國民品牌“煥新” LILANZ越活越“潮”

老牌“國貨”到全新“國潮”的轉變之旅！

“得年輕人者得天下”，作為專注于男裝行業(yè)30余年的國民品牌，LILANZ早就洞悉這一行業(yè)趨勢，于2016年推出“LESS IS MORE”系列進攻年輕時尚男裝消費市場。自此，LILANZ也正式開啟了品牌的“潮變”之路。

5月8日，一場以“精細”為主題的LILANZ 2019冬季新品發(fā)布會不僅為到場的嘉賓帶來了一場關于潮流時尚的視覺盛宴，也再一次強化了LILANZ潮流化的新形象。

從配色到設計

LILANZ越活越“潮”

本次發(fā)布會上，LILANZ“都市漫旅”系列、“極地探險”系列、“高端”系列新品一一亮相，秋香黃、深綠、藍紫色等鮮亮的顏色被大膽的運用于LILANZ冬季新品中，高調的顏色、干凈利落的裁剪、極富創(chuàng)意的設計無一不彰顯出LILANZ的時尚感與潮流感。

“都市漫旅”系列：這一系列產(chǎn)品以紐約、上海、倫敦、巴黎四個城市剪影為靈感來源，結合城市工作者的主題，采用防風保暖的挺括面料，通過蒙太奇創(chuàng)作手法、大量應用標志建筑及生活元素，打造以輕薄羽絨和工裝風格為主的都市系列。簡約的廓形兼具街頭感和實穿性，彰顯個性，張力十足。

“極地探險”系列：將冰川、企鵝、北極熊、經(jīng)緯度等元素轉化為設計語言，織造新裝靈感�！皹O地探險”系列以防風面料包裹戶外羽絨，通過全新的無縫行絨技術，將戶外探險基因與潮流屬性相結合。性冷淡的南極白灰色調，點綴高識別度的冰原藍與橘色，打破了寒冬的沉悶，傳遞出勇于挑戰(zhàn)新領域的探索精神。

“高端未來”系列：該系列產(chǎn)品設計師在著裝中思考了快速發(fā)展的科技與人類在未來的關系，設計上運用大量金屬拼接，帶來了未來科技的神秘感，前衛(wèi)的剪裁打破了傳統(tǒng)邊界，塑造出充滿科技時尚感的產(chǎn)品，也向消費者傳達擁抱科技浪潮，追求創(chuàng)新、巔峰的生活態(tài)度。

潮變之中的LILANZ，始終在追求產(chǎn)品的高品質。據(jù)悉，本季LILANZ冬季新品高端未來系列產(chǎn)品聚焦新廓型、新面料、新工藝，在面料選擇上既有質感極佳的雙面尼、羊絨等面料，也有具有光澤度的絲絨、亮光尼龍等多種材質，再融合珠繡、立體珠繡、仿手工繡等多種全新刺繡工藝，呈現(xiàn)出LILANZ的時尚進化，也為消費者帶來了精細化、高品質的產(chǎn)品。

男裝穿搭全覆蓋

全品類策略搶奪市場

實際上，在本次發(fā)布會上亮相的新品除了男裝外，還有款式多樣、休閑時尚的鞋類產(chǎn)品及少量女裝產(chǎn)品。在傳統(tǒng)觀念中，冬季只有穿皮質的鞋子才會保暖防水，而LILANZ便顛覆了這樣的認知。2019年冬季鞋類新品中，LILANZ使用了大量功能性面料，實現(xiàn)保暖、時尚兩不誤，真正做到既有風度又有溫度。

據(jù)LILANZ鞋類設計總監(jiān)介紹，冬季活力系列的鞋類靈感來源于與冬季的互動，LILANZ把握市場上流行爬山、滑雪等戶外活動的趨勢，通過提取輕便及具有冬季保護性的材料應用于鞋子上，使得鞋子更加休閑舒適；加減法系列則在延續(xù)秋季加減法系列產(chǎn)品的基礎上，加入具有防水等功能的保護性材料……

在配色技巧上，LILANZ鞋類產(chǎn)品除了涵蓋黑白灰這些市場上流行的顏色外，更大膽的采用橙色、紅色、綠色等鮮亮的顏色作為撞色，或渲染歡快氣氛，或體現(xiàn)人與自然和諧相處；

在材質運用上，本次發(fā)布會展示的鞋類產(chǎn)品運用了包含一體織飛織材料、保暖飛織材料、防潑水飛織材料、戶外防水材料、高頻和梭織材料、加毛內里等，不僅鞋子整體輕薄，保暖性強，更透露著時尚潮流感。

