自從2014年起,Stone Island與Supreme進(jìn)行了多次出人意料的合作,品牌也將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至美國,讓說唱巨星Drake、A$AP Nast和Travis Scott都成為了它最忠實(shí)的粉絲。后兩人甚至常在社交媒體上表達(dá)對品牌的喜愛之情,將Stone Island視為自己風(fēng)格的一部分。
英國倫敦——這家以Joseph Conrad小說中最常見的兩個(gè)詞“Stone”(石頭)和“Island”(島嶼)命名的意大利運(yùn)動(dòng)服飾品牌,看似并不像是英國足球迷的時(shí)尚選擇。
但在生產(chǎn)了30多年高科技男士外套后,Stone Island已不再是那個(gè)以防水帆布和高科技研發(fā)而聞名的品牌,相反它標(biāo)志性的指南針徽章已然成為英國及歐洲各地球迷的精神標(biāo)志。
自從2014年起,Stone Island與Supreme進(jìn)行了多次出人意料的合作,品牌也將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至美國,讓說唱巨星Drake、A$AP Nast和Travis Scott都成為了它最忠實(shí)的粉絲。后兩人甚至常在社交媒體上表達(dá)對品牌的喜愛之情,將Stone Island視為自己風(fēng)格的一部分。
作為一個(gè)由平面設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師Massimo Osti建立的創(chuàng)新型品牌,Stone Island是如何平衡時(shí)裝與潮流品牌兩者間的關(guān)系的呢?
負(fù)責(zé)Stone Island美國區(qū)品牌戰(zhàn)略的Gavin Francis Thomas表示: “Stone Island從不需要進(jìn)行品牌重塑,因?yàn)槊總(gè)人都知道它是什么。品牌也并不希望自己被定位和分類!
Stone Island夾克的袖子上通常有一個(gè)黑綠黃三色相接的指南針圖案,圖案最早出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代和90年代,有時(shí)尚意識(shí)的米蘭年輕人尤為喜愛這個(gè)標(biāo)志。之后從意大利開始,歐洲各地狂熱的球迷開始視其為精神標(biāo)志。
按照Thomas的講述,英國足球俱樂部的球迷經(jīng)常跟隨球隊(duì)前往歐洲各地比賽,他們常常把各地的小眾品牌商品帶回英國,這些品牌中就包括了Stone Island。像綠洲樂隊(duì)的主唱Liam Gallagher等英國流行音樂偶像也對Stone Island喜愛有加,助使品牌成為90年代普羅大眾狂熱崇拜的對象。
但劣跡斑斑的球迷群體常常使得Stone Island遭受負(fù)面報(bào)道。2018年有報(bào)道稱,許多酒吧和俱樂部開始禁止穿著該品牌服裝進(jìn)入場所,許多人認(rèn)為在這個(gè)著裝規(guī)定的背后是長時(shí)間以來球迷間的暴力相向所致。
不像Burberry在21世紀(jì)初因其標(biāo)志性格紋身陷“傻帽文化”( Chav Culture)的泥潭,Stone Island并沒有因此受到影響反而蒸蒸日上。
在2018財(cái)年,這家家族企業(yè)的營業(yè)額增長了30% 達(dá)到1.92億美元(約合2.13億美元),稅息折舊及攤銷前利潤(EBIDTA) 達(dá)到5700萬美元,同比增長了51% 。目前公司由總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)Carlo Rivetti掌管,但其擁有一批設(shè)計(jì)師并非一位領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)。
據(jù)零售數(shù)據(jù)分析公司Edited數(shù)據(jù),品牌外套的線上折扣率低于30% ,大部分產(chǎn)品在促銷前已經(jīng)售罄。Edited零售分析師Tara Drury表示: “品牌外套在美國的銷售價(jià)已經(jīng)升至2620美元,而(英國)的售價(jià)為1895英鎊。這是一個(gè)巨大的成就!
