太平鳥把新開的一家店變成互動空間，這或許已成趨勢

目前許多品牌公司都發(fā)現(xiàn)，平衡品牌與年輕消費(fèi)者關(guān)系上具有一定的難度，仿佛兩者之間永遠(yuǎn)存在著一種天然屏障，假設(shè)一個(gè)品牌把年輕人最關(guān)心的體驗(yàn)和數(shù)字化作為當(dāng)下打破屏障的飽和攻擊點(diǎn)，興許就能滿足現(xiàn)在年輕消費(fèi)者越來越快的速度及看似沒有規(guī)律的需求。

正如普華永道2018年全球消費(fèi)者洞察調(diào)查中國報(bào)告所說的那樣：一些公司普遍關(guān)注中國千禧一代的數(shù)字化精神，這些趨勢現(xiàn)在已經(jīng)變得非常普遍，以至于它們已成為了真理。但品牌對數(shù)字存在的強(qiáng)烈關(guān)注卻讓品牌經(jīng)常忽略了一個(gè)基本問題，那就是你如何創(chuàng)造真正吸引千禧一代的風(fēng)格。

9月18日，太平鳥PEACEBIRD的“2018年度-中國新生代時(shí)尚消費(fèi)白皮書”，在英國倫敦進(jìn)行全球首發(fā)。據(jù)白皮書報(bào)告顯示，新生代對實(shí)體零售門店的個(gè)性化定制、造型服務(wù)需求強(qiáng)烈。

在9月15日開業(yè)的太平鳥標(biāo)桿性的品牌集合店-杭州大悅城旗艦店，就將為年輕人的互動文化體現(xiàn)在店，今天我們就來淺析下作為國內(nèi)轉(zhuǎn)型時(shí)尚最成功的品牌，特別吸引年輕消費(fèi)者的時(shí)尚品牌，太平鳥是如何做的，我們又有哪些啟發(fā)。

首先隨著中國電子商務(wù)的發(fā)展，“新零售”概念也在此時(shí)被廣泛提及，阿里集團(tuán)CEO張勇曾在多個(gè)場合表示，零售最終還是要回到三個(gè)字“人，貨，場(景)”，新零售能否成功，要看圍繞這三者的商業(yè)元素的重構(gòu)是否有效、能不能真正帶來效率。

商業(yè)元素的有效重構(gòu)是離不開實(shí)體店的，因?yàn)轶w驗(yàn)式零售更好的場景是在線下，這是具備先天且不可替代的優(yōu)勢，并且在目前的市場環(huán)境下，門店必須是新創(chuàng)意門店，這種門店不僅可以提供產(chǎn)品，還要通過使用新技術(shù)整合線上線下，為消費(fèi)者提供完全身臨其境的娛樂體驗(yàn)，以創(chuàng)造一個(gè)線上線下完全無縫鏈接的消費(fèi)者體驗(yàn)。

太平鳥杭州大悅城旗艦店開創(chuàng)了一個(gè)全新的消費(fèi)體驗(yàn)場景-互動式體驗(yàn)場景，在這家新零售技術(shù)應(yīng)用的太平鳥門店中，隨處可見的是與消費(fèi)者的互動，智能設(shè)備的充分運(yùn)用，全新的營銷互動玩法，色彩分析互動大屏等等。

這樣既能提升顧客購買體驗(yàn)及銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌沉淀會員資產(chǎn)及人群畫像。而且據(jù)我們了解，這家店是目前太平鳥規(guī)模最大、產(chǎn)品最全、裝修最講究的店，消費(fèi)者想要的產(chǎn)品都可以在這里買到，不論是首發(fā) / 限量產(chǎn)品、抑或圍繞品牌主張而進(jìn)行的營銷活動，太平鳥正在為消費(fèi)者創(chuàng)建社交界面，為消費(fèi)者提供更多的社交話題。這樣太平鳥品牌亦可完成二次營銷的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新品類、全渠道的產(chǎn)品運(yùn)營升級。

