Marc O’Polo計(jì)劃5年布局300家店 森馬透露了這些運(yùn)營(yíng)秘訣！

自2014年于上海環(huán)球港開出中國(guó)區(qū)域首家旗艦店，Marc O’Polo已在中國(guó)市場(chǎng)布局了52家門店，預(yù)計(jì)本月底將增至56家，年底達(dá)到80家店左右。

門店快速擴(kuò)張之際，該品牌還取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)悉，Marc O’Polo中國(guó)區(qū)每年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場(chǎng)（除德國(guó)以外）年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，自然少不了其中國(guó)區(qū)總代理森馬的功勞。日前，森馬國(guó)際事業(yè)部CEO金克軍告訴贏商網(wǎng)，2018年，Marc O’Polo將在快速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，著重打造品牌力，進(jìn)行品牌建設(shè)。與此同時(shí)，贏商網(wǎng)了解到了森馬代理Marc O’Polo的“秘訣”，及森馬國(guó)際事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。

Marc O’Polo的本土化運(yùn)營(yíng)與年輕化嘗試

Marc O’Polo于1967年創(chuàng)立，目前在全球有3000多家門店，是一個(gè)零售能力非常強(qiáng)的服飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要原因。

“無(wú)論是歐美品牌，還是韓國(guó)品牌，我們收購(gòu)/代理的主體本身的業(yè)務(wù)發(fā)展很健康，也希望專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)”。對(duì)于森馬青睞與怎樣的國(guó)外品牌合作，金克軍如是說。

贏商網(wǎng)也進(jìn)一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)后，森馬便對(duì)之進(jìn)行了本地化運(yùn)營(yíng)，即：慢慢結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)，在營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上進(jìn)行更好迭代。具體而言，產(chǎn)品方面，Marc O’Polo開發(fā)品類覆蓋范圍廣，森馬會(huì)選擇適合中國(guó)的產(chǎn)品，確保品牌業(yè)績(jī)?cè)龇�的本質(zhì)性需求；市場(chǎng)推廣方面，區(qū)別于歐洲市場(chǎng)上與藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，Marc O'Polo在中國(guó)采取與知名明星合作的形式，更加接中國(guó)地氣，選擇張智霖作為中國(guó)形象代言人便是一大體現(xiàn)。

（圖片來源：森馬）

除了結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，Marc O’Polo也在進(jìn)行年輕化嘗試。這里的年輕化不僅是迎合年輕人的市場(chǎng)，也指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更加年輕、時(shí)尚。為此，Marc O’Polo積極吸納知名年輕設(shè)計(jì)師加入團(tuán)隊(duì)，并于知名藝人、知名藝術(shù)家進(jìn)行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費(fèi)者看起來更加年輕。

每年新增40-50家店Marc O'Polo將重點(diǎn)打造品牌力

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前3年，Marc O’Polo僅在北京、上海、成都幾個(gè)重點(diǎn)城市布局直營(yíng)店，以落地品牌在德國(guó)的店鋪形象、人才培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)等整套標(biāo)準(zhǔn)。2017年，Marc O’Polo開放經(jīng)銷商渠道，才得以迅速打開市場(chǎng)，預(yù)計(jì)本月底達(dá)到56家門店。

（圖片來源：森馬）

目前，Marc O’Polo已完成了大半個(gè)中國(guó)省會(huì)城市龍頭項(xiàng)目與核心商圈的布局，正逐漸向二線城市發(fā)展，甚至往有經(jīng)濟(jì)活力的三線城市下沉。按照規(guī)劃，Marc O’Polo將以每年40—50家的速度發(fā)展，預(yù)計(jì)接下來5年達(dá)到300家規(guī)模。

除了線下擴(kuò)張，Marc O’Polo在積極布局線上渠道。據(jù)悉，Marc O’Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺(tái)開設(shè)線上旗艦店，目前，Marc O’Polo 在中國(guó)的銷售額在2 億元人民幣左右，電商貢獻(xiàn)近10%。

不僅如此，森馬還與阿里新零售達(dá)成很深的合作，通過大數(shù)據(jù)的打通，森馬和Marc O’Polo的店鋪均能實(shí)現(xiàn)阿里新零售的場(chǎng)景，以此帶動(dòng)線上線下互動(dòng)，增強(qiáng)顧客黏性。

2018年，Marc O’Polo將著重開始品牌力建設(shè)。 在與金克軍的交談中，贏商網(wǎng)了解到，Marc O’Polo目前有4萬(wàn)多VIP會(huì)員，其復(fù)購(gòu)率達(dá)到45%。這也讓森馬意識(shí)到，為Marc O’Polo吸納更多新會(huì)員仍是一項(xiàng)重任。

“產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，渠道認(rèn)可，打通新零售，現(xiàn)在就差品牌力了”。

森馬成立國(guó)際事業(yè)部 繼續(xù)尋求國(guó)外優(yōu)質(zhì)品牌

今年年中，森馬正式成立國(guó)際事業(yè)部，不只Marc O’Polo，韓國(guó)女裝品牌IT MICHAA 和LEWITT 以及收購(gòu)不久的Kidiliz多品牌集合店業(yè)務(wù)均由國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)。

今年3月19日，森馬與美國(guó)童裝公司THE CHILDREN’S PLACE 達(dá)成戰(zhàn)略合作，并于9月8日登陸上海環(huán)球港，開設(shè)中國(guó)首店；繼THE CHILDREN’S PLACE之后，森馬又瞄準(zhǔn)了法國(guó)中高端童裝品牌Kidiliz，于今年5月2日宣布，以1.1億歐元的價(jià)格，收購(gòu)Sofiza SAS100%股權(quán)及債權(quán)，進(jìn)而收購(gòu)Kidiliz 集團(tuán)全部資產(chǎn)。由此，森馬集團(tuán)囊括了從大眾到高端的童裝業(yè)務(wù)。

對(duì)于收購(gòu)和代理國(guó)外品牌，金克軍明確表示，不會(huì)做太多百分之百全資收購(gòu)，更希望收購(gòu)主體各方面能力健全，幫助更多優(yōu)秀品牌來到中國(guó)市場(chǎng)，加上看好中產(chǎn)階級(jí)和中高端客群的成長(zhǎng)，森馬將繼續(xù)進(jìn)行新的品牌收購(gòu)，最新收購(gòu)品牌的信息則會(huì)在兩周內(nèi)進(jìn)行公布。

實(shí)際上，除了森馬，中資企業(yè)海外“買買買”的故事在不斷上演。從2008年“中國(guó)服裝品牌海外并購(gòu)第一案”起，中國(guó)服飾企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y品牌已經(jīng)走了10年。這10年間，既有山東如意“攬下”國(guó)外眾多奢侈品，也有森馬、海瀾之家、雅戈?duì)?/a>、安踏體育、拉夏貝爾、歌力思、七匹狼、婭茜、維格娜絲等對(duì)外資品牌的入股及購(gòu)買，以此優(yōu)化品牌組合，提高自身的中高端服裝市場(chǎng)占有率。

不過，贏商網(wǎng)也注意到，并購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀并非全然樂觀，森馬也不可避免面臨市場(chǎng)、資金、品牌運(yùn)營(yíng)等各方面的挑戰(zhàn)，在國(guó)際事業(yè)方面，森馬顯然還有一條很長(zhǎng)的路要走。