萬里馬2018年?duì)I收達(dá)6.93億，正為軍警等單位履行12份大合同！

廣東萬里馬實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“萬里馬”），今天（3月11日）晚間日發(fā)布2018年年報，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.93億元，較上年同期增長14.77%；營業(yè)利潤5150.45萬元，較上年同期增長6.92%；利潤總額為5152.38萬元，較上年同期增長5.29%；歸屬上市公司股東的凈利潤為3779.72萬元，比去年同期增長1.25%。

萬里馬主營業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營及市場銷售業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要為皮具產(chǎn)品，按品牌分為“萬里馬”、 “SaintJack”、“COOME”3個自有品牌皮具產(chǎn)品，產(chǎn)品類別主要包括手袋、錢包、拉桿箱、皮鞋和皮帶，同時，搭配各式時尚精品小配飾，如眼鏡、絲巾、鑰匙扣等。

2018年3月，萬里馬完成對新零售電商公司超琦電商的收購，超琦電商致力于為中產(chǎn)階級家庭精選全球知名中高端品質(zhì)生活方式品牌，超琦電商簽約的戶外運(yùn)動品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、VICTORINOX/維氏軍刀以及MARCHON/邁創(chuàng)等；簽約的母嬰品牌包括GRACO/葛萊、MICRO/米高、MAXI-COSI/邁可適等。

目前，萬里馬已經(jīng)初步形成了三個自有品牌和多個代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分別是主張“精品設(shè)計、精致時尚”的“萬里馬”，主張“英倫風(fēng)尚、華彩人生”的“SAINT JACK”，以及主張“趣享繽紛、個性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、設(shè)計、款式和色彩來表現(xiàn)不同的主題風(fēng)格，再按照產(chǎn)品的風(fēng)格、市場定位、價格等因素多層級覆蓋目標(biāo)客群，從而滿足各個細(xì)分市場的差異化需求。

近年來，萬里馬積極推進(jìn)多品牌、多渠道、多品類戰(zhàn)略，通過構(gòu)建多品牌矩陣，豐富多品類的產(chǎn)品線，公司在聚焦團(tuán)購產(chǎn)品的同時和時尚消費(fèi)品雙向發(fā)力，圍繞品質(zhì)升級打造關(guān)鍵性競爭能力。團(tuán)購產(chǎn)品客戶群體較為穩(wěn)定，主要分為軍警系統(tǒng)、國家權(quán)力機(jī)關(guān)及其分支機(jī)構(gòu)、國有大中型企業(yè)等三大類團(tuán)購客戶，業(yè)務(wù)規(guī)模占比較大。時尚品類主要通過直營渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售開拓市場。

結(jié)合萬里馬業(yè)務(wù)發(fā)展來看，公司形成了團(tuán)購渠道、直營渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM五大類渠道，其中，團(tuán)購業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶涵蓋了軍隊(duì)、武警單位及大型企業(yè)，包括但不限于中國人民解放軍總后勤部軍需局、中國人民武裝警察部隊(duì)后勤部物資采購站、武警交通指揮部后勤部軍需物資處、武警森林指揮部后勤部、廣東省公安廳、湖南省公安廳、深圳市公安局、中國南方航空股份有限公司、廣州鐵路（集團(tuán)）公司站車服務(wù)中心等。中國的強(qiáng)軍夢離不開單兵作戰(zhàn)能力的提升，而精良的單兵作戰(zhàn)裝備將是不可或缺的部分。未來兼?zhèn)浞雷o(hù)、舒適與美觀的單兵被裝產(chǎn)品將是公司團(tuán)購渠道的一個重要發(fā)力點(diǎn)。

財報顯示，2018年全年，萬里馬累計的團(tuán)購業(yè)務(wù)銷售額50,724.16萬元，比2017年度同比增長7,251.26萬元，增長率達(dá)16.68%。2007年至今，萬里馬一直作為解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站的在庫供應(yīng)商，公安部、司法部合格供應(yīng)商企業(yè)。。

此外，萬里馬還公布了2019年的經(jīng)營計劃：

1 、渠道建設(shè)計劃

2019年，萬里馬將以“全渠道”+“體驗(yàn)式消費(fèi)”兩大策略為方向，打通線上線下，在商品、營銷、物流、數(shù)據(jù)等實(shí)現(xiàn)數(shù)字化布局。

（1）團(tuán)購渠道——發(fā)力特種防護(hù)產(chǎn)品，打造核心競爭力
萬里馬司將在鞏固現(xiàn)有團(tuán)購渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國家權(quán)力機(jī)關(guān)及分支機(jī)構(gòu)和國有企業(yè)三大類客戶齊頭并進(jìn)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)軍警被裝類系統(tǒng)產(chǎn)品，在國家軍民融合的戰(zhàn)略部署下，推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢，在特種作戰(zhàn)防護(hù)類產(chǎn)品上發(fā)力，打造特種防護(hù)作戰(zhàn)與美觀相結(jié)合的“完美防護(hù)”系列產(chǎn)品。與此同時，將軍警被裝類系統(tǒng)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)用到其他兩大類團(tuán)購客戶上，帶動團(tuán)購業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

（2）直營渠道——精耕細(xì)作，精細(xì)營銷

萬里馬計劃推出更加時尚，更有層次感，結(jié)構(gòu)更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)來配合公司品牌價值的提升。同時，結(jié)合門店盈利水平，及時調(diào)整門店結(jié)構(gòu)，關(guān)閉部分未盈利門店，縮減財務(wù)費(fèi)用，以達(dá)到精耕細(xì)作，精細(xì)營銷整體目標(biāo)。

