李佳琦同款口紅，Charlotte Tilbury聯(lián)手野獸派開獨家跨境體驗店

小眾彩妝品牌的另類跨界玩法

與少數(shù)品牌獨霸奢侈品領域不同，在彩妝行業(yè)里，小眾品牌的勢力同樣擁有一席之地。小眾彩妝的崛起得益于世界美妝市場的豐富性、美妝愛好者截然不同的喜好。尤其是在性價比上有絕對優(yōu)勢的小眾品牌，受到大眾消費者的青睞。

風靡全球的Charlotte Tilbury就是近年崛起的一個小眾彩妝品牌，不僅經常出現(xiàn)在大家的視野里，而且時常推出爆款產品。這次，Charlotte Tilbury聯(lián)手野獸派旗下的美妝生活方式概念店LITTLE B，在魔都推出了獨家跨境體驗店快閃店。

名人加持，贏在了起跑線上

最近新晉的“口紅一哥”李佳琦，就曾在直播中翻牌了Charlotte Tilbury的口紅，Charlotte Tilbury作為英國知名彩妝品牌，被人們戲稱為“平價Tom Ford”，Charlotte Tilbury的同名創(chuàng)始人正是土豪口紅品牌Tom Ford的前首席彩妝設計師。

▲ 李佳琦試色Charlotte Tilbury

Charlotte Tilbury在藝術與時尚氣息包圍的家庭里成長，在13歲就開始接觸彩妝，在她的信念里彩妝就是女人的秘密武器。Charlotte曾說過，“當一個女人找到合適的妝容，她就能征服世界！”，這一金句被許多彩妝愛好者奉為圭高。

Charlotte Tilbury于2013年成立個人同名彩妝品牌，強大的實用主義加上此前圈內的人脈加持和各大百貨公司的入駐，讓它很快紅了起來。

許多好萊塢明星也是Charlotte Tilbury的忠實粉絲，Vouge、Vanity Fair、Allure等各大時尚雜志，都爭相聘請她為自己的封面和內頁提供彩妝造型�？梢哉f，相比于其他艱苦宣傳熬出頭的同類彩妝品牌，Charlotte Tilbury贏在了起跑線上。

2019年3月22日至4月，這一大熱彩妝品牌在上海推出了獨家跨境體驗店，并和同樣在社交網(wǎng)絡上走紅的野獸派旗下子品牌LITTLE B牽手。

LITTLE B的來頭不小，被稱為野獸派的“摩登妹妹”，有別于野獸派以鮮花、家居和珠寶類主題，LITTLE B是一家風格明快、前衛(wèi)時髦的美妝生活方式概念店，定位為年輕前衛(wèi)的酷女孩的消費場。涵蓋了潮流美妝、生活方式以及藝術策展三大板塊，倡導“l(fā)ive a little，like a beast”的生活美學。

雙方在用戶上的高度重合，也是此次牽手的原因，作為兩大彩妝新興品牌打造的跨境實驗室，本身就已足夠吸引消費者。

為彩妝愛好者打造三大專區(qū)

在跨境體驗店中，Charlotte Tilbury專為彩妝愛好者打造了性感紅唇區(qū)、香薰區(qū)和跨境體驗區(qū)。一走進大門，首先映入眼簾的就是專為口紅愛好者準備的性感紅唇區(qū)，整個陳列區(qū)域一半是彩妝，一半是香薰用品。跨境體驗區(qū)，則是Charlotte Tilbury稀有的海外產品展示，在體驗區(qū)選到心儀的跨境單品直接就能下單帶走。

Charlotte Tilbury過往的成功作品在這里展示，其中包括各路明星超�？廴诵南业臅r尚大片。為終極口紅愛好者設計的性感紅唇區(qū)也是現(xiàn)場布置的特色之一。

在店鋪的設計上，內部空間顛覆性地采用金屬、不銹鋼等元素，視覺以銀色冷色金屬為基調，融入幻彩玻璃，與色調鮮明的亞克力，對比鮮明，簡潔的空間加入色彩，使通店鮮活，打破嚴肅的感覺。冷柜的設置也很有意思，品牌意在通過打開冷柜的動作，用獨特的儀式感來傳遞“打破界限”的概念，即打破常規(guī)美妝店陳列與購物的形式界限。

Charlotte Tilbury的產品宗旨是容易使用 (easy-to-use)、容易選擇(easy-to-choose)及容易贈送(easy-to-gift)。為了讓消費者直觀地體會到這一宗旨，體驗店現(xiàn)場配備專業(yè)的彩妝師，讓消費者感受產品的上臉效果。

其實，這已不是Charlotte Tilbury和little b第一次看對眼了，早在2018年的12月，Charlotte Tilbury便和little B聯(lián)手在深圳舉辦過快閃店活動，對比深圳店，上�？缇丑w驗店更為成熟，不僅增加了專業(yè)彩妝師現(xiàn)場教學、試用，在跨境體驗區(qū)上的產品也較之前豐富。

借道電商資源，計劃鋪開實體店

中商情報局數(shù)據(jù)顯示，2017年中國彩妝市場達到了340億元，近幾年市場增長率均超過了10%，增長迅速且趨勢較穩(wěn)定。2018年國內彩妝市場規(guī)模達到380億元，2019年有望突破400億元。從全球彩妝市場規(guī)模增長來看，國內彩妝市場規(guī)模增長率要高于全球彩妝市場規(guī)模增長的平均水平。

趁熱打鐵，Charlotte Tilbury當然不會錯過中國市場這塊大蛋糕。2018年4月，Charlotte Tilbury香港海港城連卡佛推出亞洲首店。

隨后，和很多海外品牌將電商平臺當做進入中國內地市場“跳板”一樣，借道中國電商的強大用戶資源，提升知名度，建立情感聯(lián)系。2019年3月7日，Charlotte Tilbury通過與電商平臺天貓國際進行合作發(fā)售，這也是品牌在歐美以外的國家第一次入駐電商平臺。

而Charlotte Tilbury聯(lián)手little b接連兩次開的限時體驗店，從市場角度講，打破了Charlotte Tilbury此前只能線上網(wǎng)購的僵局，也為接下來的實體店鋪開打下市場基礎。從用戶角度看，跨境體驗區(qū)滿足了海淘用戶個性化的需求，直接體驗產品，免掉了網(wǎng)購不合適的風險。

外資小眾彩妝品牌進入中國線下市場打出的第一張牌，常見是以進駐連鎖化妝品店，如屈臣氏、絲芙蘭等，或聯(lián)手國內美妝店開快閃店的方式，這樣能更快速地借勢打開知名度。創(chuàng)始人Charlotte Tilbury稱此后將在中國開設更多的專柜和門店，選址重點考量一線城市。