深度|時(shí)堂為何能成為中國(guó)最成功的showroom？

第一屆“時(shí)堂”參展品牌年?duì)I業(yè)額總和為4400萬(wàn)元，截止2019秋冬之前品牌規(guī)模據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)則擴(kuò)大至22億，整整翻了50倍

上海時(shí)裝周還沒(méi)落幕，從主打中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的本土服飾展會(huì)“時(shí)堂Showroom Shanghai”那里就傳來(lái)出人預(yù)料的消息。

“有客戶(hù)在單一品牌身上下了700萬(wàn)的訂單”的消息第二天就在“時(shí)堂”悄悄傳開(kāi)，成為展會(huì)附近咖啡館里“服裝圈”人士的談資，品牌展位負(fù)責(zé)人既欣慰也意外，“你們是怎么知道的？”

每一季上海時(shí)裝周，“時(shí)堂”都集聚了中國(guó)服裝圈的各路代理商、買(mǎi)手、商業(yè)地產(chǎn)及百貨招商人士，他們從全中國(guó)各個(gè)角落來(lái)到上海，不只是為了敲定下一季的貨品，也是為了與同業(yè)人士交換信息，700萬(wàn)訂單的消息便不脛而走。

在密集的官方日程活動(dòng)和名目繁多的時(shí)裝秀之外，這群務(wù)實(shí)的從業(yè)人士對(duì)與品牌直接交流顯得更有興趣，往往直奔各個(gè)服飾展會(huì)進(jìn)行訂貨，這是他們更實(shí)際的工作任務(wù)。特別是在2017年上海時(shí)裝周打出“亞洲最大訂貨季”的口號(hào)后，商貿(mào)氛圍日益濃厚�！皶r(shí)堂”盤(pán)踞上海展覽中心西一館這個(gè)固定場(chǎng)地，成為買(mǎi)手們不容錯(cuò)過(guò)的一站。

據(jù)“時(shí)堂”提供的最新數(shù)據(jù)，此次2019秋冬展會(huì)錄得6655位訪客，較上一季增長(zhǎng)29%。買(mǎi)手?jǐn)?shù)量環(huán)比大漲51%至3103人。區(qū)域代理商與商業(yè)地產(chǎn)、百貨到場(chǎng)數(shù)量大幅增加。很多尚未開(kāi)設(shè)買(mǎi)手店的代理商，都在籌備觀望，為下一季業(yè)績(jī)的普遍增長(zhǎng)預(yù)留了可能性。買(mǎi)手到場(chǎng)人次為4123人次，也意味著有33%的買(mǎi)手在“時(shí)堂”駐留不只一天的時(shí)間。

值得關(guān)注的是，迎來(lái)5周年的“時(shí)堂”，將展場(chǎng)面積翻倍擴(kuò)容至7146平米，從西一館一層擴(kuò)張至兩層。從400多個(gè)申請(qǐng)品牌中，“時(shí)堂”篩選出162個(gè)展出品牌，在展場(chǎng)面積翻倍的前提下，由于不少品牌的參展面積較以往擴(kuò)大，參展品牌的數(shù)量?jī)H比上一屆多37%。其中，參展面積擴(kuò)大30%以上的復(fù)展品牌，占全部復(fù)展品牌的36%。

5年的時(shí)間，"時(shí)堂"已成為上海時(shí)裝周期間眾多設(shè)計(jì)師青睞的發(fā)布與訂貨平臺(tái)

“時(shí)堂”表示，每一季展會(huì)都保持至少30%的新品牌入駐率，以保證新鮮感。規(guī)模的擴(kuò)大也解決了原先由于市場(chǎng)供應(yīng)不足而導(dǎo)致新品牌進(jìn)不來(lái)的問(wèn)題。全部162個(gè)參展品牌中，新品牌占到了47%。這些新品牌中，不乏在市場(chǎng)上已有一定影響力的國(guó)內(nèi)外品牌，以及一部分團(tuán)隊(duì)、背景與當(dāng)前業(yè)績(jī)均過(guò)硬的新晉品牌。