Mr Porter從2013年開始銷售Stone Island產(chǎn)品,向外傳播品牌的成功故事。Mr Porter高級(jí)買手Simon Spiteri表示,Stone Island目前是該網(wǎng)站表現(xiàn)第二好的休閑服裝品牌,10月份推出的獨(dú)家合作系列已全部售罄。
Stone Island與Mr Porter的合作使其面向了更多的高消費(fèi)人群,而明星的支持和與Supreme的合作讓90后和Z世代人群接觸到了品牌。Drury說: “品牌正在爭取更廣泛的受眾,重啟以往系列,利用消費(fèi)者對懷舊情結(jié)的癡迷來賺錢。”
當(dāng)然,Stone Island一直忠于其功能性服飾的核心價(jià)值觀,但Drury將其近日的成功歸功于“聰明的營銷手段”。
她補(bǔ)充道,Stone Island選擇性地進(jìn)行宣傳、按季節(jié)發(fā)布,而不是舉辦社交媒體友好型時(shí)裝秀,不僅可以瞄準(zhǔn)“北美市場,還能吸引那些已經(jīng)遺忘了品牌,將其與負(fù)面報(bào)道聯(lián)系在一起的顧客!。
Stone Island借其成為了全球最時(shí)尚的品牌之一。目前它在Lyst最熱門品牌排行榜上位列第11位,品牌經(jīng)典袖標(biāo)運(yùn)動(dòng)衫在2019年第三季度在最熱門產(chǎn)品排行榜上位列第六位。它也是Lyst排行榜上唯一的男裝品牌。Lyst的一位發(fā)言人表示,“品牌在社交媒體上引起的關(guān)注比其它一些(指數(shù)榜單上)的品牌少,(但)它在男裝界是一股強(qiáng)颶風(fēng),一直受到消費(fèi)者的青睞!
撰寫品牌相關(guān)文章的媒體人士們都對其求真精神贊賞有加!拔艺J(rèn)為Stone Island堅(jiān)定認(rèn)同自己的品牌定位,” Thomas說, “但并不是向(品牌產(chǎn)品)賦予生命力!
《StyleZeitgeist》主編Eugene Rabkin稱品牌將時(shí)裝和街頭服飾“獨(dú)特地結(jié)合在一起”。在2006年至2007年間,Rabkin第一次注意到Stone Island,在時(shí)裝與街頭服飾界限越來越小的今天,他依然癡迷Stone Island 。
“我眼看Dior和Louis Vuitton的Logo連帽衫越來越多,卻始終被Stone Island吸引,因?yàn)檫@個(gè)品牌對設(shè)計(jì)有更多思考!
通過對品牌營銷效果的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)Stone Island成功的秘訣在于它既有精明的營銷手段,又通過品牌故事進(jìn)行傳播。而這種策略在很大程度上得益于這樣一個(gè)事實(shí):淡馬錫控股集團(tuán)僅持有Stone Island少數(shù)股權(quán),它仍被單一控制,是一家私營的家族企業(yè) 。
Stone Island官方 Instagram | 圖片來源:Instagram 截圖
進(jìn)入Stone Island的社交媒體頁面,就可以看見品牌對自身定位表達(dá)的掌控。廣告基本在純色背景下拍攝,看似平淡無奇,但產(chǎn)品脫穎而出。
廣告的男主角雖然來自不同種族,但方下巴、深輪廓讓視覺有了統(tǒng)一。除了肢體的細(xì)微差別,毫無視覺效果可言。
Stone Island存在的世界是完全封閉的,它避開了街頭服飾粗獷的故事背景,選擇用一塊沒有社會(huì)和文化標(biāo)志的空白畫布代表。
“品牌不需要有涂鴉的磚墻,” Rabkin說,“對他們來說,產(chǎn)品是前端和中心,這就是為什么會(huì)看到廣告并沒有過分設(shè)計(jì)! 雖然大多數(shù)品牌依賴于櫥窗裝飾和講故事,但對于Stone Island來說“夾克更關(guān)鍵!
“他們一直在探討的是產(chǎn)品,”Thomas說, “這也是他們最擅長的。” 這種對產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重視在市場營銷中得到了體現(xiàn),品牌Instagram官方賬號(hào)的文字部分總是深入地對產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行描述,也幾乎不添加任何話題標(biāo)簽。
盡管狂熱的Stone Island粉絲Drake已經(jīng)與品牌建立合作關(guān)系,但從沒見過品牌 Instagram 轉(zhuǎn)發(fā)過Drake有關(guān)品牌的造型。
“這的確令人著迷,” Rabkin說,“同一件夾克在世界不同的地方就變成了不同的東西! 在大西洋彼岸,Stone Island遠(yuǎn)離了足球和階級(jí)的重要性,“它就變成了充滿欲望的野獸!
當(dāng)前閱讀:意大利Stone Island如何玩轉(zhuǎn)時(shí)裝和街頭兩個(gè)市場?
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