法國(guó)高端女裝品牌Roseanna引入新股東，降低品牌定位開(kāi)拓新市場(chǎng)

最近法國(guó)高端女裝品牌 Roseanna 對(duì)所有權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重組，法國(guó)商人Dan Arrouas 通過(guò)他的投資公司 Groupe Vog 入股 Roseanna，成為新股東之一。

調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)是為了給 Roseanna 注入新的動(dòng)力。2007年，Roseanna 由Anne-Fleur Broudehoux 和 Roxane Thiery 創(chuàng)立于巴黎。Roxane Thiery 于去年離職。目前 Roseanna 的股權(quán)屬于創(chuàng)始人 Anne-Fleur Broudehoux、法國(guó)國(guó)家主權(quán)基金B(yǎng)PI France（自2015年以來(lái)一直是 Roseanna 的股東，目前已注入了新資本）和 Dan Arrouas，以及一些長(zhǎng)期私人投資。

據(jù)報(bào)道，Roseanna 的年銷售額約300萬(wàn)歐元，與 130個(gè)多品牌分銷商合作，并擁有一個(gè)位于巴黎 Froissart街的單品牌門(mén)店。該公司宣稱的目標(biāo)是，在三年內(nèi)銷售達(dá)到目前的4倍，成為當(dāng)代高端市場(chǎng)的一個(gè)不容小覷的品牌。

Barbara Quaranta 被任命為Roseanna 的新任總經(jīng)理，她曾在法國(guó)時(shí)裝品牌 Ba&sh 任職，而自2016年以來(lái)一直擔(dān)任 Roseanna 首席執(zhí)行官的Aline Meynard已經(jīng)辭職。

Barbara Quaranta說(shuō)：“促使我加入Roseanna的是它的品牌吸引力和產(chǎn)品范圍優(yōu)勢(shì)。Roseanna是一個(gè)有潛力的品牌，值得用雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃加以開(kāi)發(fā)�！�

Roseanna 新的系列產(chǎn)品和定價(jià)工作已經(jīng)開(kāi)始，新產(chǎn)品將于2019- 2020秋冬季發(fā)布。新產(chǎn)品的價(jià)格將更加合理，平均250歐元。同時(shí)仍然會(huì)有一些更加奢華的創(chuàng)意型設(shè)計(jì)。Barbara Quaranta說(shuō)：“Roseanna 此前的定位有點(diǎn)太高端了。通過(guò)新的定位，并利用 Roseanna 獨(dú)特的風(fēng)格、以往的暢銷品，以及內(nèi)衣和鞋履品類，我們認(rèn)為 Roseanna 可以為自己開(kāi)辟一個(gè)非凡的市場(chǎng)�！�

2019年，Roseanna 將開(kāi)始在以下幾個(gè)方面進(jìn)行投資：Roseanna 的設(shè)計(jì)師將更多地參與和DLX代理商合作的數(shù)字廣告營(yíng)銷、加強(qiáng)在法國(guó)和國(guó)際上的批發(fā)業(yè)務(wù)、開(kāi)設(shè)更多的單一品牌店。Dan Arrouas 表示:“我們的目標(biāo)是有選擇的，而不是大規(guī)模地在巴黎及其他高檔地段展示品牌�！弊鳛镽oseanna品牌歷史上的新篇章，第二家 Roseanna 門(mén)店預(yù)計(jì)將于夏末在巴黎開(kāi)業(yè)。

此外，Roseanna 還將把重點(diǎn)放在法國(guó)和海外的百貨商店。從今年2月起，Roseanna 將對(duì)老佛爺百貨(Galeries Lafayette)的銷售點(diǎn)加大投入，并將把勒邦市場(chǎng)( Le Bon Marché )的銷售點(diǎn)搬遷到人流量更大的特許經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

該品牌還將在美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)重要的里程碑。此前 Roseanna 在美國(guó)只有少數(shù)幾家合作的零售商，2018年底 Roseanna 登陸了美國(guó) Nordstrom 的10家分店。此后 Roseanna 可能會(huì)通過(guò)特許商店進(jìn)一步擴(kuò)大在美國(guó)的業(yè)務(wù)，利用品牌已有的分銷商，這一計(jì)劃可能很快就能成型。

Roseanna 還將在1月份升級(jí)品牌網(wǎng)站，估計(jì)新的網(wǎng)站最終可能會(huì)為 Roseanna 帶來(lái)約25%的收入。Dan Arrouas 表示:“我們的商業(yè)模式是一個(gè)完美的組合，在批發(fā)和直接零售之間取得了理想的平衡�！背�了招聘新總經(jīng)理外，Roseanna 還在招聘電子商務(wù)、社交媒體傳播和運(yùn)營(yíng)方面的新經(jīng)理，以便在新擴(kuò)張計(jì)劃啟動(dòng)之際充實(shí)員工團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于 Groupe Vog 

Groupe Vog 創(chuàng)建于1979年，創(chuàng)始人Franck Francois 從美發(fā)行業(yè)起家，Dan Arrouas 是 Groupe Vog 的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。Groupe Vog 也是 Ba&sh、Make My Lemonade、Eleven Paris、modetroit 和 Livy 等品牌的股東。