“時(shí)堂”也有意對(duì)品類(lèi)進(jìn)行多元化拓展。本季配飾比重?cái)U(kuò)大，占全部參展品牌的33%。除了為“時(shí)堂”原本的實(shí)力版塊包袋開(kāi)設(shè)了專(zhuān)區(qū)外，全新開(kāi)設(shè)的時(shí)尚首飾專(zhuān)區(qū)共設(shè)有21個(gè)品牌。另外，諸如國(guó)際襪子品牌Happy Socks，以及國(guó)內(nèi)旅行方式獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌ITO等品牌也豐富了“時(shí)堂”的品類(lèi)。從風(fēng)格上看，時(shí)堂運(yùn)動(dòng)風(fēng)格品牌大幅度提高，UOOYAA品牌就在“時(shí)堂”呈現(xiàn)了其運(yùn)動(dòng)線。曾經(jīng)在紐約時(shí)裝周中國(guó)日亮相的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Particle Fever（粒子狂熱）也加入“時(shí)堂”，其線上、線下店鋪與買(mǎi)手店的業(yè)績(jī)不容小覷。

從“設(shè)計(jì)師品牌”到“商業(yè)設(shè)計(jì)品牌”

“商貿(mào)氛圍”是“時(shí)堂”創(chuàng)始人林劍如今頻繁提到名詞。而在創(chuàng)立“時(shí)堂”之前、作為時(shí)裝評(píng)論人的職業(yè)生涯中，這個(gè)名詞大概并不存在于他的話語(yǔ)體系中。

2014年春節(jié)前夕，林劍在巴黎拜訪男裝服裝設(shè)計(jì)師上官喆和鞋履設(shè)計(jì)師金奇洛所在的showroom時(shí)，討論到為何上海沒(méi)有這樣的showroom。在國(guó)外業(yè)已成熟的showroom機(jī)制，為品牌提供了集體展示、銷(xiāo)售和交流的平臺(tái)，是設(shè)計(jì)師連接銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

回到上海，林劍便與楊炯和尹家圣聯(lián)合創(chuàng)立了“時(shí)堂”，用短短3周籌備時(shí)間，趕在2014年4月上海時(shí)裝周期間將這個(gè)“中國(guó)首個(gè)showroom”推了出去。第一季的26個(gè)品牌就收獲2850萬(wàn)元的訂單，除去各品牌原有客戶(hù)的訂單總量1130萬(wàn)元，“時(shí)堂”的平臺(tái)效應(yīng)為品牌帶去1720萬(wàn)元訂單。

到第二季，“時(shí)堂”已是中國(guó)規(guī)模最大的showroom之一，但同類(lèi)型的showroom也達(dá)到了6個(gè)之多，競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始激烈。與此同時(shí)，行業(yè)中新興設(shè)計(jì)師品牌涌現(xiàn)，隨之而來(lái)的是買(mǎi)手店的爆發(fā)。最新數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)參與上海時(shí)裝周以“采買(mǎi)制”運(yùn)作的零售商已超過(guò)3000家，參與的國(guó)內(nèi)外showroom也超過(guò)了60個(gè)。

一時(shí)之間，想要瓜分這塊大蛋糕的showroom同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、未經(jīng)市場(chǎng)沉淀的買(mǎi)手店、各式背景的設(shè)計(jì)師品牌合力攪動(dòng)了服飾市場(chǎng)，迎來(lái)了混雜著沖動(dòng)市場(chǎng)情緒、設(shè)計(jì)理想主義和投機(jī)心態(tài)的“窗口期”。