同時(shí)太平鳥大悅城旗艦店還設(shè)置了一個(gè)主打青年潮流共創(chuàng)的實(shí)驗(yàn)基地YOUTH LAB，據(jù)我們了解該場景下涵蓋由衣服延伸的全品類產(chǎn)品和圍繞潮流理念與粉絲互動、聚會的空間，這個(gè)空間會不定期進(jìn)行空間創(chuàng)作。中國年輕消費(fèi)者已經(jīng)形成了新的消費(fèi)習(xí)慣，并正在尋求與品牌的更高水平的互動。無疑太平鳥打造的YOUTH LAB融合了獨(dú)特的生活方式元素，并為年輕人提供新奇和刺激，從而能吸引大批年輕消費(fèi)者好奇心。

值得一提的是，目前消費(fèi)者對服務(wù)的期望越來越高，特別是千禧一代，希望從店員那里獲得一流的服務(wù)和有價(jià)值的信息，并且還要有更多元化選擇，太平鳥在店鋪員工的選擇上，也更看重多元文化的碰撞和并存。

其次是門店的互動屬性必須是極具創(chuàng)新的，但具備豐富內(nèi)容的產(chǎn)品才是實(shí)現(xiàn)與年輕人共鳴的超級影響力。年初太平鳥紐約首秀，帶來了與美國可口可樂的聯(lián)名合作系列，中國潮流與美國品牌的趣味碰撞，強(qiáng)化了年輕無畏的態(tài)度……

8月30日，太平鳥女裝聯(lián)合百年國產(chǎn)老牌鳳凰自行車亮相2018PEACEBIRD WOMEN秋冬大秀，將當(dāng)下最為流行的街頭運(yùn)動填中國復(fù)古文化之中，喚醒新青年的“復(fù)古國潮”記憶…… 

 “24小時(shí)不便利店”和“這是什么博物館”余熱未過，2018YOHOOD展上太平鳥男裝攜“假笑男孩”獨(dú)家周邊以及PEACEBIRD MEN、DISNEY以及éTUDES的三方聯(lián)名系列打造充滿“少年心氣”的N°8102空間，再次印證火爆人氣……

旗下少女裝品牌樂町針對年輕人更為多元的表現(xiàn)，重新定位品牌客群形象：綜合體少女；粉紅豹聯(lián)名款賺足少女心，更攜手國內(nèi)藝術(shù)家張權(quán)個(gè)人品牌MELTING SADNESS將藝術(shù)與潮流完美融合，喚起少女成長中的美好。

太平鳥旗下美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的價(jià)值主張是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物質(zhì)女孩”……即使是童裝MiniPeace，也有小朋友的穿衣態(tài)度。秋冬季，MiniPeace x NASA聯(lián)名系列打造“邊界空間站”滿足小朋友的科幻童心；與Disney90周年聯(lián)名系列更是致敬經(jīng)典。

通過一系列動作，太平鳥在逐步解析當(dāng)代青年的生活態(tài)度，讓自身品牌文化不斷向當(dāng)代青年文化靠近，在贏得新一代消費(fèi)群體認(rèn)同的同時(shí)，一個(gè)圍繞其品牌的群體也正在誕生。

太平鳥的跨界碰撞，是根據(jù)數(shù)字、消費(fèi)者畫像，并通過目前消費(fèi)者最新的趨勢來制造“產(chǎn)品爆款”，數(shù)字化的新零售是爆款的“發(fā)射器”，通過創(chuàng)造屬于年輕消費(fèi)者的風(fēng)格，才是真正提升終端零售力的王道。

為了應(yīng)對目前零售環(huán)境的快速變化，太平鳥正在通過身臨其境的體驗(yàn)互動的方法將自身與其他品牌區(qū)分，并且太平鳥在更多的關(guān)注零售空間如何成為社交和創(chuàng)建社區(qū)空間，讓門店與年輕消費(fèi)者的生活方式更加匹配，這也許就是太平鳥所帶來的新策略。