫在眉睫的困境，不少品牌方和渠道方也已經(jīng)著手做出快速反應(yīng)。

品牌端

● 2020秋冬樣衣開發(fā)方面，需重新調(diào)整SKU數(shù)量，由于訂貨壓后導(dǎo)致秋款生產(chǎn)周期壓縮，可以考慮把重點放在冬款上。2020春夏系列未投產(chǎn)部分，可以考慮庫存面料，減少庫存貨品。

● 春夏貨品銷售方面，針對買手現(xiàn)金流緊張的狀況，可以用多頻次現(xiàn)貨快反的方式縮短資金周期。此外，提高應(yīng)季退貨率、現(xiàn)貨促銷回流現(xiàn)金等手段亦能幫助買手店緩解壓力。

● 部分品牌考慮在年中增加訂貨頻次，將秋款和冬款分開訂貨，亦可以增加早春系列發(fā)布。

渠道端

● 微信或各類線上平臺進(jìn)行線上銷售，利用庫存變現(xiàn)，清庫存保證現(xiàn)金流。

● 著手布局線上，打通線下。形成 “私域流量運營+短視頻+直播+實體店”的多渠道銷售模式。

Ontimeshow應(yīng)對舉措

Ontimeshow的身份歷來都不僅僅是一個線下展會，在這個非常時期，我們也在積極調(diào)動平臺化資源，給出更多實際有效的解決方案。

● 3月開啟線上展會。Ontimeshow將在3月首次啟動線上訂貨機(jī)制，充分利用Ontimeshow五年多來的數(shù)據(jù)資源，建立嚴(yán)格的流量篩查系統(tǒng)，營造一個安全高效的訂貨環(huán)境。具體參與方式及流程將于近期公布。

● 全面開放Ontimeshow寺庫電商商城。吸納更多品牌與買手店入駐寺庫線上商城，幫助消化現(xiàn)有庫存，增加現(xiàn)金流。

● 增加展會頻次。我們將根據(jù)最終2020秋冬展會延期后的規(guī)模對于下半年活動場次進(jìn)行重新規(guī)劃，為部分品牌開放早春場。

每一朵烏云背后都有著一條閃著銀光的幸福線。我們相信每一次的逆境中必然潛伏著新的機(jī)遇，這一次的疫情在考驗著每一個品牌、每一家店鋪、每一個企業(yè)的危機(jī)應(yīng)對能力，也讓我們身處這個對時間和進(jìn)度極為敏感的行業(yè)中的每一個人稍作停憩。原研哉在《設(shè)計中的設(shè)計》一書中寫到：“設(shè)計不是一種技能，而是捕捉事物本質(zhì)的感覺能力和洞察能力。所以，設(shè)計師要時刻保持對社會的敏感度�！倍�這種敏感度是對每一個熱愛設(shè)計和生活的人的要求。

上善若水，順勢而為。It's good to be Ontime!

Ontimeshow團(tuán)隊

2020年2月11日