林劍在早前為FT中文網(wǎng)撰寫(xiě)的文章中坦言，“‘時(shí)堂’的成功只是趕上了‘飯點(diǎn)’，在設(shè)計(jì)師品牌逐步走向成熟，以及中國(guó)買(mǎi)手店體系處于懵懂期的當(dāng)口，適時(shí)推出。這才是‘時(shí)堂’真正成功的秘訣。”

但是，如何在擁擠的市場(chǎng)中變得“特別”，在不理性的市場(chǎng)中穩(wěn)中求進(jìn)，也成為了擺在“時(shí)堂”面前的問(wèn)題。買(mǎi)手店和設(shè)計(jì)師品牌都浮現(xiàn)了短期的泡沫。很快，市場(chǎng)就出現(xiàn)了一波買(mǎi)手店“關(guān)店潮”，設(shè)計(jì)師品牌也以每一季度為單位進(jìn)行洗牌。“有買(mǎi)手店下了訂單，等到下一季交貨的時(shí)候，店已經(jīng)倒閉了，”有設(shè)計(jì)師品牌這樣形容市場(chǎng)的翻盤(pán)速度。

經(jīng)過(guò)兩三季的運(yùn)營(yíng)后，“時(shí)堂”重新審視了“獨(dú)立設(shè)計(jì)師”這一目標(biāo)客戶(hù)群體，將之調(diào)整為“設(shè)計(jì)品牌”。時(shí)堂本身也從“設(shè)計(jì)師品牌”展會(huì)，逐漸蛻變?yōu)椤吧虡I(yè)設(shè)計(jì)品牌”的集中展示平臺(tái)。 

這樣的定位在最新一季“時(shí)堂”已經(jīng)趨于成熟。如今參展品牌的商業(yè)體量很大，第一屆時(shí)堂的參展品牌年?duì)I業(yè)額總和為4400萬(wàn)元。截止2019秋冬之前，品牌規(guī)模據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)已擴(kuò)大至22億，整整翻了50倍。

擁有至少一家獨(dú)立店鋪，具有一定商業(yè)基礎(chǔ)的品牌已占到全部品牌總數(shù)的25%。這說(shuō)明，過(guò)去的5年是設(shè)計(jì)師品牌不斷成長(zhǎng)的5年，同時(shí)也能看出越來(lái)越多新入駐時(shí)堂的品牌，也不僅僅將自己定義為“設(shè)計(jì)師品牌”，而正朝著更成熟、更具商業(yè)價(jià)值的設(shè)計(jì)品牌方向在努力。

搶占先機(jī)是不夠的，“時(shí)堂”必須走出一條屬于自己的道路。眼下，“商業(yè)設(shè)計(jì)品牌”的定位恰恰成為“時(shí)堂”區(qū)別于其他showroom或展會(huì)的突出特點(diǎn)。這也意味著，在情懷和生意二者中，“時(shí)堂”必須舍棄點(diǎn)什么。

事實(shí)上，林劍在最初創(chuàng)立“時(shí)堂”，已經(jīng)做出了選擇。那一年，他決心封筆。按照他的話說(shuō)，“在為中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師搖旗吶喊的日子里，日益感覺(jué)無(wú)力。盛名之下，其實(shí)那些設(shè)計(jì)師的商業(yè)根基極其脆弱，叫好不叫座的現(xiàn)象比比皆是。那就換個(gè)方式和設(shè)計(jì)師朋友們一起成長(zhǎng)，不如大家一起來(lái)嚴(yán)肅地談?wù)勆虡I(yè)。”

一個(gè)平臺(tái)，多元訴求

展會(huì)的使命，歸根結(jié)底是促進(jìn)交易的發(fā)生。當(dāng)市場(chǎng)通過(guò)沉淀進(jìn)入冷靜期，設(shè)計(jì)師品牌的商業(yè)形態(tài)也開(kāi)始變得多樣化，每個(gè)品牌都生發(fā)出特定的訴求，希望借由平臺(tái)來(lái)滿(mǎn)足。而“時(shí)堂”也成為包容性和吞吐能力相對(duì)較強(qiáng)的展會(huì)平臺(tái)。

