Jean Paul Gaultier能幫助波司登繼續(xù)稱霸羽絨服界嗎？

中國上�！�—羽絨服界的競爭也很激烈，真的。尤其是近年來，羽絨服和時裝之間的界限越來越模糊，彼此之前的你追我趕就更加日趨白熱化——而聯(lián)名合作就成為了其中一項看似行之有效的手段。

在海外，由Moncler “Genius”項目帶來的聯(lián)名熱潮顛覆了時尚界的運營規(guī)則和認知。而11月27日晚，中國羽絨服品牌波司登與法國時裝設計大師Jean Paul Gaultier發(fā)布的聯(lián)名系列也讓行業(yè)和消費者感到異常驚喜。此次合作產(chǎn)品均由Gaultier本人設計，這位被譽為“時尚界老頑童”的設計師也將玩趣的個人風格通過多樣的結(jié)構(gòu)設計結(jié)合在了羽絨服中，采用了許多其經(jīng)典的棋盤格和動物紋元素，可謂非常有誠意。

而波司登作為邀請方更大的目的是，希望品牌與這位善于造勢的“老頑童”合作，來鞏固其一線羽絨服品牌的地位，提高品牌形象，來對抗Canada Goose和Moncler等國際高端羽絨服品牌的夾擊。在此之前，波司登已經(jīng)先后與美國設計師Tim Coppens、法國設計師Antonin Tron、意大利設計師Ennio Capasa合作發(fā)布聯(lián)名款。

那么，聯(lián)名合作就真的有效嗎？

波司登與法國時裝設計大師Jean Paul Gaultier發(fā)布的聯(lián)名系列 | 圖片來源：對方提供

深入去看，Moncler聯(lián)名模式的成功，其實其他品牌并不容易復制，Tod's和Calvin Klein做的就沒有那么好。反而像是Birkenstock 這樣與傳統(tǒng)時尚體系關系不那么緊密的品牌，通過頻繁的合作成就了它們的優(yōu)勢。

Genius 項目之所以成功，是因為它以更好的方式展現(xiàn)了該品牌的核心風格，并使該品牌引起新一代消費者的注意——他們需要限量版的產(chǎn)品，讓他們不再只盯著手機，而是驅(qū)使他們?nèi)サ昀镔徫�。其合作策略的核心并不新鮮，就是經(jīng)典的時尚營銷伙伴關系模式，提高了產(chǎn)品推出的速度和數(shù)量。但是，即使另一個品牌擁有強大的現(xiàn)金、生產(chǎn)和交付能力，能夠讓這樣的戰(zhàn)略變成現(xiàn)實，它也需要一個可靠的核心業(yè)務產(chǎn)品——消費者真正剛需的產(chǎn)品——來推動帶來真正的業(yè)績。 

幸運的是，波司登的羽絨服恰好是人們在冬天里的剛需產(chǎn)品。中國服裝協(xié)會羽絨專業(yè)委員會數(shù)據(jù)顯示，2018年中國羽絨服市場規(guī)模為1068.2億元，首次突破千億元大關，預測2022年羽絨服市場規(guī)模將增長到1621.8億。而此次波司登與Gaultier的合作，就是要確保這種產(chǎn)品是為現(xiàn)代消費者設計，告訴他們更多的故事來幫助他們理解為什么要買這些產(chǎn)品，以及如何穿著它。

2017年起，波司登開始進入中高端市場，從原材料、生產(chǎn)工藝等角度持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，推動產(chǎn)品從單一保暖向多功能轉(zhuǎn)變，也順勢游走在紐約、米蘭國際時裝周的舞臺。根據(jù)波司登的財報來看，作為中國羽絨服品牌的領頭羊，其近9成的營收都來自中國市場，一方面，這意味著其海外擴張和合作，與其說是要打開海外知名度和市場，不如說是借由海外發(fā)聲來進行品牌形象升級，以及刺激中國消費者；另一方面也意味著，波司登的海外市場發(fā)展依然有廣大空間。

波司登與法國時裝設計大師Jean Paul Gaultier發(fā)布的聯(lián)名系列 | 圖片來源：對方提供

無論是往高處去，還是往外面走，波司登都要面對的是Canada Goose和Moncler兩只攔路虎。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2017至2018年波司登品牌1000至1800元價位段產(chǎn)品占比由47.6%提升至63.8%；1800元以上價位段產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%；而1000元以下產(chǎn)品占比則由47.5%下降至12.5%。波司登在填補產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀都下足了功夫。根據(jù)最新公司年度財報顯示，2018財年其營收達103.83億元，同比增長16.9%；凈利潤9.81億元，同比增長59.51%，超出市場預期。

在剛剛結(jié)束的“雙11”，波司登單品牌全渠道銷售額突破10億元，其中天貓旗艦店銷售額達6.5億元，年增長58%，每宗交易平均金額較去年同期增長約20%，這意味著，消費者對于品質(zhì)升級和適度價格上調(diào)均具有不錯的接受度。

同時，我們也要看到波司登推出了名為“登峰系列”的高端系列，產(chǎn)品價格跨度從人民幣5800元至11800元不等，遠高于尋常系列價格，而Canada Goose的產(chǎn)品定價區(qū)間在5000至16000 元。該系列推出后，鮮有消費者下單，品牌方表示：因不參與“雙11”折扣，因而將該系列產(chǎn)品在活動期間下架。這也意味著，消費者鐘愛其核心產(chǎn)品，但依然對極高端產(chǎn)品的價格十分敏感。

曾經(jīng)在2013年至2016年期間，波司登遭遇營收、凈利潤雙下降，品牌關閉大量低效的百貨寄售網(wǎng)點和加盟店，暫緩推出新品反季促銷來減少庫存，在2017年得到了效果。同時，公司啟動了各項升級計劃，加速建設品牌形象。如今的波司登還在繼續(xù)成長的道路上一路向前，其與國內(nèi)成熟電商的長期合作以及中央配送的系統(tǒng)管理，在存貨周轉(zhuǎn)上依然占有優(yōu)勢。

但波司登依然需要思考的是，成長的步調(diào)和方向，如何在定位、市場中找到更好的平衡。