（3）電商渠道——重塑業(yè)態(tài)，打造智慧零售

2018年3月，萬里馬完成了對超琦電商51%股權(quán)的收購，雙方將在新零售領(lǐng)域進(jìn)行更多探索，以優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高運(yùn)營和供應(yīng)鏈效率。

（4）批發(fā)代理及ODM渠道——實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同

在銷售渠道布局合理以及產(chǎn)能相對充足的情況下，萬里馬將進(jìn)一步完善批發(fā)代理渠道及ODM渠道布局，以提升公司產(chǎn)品的市場覆蓋率，提高產(chǎn)能利用率，實(shí)現(xiàn)各渠道協(xié)同發(fā)展。

2 、并購計劃

經(jīng)過萬里馬在團(tuán)購渠道的戰(zhàn)略布局，公司團(tuán)購業(yè)務(wù)取得了穩(wěn)步發(fā)展，對穩(wěn)定公司業(yè)績起到了重要作用。目前，萬里馬的團(tuán)購業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為軍警系統(tǒng)的列裝被裝產(chǎn)品及國家權(quán)力機(jī)關(guān)及國有大中型企業(yè)的制式服裝，以滿足日常出行、訓(xùn)練為主。結(jié)合國家強(qiáng)兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略的有利時機(jī)，研發(fā)防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護(hù)、作戰(zhàn)類被裝產(chǎn)品將進(jìn)一步拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，增強(qiáng)公司核心競爭力。

材料的進(jìn)步始終是特種防護(hù)裝備研制領(lǐng)域的根本，公司將抓住軍民融合的有利時機(jī)，圍繞做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋求同行業(yè)、上下游或新材料企業(yè)做適當(dāng)?shù)氖召徏娌�，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

3 、 智能化生產(chǎn)線升級改造計劃

萬里馬多品牌、多品類的產(chǎn)品線，多渠道覆蓋不同需求的客戶群體，取得了良好的市場效果，客戶訂單需求不斷增長，公司產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。與此同時，產(chǎn)能瓶頸也逐漸成為制約公司進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。為緩解產(chǎn)能瓶頸問題，近年來公司采取了引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)計劃安排、加強(qiáng)生產(chǎn)員工技能培訓(xùn)等一系列措施，但仍難以滿足日益增長的訂單需求。

目前，萬里馬產(chǎn)能已達(dá)到高負(fù)荷狀態(tài)，部分產(chǎn)品與工序尚需外部采購及外協(xié)生產(chǎn)。2016-2018年，公司鞋品的產(chǎn)能利用率均維持95%左右的較高水平。因此，公司將著手對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行升級改造及/或新建智能化生產(chǎn)線，大幅提高工藝水平和自動化水平，加快布局“機(jī)器換人”項(xiàng)目，促進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)的智能化、自動化、信息化，以此來突破現(xiàn)階段的產(chǎn)能瓶頸，增強(qiáng)供貨能力，同時，也能降低用工成本，為公司產(chǎn)銷規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大及未來持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4 、研發(fā)計劃

萬里馬將繼續(xù)在研發(fā)方面加大投入，不斷增加技術(shù)研發(fā)力量。一方面，為特定團(tuán)購客戶定向研發(fā)特種作戰(zhàn)類和防護(hù)類產(chǎn)品，從而提升公司產(chǎn)品的科技含量，鞏固團(tuán)購渠道優(yōu)勢，從而增強(qiáng)公司在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計上的行業(yè)領(lǐng)先地位，更加突出公司的核心競爭力。另一方面，在時尚品方面，加強(qiáng)與國內(nèi)、國際的時尚機(jī)構(gòu)和設(shè)計師合作，保持與國際時尚潮流同軌。實(shí)現(xiàn)對時尚皮具、功能性皮具、時尚精品小配飾、軍區(qū)被裝、特種作戰(zhàn)防護(hù)類等產(chǎn)品的有效研發(fā)。

（1）增加人才投入。通過培養(yǎng)、合作研發(fā)、引進(jìn)人才等形式來加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公司未來的高速發(fā)展蓄能。

（2）增加設(shè)備投入。通過購置國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)計研發(fā)設(shè)備，建立一個設(shè)施先進(jìn)、信息有效傳遞、功能多樣、設(shè)計便利、高效運(yùn)營的智能研發(fā)中心平臺。

（3）設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢。

5 、信息化升級計劃

萬里馬計劃在現(xiàn)有信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善利用信息化手段整合銜接采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等信息資源，打破信息孤島實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊的互聯(lián)互通，通過升級完善信息化系統(tǒng)功能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)營管理效率。

6 、品牌提升計劃

萬里馬將在未來幾年立足國際化競爭，堅持品牌創(chuàng)建、品牌培育和品牌發(fā)展相結(jié)合，著重品牌打造和價值提升。一方面，靈活利用新興媒體（如微博、微信、社區(qū)論壇、博客及門戶網(wǎng)站等）大力推廣；另一方面，加大力度開展多元化品牌運(yùn)營，提各品牌的經(jīng)營規(guī)模，通過不同產(chǎn)品的有效組合以擴(kuò)大市場份額。與此同時，公司計劃結(jié)合季節(jié)性的產(chǎn)品主題和推廣，利用線下實(shí)體店鋪進(jìn)行季度和年度宣傳，并結(jié)合品牌分銷策略，對部分重點(diǎn)市場投放大眾媒體廣告，進(jìn)一步提高品牌知名度，繼續(xù)打造以萬里馬為主的多品牌運(yùn)營格局，滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，爭取將公司產(chǎn)打造成國內(nèi)皮具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。