在本季以700萬(wàn)創(chuàng)下最高單次下單量記錄的神秘品牌是第一次進(jìn)駐“時(shí)堂”的日本品牌AICHOC。據(jù)品牌展位負(fù)責(zé)人介紹，品牌注重面料與剪裁，目標(biāo)客戶(hù)群在25-45歲之間，核心客戶(hù)群為30-40歲，由于客戶(hù)群體對(duì)產(chǎn)品的要求較高，因此品牌在做產(chǎn)品時(shí)會(huì)從面料、設(shè)計(jì)、剪裁幾方面下功夫。例如西裝是立體剪裁，面料為來(lái)自澳洲、意大利、日本的進(jìn)口天然面料。以棉為例，品牌使用吉薩棉，也是埃及最純凈的棉，大衣的面料則均為羊毛和羊絨。

日本品牌AICHOC創(chuàng)造了此屆“時(shí)堂”單筆訂單700萬(wàn)的最高紀(jì)錄

目前品牌有兩條產(chǎn)品線，一條是國(guó)際線，一條是精品線，國(guó)際線與日本公司合作，精品線則由2016年成立，2017年之后在久光百貨和陸家嘴中心開(kāi)店。目前實(shí)體店僅在上海跟南京德基設(shè)立，但計(jì)劃下半年在重慶、成都、武漢等城市陸續(xù)登陸。

據(jù)悉，這筆700萬(wàn)的訂單來(lái)自一個(gè)買(mǎi)手店客戶(hù)。對(duì)于AICHOC這樣試圖向二三線城市拓展渠道的成熟國(guó)際品牌而言，他們能夠精準(zhǔn)對(duì)接這些來(lái)自當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商玩家，從而省去了大量摸索和溝通成本。

更多與“時(shí)堂”共同成長(zhǎng)的品牌都已在為進(jìn)階至下一階段做準(zhǔn)備。例如已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80余家實(shí)體店的中國(guó)最早一批設(shè)計(jì)師品牌BAN XIAOXUE，也是在2014年創(chuàng)立之初就開(kāi)始和“時(shí)堂”合作，成為當(dāng)時(shí)“時(shí)堂”訂單量最大的一個(gè)品牌。目前，BAN XIAOXUE正在以一年開(kāi)設(shè)20家店鋪的速度增長(zhǎng)，目標(biāo)在三年內(nèi)最終擴(kuò)張到120到150家店鋪，達(dá)到相對(duì)飽和的狀態(tài)。而現(xiàn)在進(jìn)入第五年、發(fā)展十分成熟的BAN XIAOXUE在“時(shí)堂”帶來(lái)了最新孵化的副線品牌。

第一批設(shè)計(jì)師品牌BAN XIAOXUE已經(jīng)趨于成熟，計(jì)劃三年內(nèi)在全國(guó)擴(kuò)張至120至150家店鋪

相較于BAN XIAOXUE主線的成熟女性化，新品牌價(jià)格低30%左右，平均單價(jià)在3500元左右。品牌原本定位的目標(biāo)客戶(hù)群是00后的年輕人，但隨著品牌進(jìn)行第二季，品牌發(fā)現(xiàn)在真正售賣(mài)的時(shí)候，受眾年齡也不全是年輕人�！翱傮w來(lái)說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的接受度特別高，哪怕是年齡較成熟的客戶(hù)群，也想要穿得比較年輕，而且這一群有消費(fèi)力的成熟客戶(hù)群，她們樂(lè)于去嘗試、接受度也很高，所以我們覺(jué)得這個(gè)副線也很有潛力，”BAN XIAOXUE品牌展位負(fù)責(zé)人對(duì)時(shí)尚頭條網(wǎng)表示。

