珂萊蒂爾：上半年收益同比上升“多品牌+全渠道”戰(zhàn)略奏效

8月28日，珂萊蒂爾控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱：珂萊蒂爾）公布2018年中期業(yè)績(jī)。作為國(guó)內(nèi)本土女裝服飾集團(tuán)，珂萊蒂爾交出了一份較為滿意的成績(jī)單：2018上半年收入顯著增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)亮眼。

（圖片來源：珂萊蒂爾2018中期業(yè)績(jī)公告）

上半年總收益為12億元人民幣 整體業(yè)績(jī)逐年穩(wěn)健增長(zhǎng)

公告稱，截至2018年6月30日止6個(gè)月，該公司總收益為12億元人民幣，較去年同期增加31.65%;毛利為8.51億元人民幣，較去年同期增加27.18%；該公司股東應(yīng)占溢利為1.33億元人民幣，較去年同期增加21.5%;每股盈利0.27元人民幣。

贏商網(wǎng)查閱發(fā)現(xiàn)，珂萊蒂爾近三年的營(yíng)收及毛利都呈現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。珂萊蒂爾2016年上半年?duì)I業(yè)收入為7.02億元人民幣，毛利為5.17億元人民幣；2017年上半年的營(yíng)業(yè)收入為9.19億元人民幣，毛利為6.69億元人民幣。

從服裝行業(yè)層面上講，珂萊蒂爾營(yíng)收及毛利的持續(xù)增長(zhǎng)，與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于本土品牌的轉(zhuǎn)變和支持不無關(guān)系，當(dāng)然，珂萊蒂爾自身堅(jiān)持實(shí)施和推進(jìn)“多品牌+全渠道”的戰(zhàn)略舉措，從而推動(dòng)了整體業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

零售店收益9.81億元人民幣 上半年新開設(shè)60家零售店

報(bào)告中披露，2018上半年珂萊蒂爾零售店收益為9.81億元人民幣，較去年同期增加24.67%；經(jīng)銷商的總收益1.18億元人民幣，較去年同期增加76.82%；電商總收益為1.05億元人民幣，較去年同期增加71.80%，其中，天貓收益0.81億元人民幣，較去年同期增加54.65%，唯品會(huì)收益0.24億元人民幣，較去年同期增加170.89%。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，零售店收益在珂萊蒂爾總收益中比重較大，是收益的主要來源，同時(shí)電商的收益持續(xù)增加。同時(shí)報(bào)告提到，將持續(xù)開設(shè)更多的新店鋪，同時(shí)也將更好地利用電子商務(wù)平臺(tái)，打造線上與線下、以顧客為導(dǎo)向的新供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

珂萊蒂爾的收益增長(zhǎng)與零售店的布局息息相關(guān)。截至報(bào)告期內(nèi)，珂萊蒂爾共擁有門店數(shù)量795家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市及自治區(qū)。其中。華東、西南、華中區(qū)域的門店數(shù)量分布較多。上半年新開設(shè)了60家零售店，分別為42家直營(yíng)店和18家由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的店鋪，但也關(guān)閉了54家零售店，分別為35家直營(yíng)店和19家由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的店鋪。

（圖片來源：珂萊蒂爾2018中期業(yè)績(jī)公告）

旗下品牌收益持續(xù)增長(zhǎng) “多品牌+全渠道”的戰(zhàn)略奏效

據(jù)報(bào)告披露，截至2018年6月30日，Koradior、La Koradior及Koradior elsewhere品牌旗下產(chǎn)品銷售所得收益持續(xù)加速增長(zhǎng)，于報(bào)告期間分別增長(zhǎng)28.24%、35.13%及26.13%或人民幣177.16百萬元、人民幣24.27百萬元及人民幣32.29百萬元。CADIDL、O’2nd及Obzee產(chǎn)品銷售所得收益也獲得大幅增長(zhǎng)。

（圖片來源：珂萊蒂爾2018中期業(yè)績(jī)公告）

珂萊蒂爾專注于國(guó)內(nèi)中高端女裝消費(fèi)群體，并持續(xù)推行并優(yōu)化多品牌組合策略，推動(dòng)了收益的持續(xù)增長(zhǎng)。其品牌包括具備女人味及優(yōu)雅特性的Koradior，奢華大氣、風(fēng)格鮮明的La Koradior，彰顯個(gè)性、摩登休閑的Koradior Elsewhere，時(shí)尚達(dá)人不二之選的DE KORA，彰顯自我、簡(jiǎn)潔時(shí)尚的CADIDL，以25至40歲具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性為目標(biāo)客戶的Obzee及O’2nd。

珂萊蒂爾實(shí)施迎合消費(fèi)者需求的品牌組合戰(zhàn)略，還推出了一系列新穎的營(yíng)銷活動(dòng)：Koradior elsewhere品牌與熱門電視劇「金牌投資人」合作并在店內(nèi)拍攝；通過邀請(qǐng)90后電影明星在各大雜志與社交媒體為品牌積極造勢(shì)從而吸引新生代顧客；還與著名英國(guó)插畫師Ashley Percival跨界合作，推出狗年限量版T恤，在年輕顧客群體中打造更熱門的玩樂品牌；今年4月份，珂萊蒂爾的DE KORA 品牌開設(shè)了第一家個(gè)人定制體驗(yàn)店，踐行將個(gè)性化定制作為與顧客全程良好互動(dòng)的橋梁的理念。

關(guān)于2018年下半年的發(fā)展，珂萊蒂爾表示會(huì)根據(jù)顧客需求創(chuàng)新及優(yōu)化業(yè)務(wù)模式， 繼續(xù)積極推進(jìn)“多品牌+全渠道”戰(zhàn)略的實(shí)施，優(yōu)化現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)。此外，將尋求有助擴(kuò)大品牌組合的收購(gòu)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展其電子商貿(mào)業(yè)務(wù)，努力提升內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固在中國(guó)高端女裝行業(yè)中的領(lǐng)先地位。