奢侈品電商火爆的背后有何啟示？

分享到： | | | | 2020-1-3 13:10

目前，能夠覆蓋一二線到低線城市倉(cāng)儲(chǔ)物流，給奢侈品品牌提供尊貴服務(wù)的，只有京東一家。除了平臺(tái)和零售服務(wù)，京東多年積累的大數(shù)據(jù)和本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也是奢侈品亟需的。

還記得中國(guó)電商全速發(fā)展時(shí)期，奢侈品品牌曾經(jīng)不屑一顧。而今，這一切卻已經(jīng)悄然改變了�，F(xiàn)在，全世界奢侈品品牌都知道，奢侈品的未來(lái)最大市場(chǎng)，只在中國(guó)；而大牌們更知道，想要進(jìn)入中國(guó)，贏得中國(guó)消費(fèi)者，京東是橋頭堡和第一跳板。

2019年，SMCP、DKNY和Prada Group等眾多奢侈品品牌商與京東建立了合作伙伴關(guān)系，幫助其拓展中國(guó)市場(chǎng)。

以往我們認(rèn)為奢侈品的最大消費(fèi)地區(qū)應(yīng)該在一二線城市，而波士頓咨詢集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50％的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者散布在其15個(gè)主要城市之外的地區(qū)，到2030年，低線城市的消費(fèi)預(yù)計(jì)將增加三倍，達(dá)到6.9萬(wàn)億美元。

比如，9月菲拉格慕在京東上業(yè)績(jī)最佳的第三大市場(chǎng)是云南省三線城市曲靖；京東發(fā)現(xiàn)阿瑪尼在廊坊和開(kāi)封等三四線城市銷(xiāo)量良好。

5月，京東建議Paul Smith在其平臺(tái)上推出PS Paul Smith系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品比其主系列產(chǎn)品價(jià)格更低，更偏向休閑風(fēng)格。結(jié)果，京東的建議讓這個(gè)牌子大獲成功。Paul Smith上線一個(gè)月售罄率超44%，其中85、95后占據(jù)了整體購(gòu)買(mǎi)人群的一大半。6個(gè)月里，Paul Smith已成為京東奢侈品中是排名前二十位的品牌。

奢侈品電商的逐漸火爆，無(wú)論是為京東，還是奢侈品品牌本身，都帶來(lái)了源源不斷的新鮮收入。

奢侈品電商火爆的背后，其實(shí)還是零售本質(zhì)的回歸。

什么是零售？零售的本質(zhì)是將商品或服務(wù)提供給最終的使用者使用，也就是最終一定要觸達(dá)用戶。而京東也好，實(shí)體店也罷，在奢侈品品牌眼里，線上或線下，通過(guò)哪種方式去接觸用戶，只是一種渠道的選擇而已。既然要選，擁有龐大用戶群的線上零售平臺(tái)自然更占優(yōu)勢(shì)。而在這些平臺(tái)當(dāng)中，京東最早的理念就是“正品低價(jià)、品質(zhì)保證”，這對(duì)要看重品牌調(diào)性、正品血統(tǒng)的奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，自然最為匹配了。

各奢侈品品牌在中國(guó)三四線城市取得的好成績(jī)，也側(cè)面說(shuō)明，中國(guó)的消費(fèi)并沒(méi)有降級(jí)，人們的消費(fèi)熱情一直都在，并且隨著各品牌的渠道下沉、深挖，這股熱情還能支持其在銷(xiāo)售上產(chǎn)生極大的突破。

這一切，對(duì)于我們服飾零售店主來(lái)說(shuō)，又有什么警醒呢？可以看到，不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們的大品牌對(duì)手也將越來(lái)越多。如何盡快完成自己店鋪的品牌建設(shè)，提前在客戶心中搶奪位置，可能是必須要馬上面對(duì)及行動(dòng)的問(wèn)題。

編輯：AndRJ4

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