據(jù)悉，這條副線目前只針對(duì)買(mǎi)手渠道，暫時(shí)沒(méi)有打算開(kāi)設(shè)零售店，更像獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌一樣。設(shè)計(jì)師班曉雪的愿景也是培養(yǎng)更多的設(shè)計(jì)師，幫助他們實(shí)現(xiàn)自己想做的風(fēng)格或定位，孵化更多的品牌，做設(shè)計(jì)師界的黃埔軍校。 借助主線多年來(lái)積累的口碑和穩(wěn)定VIP受眾群，孵化新品牌不論是在推廣還是供應(yīng)鏈方面都具有很大優(yōu)勢(shì)，公司背后的生產(chǎn)系統(tǒng)為副線品牌的發(fā)展掃清了很多障礙。

值得關(guān)注的是，在占據(jù)主導(dǎo)的內(nèi)地品牌之外，“時(shí)堂”中來(lái)自港澳臺(tái)地區(qū)和海外市場(chǎng)的原生品牌也在不斷壯大，他們將“時(shí)堂”視為探入內(nèi)地市場(chǎng)的窗口，借由上海時(shí)裝周將影響力輻射出去。

以WISDOM為代表的臺(tái)灣男裝品牌也瞄準(zhǔn)大陸市場(chǎng)

成立10年的臺(tái)灣潮流品牌WISDOM在本土及周邊市場(chǎng)已經(jīng)有一定影響力，但在大陸市場(chǎng)還是一個(gè)“新手”。進(jìn)入“時(shí)堂”第三個(gè)季度，WISDOM希望借助大陸的電商力量，令銷(xiāo)售渠道更加多元。品牌負(fù)責(zé)人表示，“大陸的電商非常發(fā)達(dá)，但是我們?cè)谂_(tái)灣主要還是跟實(shí)體店合作，溝通比較直接，現(xiàn)在雖然我們合作的買(mǎi)手多為實(shí)體店，但是這一次和電商客戶(hù)的接觸也增多了�！�

目前，WISDOM在內(nèi)地市場(chǎng)擁有2個(gè)買(mǎi)手店客戶(hù)，擴(kuò)張仍然較為謹(jǐn)慎。“我相信就大陸市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，還有很多適合我們的機(jī)會(huì)。可能這次沒(méi)遇到，下次就會(huì)遇到了�；蛘哂幸恍┛蛻�(hù)也需要觀察我們，我也希望他們?cè)?-3季之后，能夠認(rèn)可我們。相當(dāng)于給彼此一個(gè)觀望的階段�！�

英國(guó)品牌GLAMOROUS副線品牌TRUE DECADENCE首次進(jìn)駐“時(shí)堂”

另外如第一次進(jìn)入“時(shí)堂”、來(lái)自英國(guó)曼徹斯特的品牌TRUE DECADENCE，其背后的主線GLAMOROUS在英國(guó)已經(jīng)非常成熟，在Harvey Nichols百貨，以及ASOS、YOOX等電商平臺(tái)上均有銷(xiāo)售。品牌試圖通過(guò)“時(shí)堂”初步接觸買(mǎi)手和本土經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)，為今后其在中國(guó)設(shè)立辦事處和拓展渠道的策略制定提供支持。

在此次試水中，品牌也在與市場(chǎng)的溝通過(guò)程中，逐步了解以輕禮服、晚裝、極繁主義裝飾細(xì)節(jié)為主要特征的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與特色，與中國(guó)市場(chǎng)青睞日常著裝之間的文化審美差異，這對(duì)于任何希望進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌而言都是繞不過(guò)去的問(wèn)題。

除了成熟的國(guó)內(nèi)外品牌，“時(shí)堂”中同樣為有商業(yè)潛力的配飾設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展提供了成長(zhǎng)空間。眼鏡品牌WHATEVER EYEWEAR的創(chuàng)始人Eric Wang在18歲創(chuàng)立了品牌，從第一季起便加入“時(shí)堂”共同成長(zhǎng)，今年已經(jīng)是在時(shí)堂的第四年，也是第八季。