據(jù)介紹，本次新品鞋類中，輕運動類占比達56.4%、時尚休閑類占比達23.2%，商務正統(tǒng)占比達15%，加減系列占比為5.4%。

男裝、鞋襪、配飾……針對男士，如今的LILANZ，已然實現(xiàn)了“穿搭”全覆蓋，打造了一個立體化全品類矩陣。此外，LILANZ也開始逐步推出女裝產(chǎn)品，挖掘“她”經(jīng)濟。

國民品牌“煥新”

品牌年輕化戰(zhàn)役打響

有人說，LILANZ這一場品牌年輕化的戰(zhàn)役，看似簡單，實際上卻是一個潛移默化、逐步發(fā)酵的過程，在產(chǎn)品年輕化的同時，也將品牌進行了進一步的迭代，給LILANZ增添了“年輕”、“時尚”、“潮流”的新標簽�？梢哉f，LILANZ的潮變是徹底的，從產(chǎn)品設計到品牌形象，從門店打造、渠道布局到營銷推廣，LILANZ的種種新創(chuàng)變，正在逐步打破“刻板印象”，令人耳目一新。

✦ 完善門店形象 打造完美客戶體驗

除了產(chǎn)品設計具備時尚潮流特性之外，LILANZ輕時尚在門店設計上同樣貼近年輕人喜好。通過打造店鋪視覺生態(tài)系統(tǒng)，LILANZ輕時尚門店以簡約前衛(wèi)的形象，清亮簡明的風格為消費者營造出溫馨簡約的購物體驗。

在LILANZ的眼中，提高用戶體驗不僅僅是場景、陳列等改造，而是借產(chǎn)品、場景、互動體驗等多樣化的服務，讓消費者在短時間內對產(chǎn)品產(chǎn)生瞬時粘性，進而形成品牌記憶。為此，LILANZ在線下輕時尚店鋪更多展現(xiàn)產(chǎn)品關鍵信息，弱化導購的同時也能有效俘獲消費者的芳心。

據(jù)悉，目前LILANZ所有店鋪均使用第六代裝修，所有店鋪裝修，包括設計及店鋪裝修用料均由LILANZ提供，以確保分銷網(wǎng)絡中的品牌形象一致。計劃于2019年下半年開始，LILANZ將試點推出第七代裝修，以進一步提升品牌形象。

✦ 進軍購物中心 持續(xù)優(yōu)化渠道布局

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2018年全國典型城市新開業(yè)標桿購物中心服飾零售業(yè)態(tài)占比最高，達38%。另一方面，在新消費大環(huán)境下，2018年新開業(yè)標桿購物中心服飾業(yè)態(tài)注重塑造品牌個性，設計師品牌、潮牌大行其道，貼合消費者審美細分化、需求實現(xiàn)自我價值的趨勢。在此大環(huán)境下，拓展購物中心渠道也成為了LILANZ潮變的方向之一。

據(jù)LILANZ 2018年年報指出，2018年LILANZ亦繼續(xù)推動分銷商在省會和地級市的購物商場開店，以滿足新的消費模式。截止至2018年底，LILANZ在購物商場內的門店數(shù)量已增至超過600家，占門店總數(shù)目超過五分之一，且銷售表現(xiàn)符合預期。

✦ 試水快閃店營銷 增強品牌曝光度

近兩年，快閃店在國內大規(guī)模流行起來，形式逐漸多樣化，快閃店不僅話題性與趣味性兼?zhèn)�，同時能夠增強與消費者交互，多元品類集合空間也能滿足一站式購物需求。

LILANZ也順應潮流，在營銷上玩起了快閃店。相關工作人員表示，LILANZ快閃店的重點不僅僅在于銷售、銷量，更在于品牌的推廣，與實體店、網(wǎng)店一樣，快閃店也是推廣品牌的直接窗口。

“LILANZ在購物中心內布局快閃店，雖不能保證把前來消費的人群都變成LILANZ的VIP客戶，但這些消費者只要購買了LILANZ的產(chǎn)品，有更多的人穿上LILANZ產(chǎn)品，就能增加LILANZ的曝光度。另一方面，LILANZ快閃店也能夠與購物中心內的實體門店形成強大的聚合效應�！�

-總結-

據(jù)LILANZ年報顯示，2018年，LILANZ營收同比增長29.8%，凈利潤同比增長22.9%，收入和利潤雙雙創(chuàng)新高，并實現(xiàn)七年以來最快的成長，可以說，LILANZ品牌年輕化的轉型策略成效已顯。個性、潮流、時尚、年輕，如今的LILANZ已然成功實現(xiàn)了從老牌“國貨”到全新“國潮”的轉變。