“我認(rèn)為‘時(shí)堂’的客戶(hù)有著很好的廣度，有二三線城市中比較實(shí)賣(mài)的服裝店，也有連卡佛等較為高端的買(mǎi)手店。這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)度和體量都能兼顧的展會(huì)品牌。相對(duì)于其他更注重裝置、造型的平臺(tái)，我認(rèn)為這邊更加務(wù)實(shí)一些，跟我們品牌的契合度更高。展會(huì)的重點(diǎn)還是要做品牌和渠道之間的紐帶�！�

最初Eric Wang還在巴黎讀書(shū)，上海時(shí)裝周期間帶著品牌回國(guó)參加“時(shí)堂”，吸引了很多客戶(hù)，他便退學(xué)，專(zhuān)注個(gè)人品牌的經(jīng)營(yíng)。品牌逐漸吸引了包括連卡佛、溥儀、Coterie在內(nèi)的知名買(mǎi)手店訂單。目前品牌在全國(guó)一百多家買(mǎi)手店銷(xiāo)售，集中在一二線城市�！耙婚_(kāi)始的時(shí)候我們?cè)谌�四線買(mǎi)手店較多，但現(xiàn)在我們開(kāi)始慢慢收緊，是一個(gè)放出去、慢慢精選而后向深度挖掘的一個(gè)過(guò)程�！� 

由設(shè)計(jì)師Eric Wang在18歲創(chuàng)立的眼鏡品牌WHATEVER EYEWEAR與“時(shí)堂”共同成長(zhǎng)起來(lái)

在“共同成長(zhǎng)”的過(guò)程中，WHATEVER EYEWEAR也自然切實(shí)地經(jīng)歷了近兩年宏觀經(jīng)濟(jì)和零售環(huán)境不穩(wěn)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響�！�2017年可以說(shuō)是品牌最好的一年，當(dāng)時(shí)我們不停地補(bǔ)貨。但是到了2018年，開(kāi)始呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，市場(chǎng)反饋也沒(méi)有那么樂(lè)觀，經(jīng)歷了一段較艱難的時(shí)期。但是新一季開(kāi)始業(yè)績(jī)又有些回升，主要是由于我們同時(shí)開(kāi)始做銷(xiāo)售和設(shè)計(jì)的工作，堅(jiān)持與客戶(hù)交流，幫助他們?nèi)ヤN(xiāo)售，聽(tīng)取他們的市場(chǎng)反饋，到后續(xù)效果慢慢地有所回暖。”

在四年的草創(chuàng)期后，WHATEVER EYEWEAR預(yù)備從批發(fā)向零售的進(jìn)階。4月20日，品牌即將在上海靜安嘉里中心開(kāi)設(shè)實(shí)體店。Eric Wang透露，這家店也是與在時(shí)堂認(rèn)識(shí)的客戶(hù)合作開(kāi)設(shè)。二者從第一季便開(kāi)始合作，產(chǎn)品一直非常熱銷(xiāo)，每一季單店單款都能夠做到1000件的單量。此前合作方主營(yíng)線上業(yè)務(wù)，現(xiàn)在便一起合資開(kāi)設(shè)線下店鋪。他還表示，以后品牌實(shí)體店的擴(kuò)張，也會(huì)跟一些不同城市的客戶(hù)合作。

無(wú)論是對(duì)于上述在行業(yè)生態(tài)中處于不同圈層和發(fā)展階段的品牌而言，展會(huì)所提供的恰恰是一個(gè)品牌矯正自我認(rèn)知與定位的絕佳機(jī)會(huì)，“時(shí)堂”所扮演的角色也越來(lái)越重要。

服飾生意的本質(zhì)從未改變

1993年，第一屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)CHIC（簡(jiǎn)稱(chēng)CHIC）舉辦，并在六年后變?yōu)槭澜缟献畲蟮姆�飾博覽會(huì)之一。

公眾號(hào)時(shí)裝業(yè)觀察者分析稱(chēng)，“中國(guó)幅員遼闊，城市之間距離遙遠(yuǎn)，這種品牌特許銷(xiāo)售模式將沒(méi)有實(shí)力的服裝品牌公司，想拉更多服裝品牌進(jìn)店的百貨公司和在各自城市中有一些財(cái)力，有一點(diǎn)關(guān)系，正在找東西賣(mài)的新生代生意人很好的結(jié)合起來(lái)，特別適合中國(guó)當(dāng)時(shí)的特點(diǎn)，而CHIC成為將這三者撮合起來(lái)的最佳平臺(tái)。中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)讓當(dāng)時(shí)尚且稚嫩的中國(guó)服裝品牌找到了一個(gè)迅速崛起的抓手或平臺(tái)，到1998年，依靠這個(gè)平臺(tái)崛起，將生意做到億元以上的中國(guó)時(shí)裝品牌已經(jīng)很多了�！�

這也證明，平臺(tái)的力量在中國(guó)市場(chǎng)尤為重要，它是服飾行業(yè)規(guī)模化的一個(gè)杠桿。借由CHIC這樣在信息不對(duì)稱(chēng)中應(yīng)運(yùn)而生的平臺(tái)，中國(guó)服飾生意在90年代從小眾走向大眾。而2014年左右獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的出現(xiàn)，將市場(chǎng)打碎為細(xì)分市場(chǎng)。但是“時(shí)堂”的出現(xiàn)又告訴我們，把細(xì)分市場(chǎng)做扎實(shí)做獨(dú)特也是一門(mén)大生意。不斷擴(kuò)張的“時(shí)堂”，意味著這個(gè)領(lǐng)域的一股大眾化的商業(yè)力量再次崛起。

設(shè)計(jì)師品牌MEGATRENDS為《Social Paper》雜志打造了特定系列，該品牌每一季以特定人物或人群作為創(chuàng)作主題

小眾和商業(yè)的邏輯正在被打通。宣揚(yáng)個(gè)體獨(dú)立性的設(shè)計(jì)師品牌MEGATRENDS，以“人是萬(wàn)物的尺度”為品牌主旨，四季以來(lái)每一季將時(shí)尚圈外的一個(gè)特定人物作為創(chuàng)作主題，如獨(dú)立電子音樂(lè)人和建筑師等，此次品牌除展示主品牌外，還為“時(shí)堂”此次與新天地合作推出的雜志《Social Paper》推出了一個(gè)特定系列SOCIO。

在商貿(mào)氛圍極為濃厚的“時(shí)堂”，MEGATRENDS的個(gè)體化立意與商業(yè)市場(chǎng)對(duì)規(guī)�；�的主張形成某種對(duì)比。但品牌主理人黃界平認(rèn)為，“非商業(yè)模式現(xiàn)在實(shí)際上是最商業(yè)的一種。如果去遵守規(guī)則，那這并不是有商業(yè)前瞻性的行為。反商業(yè)的個(gè)性化行為恰恰是商業(yè)痛點(diǎn)和突破點(diǎn)�！�

黃界平為品牌現(xiàn)有的設(shè)計(jì)模式留了一個(gè)很大的商業(yè)窗口，未來(lái)有一天當(dāng)品牌認(rèn)為有必要進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)，將系列的主題對(duì)象換作流量明星，那么可以在不改變品牌邏輯的前提下實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。“很多品牌的問(wèn)題是缺故事，但我們的故事是講不完的，如果品牌推廣有效，財(cái)力更足，每周都可以產(chǎn)出內(nèi)容。 ”

“時(shí)堂”與多年前CHIC雖然體量不同，但在時(shí)機(jī)和形式上呈現(xiàn)了諸多相似性，都是做主流市場(chǎng)和主流渠道，不局限于單一風(fēng)格。林劍坦言，“設(shè)計(jì)和真實(shí)的零售市場(chǎng)是兩回事，我在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后才發(fā)現(xiàn)只有真正進(jìn)入商業(yè)化設(shè)計(jì)才能真正接觸到中國(guó)最有實(shí)力的零售商。”

“2014年獨(dú)立設(shè)計(jì)師剛起來(lái)的時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)的并不是零售商，而是充滿(mǎn)情懷和理想的買(mǎi)手店，這并不專(zhuān)業(yè)�，F(xiàn)在零售商才逐漸開(kāi)始下場(chǎng)。時(shí)尚行業(yè)是由做生意的人在推動(dòng)，而不是買(mǎi)手店和設(shè)計(jì)師，最有實(shí)力的還是零售商。因此時(shí)堂要順勢(shì)而為，只有聚集符合零售商期望、與‘大鱷’匹配的品牌才能吸引投資�！�

隨著觀望了幾季的真正服裝大鱷才剛剛浮出水面，開(kāi)始下場(chǎng)，也意味著服飾市場(chǎng)將再掀波瀾。設(shè)計(jì)師品牌必須正面更多挑戰(zhàn)，不僅在于如何贏得這些大鱷的青睞，更包括當(dāng)這些大鱷參與到一些設(shè)計(jì)師品牌的經(jīng)營(yíng)中時(shí)，其他獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的生存空間也將遭到擠壓。

“如果品牌沒(méi)有準(zhǔn)備好去承接主流渠道，只滿(mǎn)足于自己那一二十個(gè)客戶(hù)，那沒(méi)必要來(lái)‘時(shí)堂’。進(jìn)入‘時(shí)堂’的設(shè)計(jì)師都是想突破自己，而不是滿(mǎn)足現(xiàn)狀，”林劍并不掩飾他在這門(mén)生意中的務(wù)實(shí)態(tài)度。

設(shè)計(jì)師也意識(shí)到商業(yè)敏感度對(duì)品牌生存的重要性。deepmoss品牌設(shè)計(jì)師劉小路在接受《Social Paper》采訪時(shí)表示，“99%的設(shè)計(jì)師著力于服裝本身的創(chuàng)新，但對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)同等重要的是對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)。大家擠在傳統(tǒng)商業(yè)模型下為了那5%都不到的份額擠破了頭，商業(yè)模型的創(chuàng)新卻極少有人去研究和嘗試。”

Le Fame品牌的王漫修則表示，當(dāng)下的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)所有的維度都必須很強(qiáng)。在這些基本的質(zhì)素上，如果對(duì)于風(fēng)格和消費(fèi)者的需求有著敏銳而深刻洞察，又可能讓你的發(fā)展速度更快一些。

所有在平臺(tái)上出現(xiàn)的主體都是帶著明確的目的而來(lái)。大的商業(yè)品牌要做新品牌，嘗試新渠道，借買(mǎi)手店拓展客戶(hù)范圍。在一二線城市飽和的品牌，希望在三四線城市培養(yǎng)消費(fèi)者，發(fā)展買(mǎi)手店客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。林劍認(rèn)為，所謂的概念對(duì)投資者來(lái)說(shuō)并不十分重要，時(shí)尚設(shè)計(jì)只是加分項(xiàng)，最終還是回歸商業(yè)本質(zhì)。產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，不能掉一個(gè)鏈子，掉了一個(gè)鏈子就做不成。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一切仿佛又回到了20年前，贏家永遠(yuǎn)是那些能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的公司，而服飾商業(yè)的商業(yè)本質(zhì)似乎并沒(méi)有改變。 “那么多年大家都在講新東西，但是成功的沒(méi)有一個(gè)是新東西。審美可能不一樣，但服飾生意一定得練好幾個(gè)基本功，那就是供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)和品牌力�！