江南布衣2018財(cái)年總收入28.64億元 凈利潤增速放緩

8月28日，江南布衣有限公司（以下簡稱“江南布衣”）發(fā)布截至2018年6月30日止年度之業(yè)績公告。公告顯示，江南布衣2018財(cái)年總收入為28.64億元，較上年同期的23.32億元增加22.8%。據(jù)江南布衣稱，收入的增加主要由于集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展及零售店鋪可比同店的上升。

　　截止到今年6月30日，江南布衣在全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)增至1831家，加之分布在海外的80個(gè)銷售點(diǎn)，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)。

　　凈利潤增速放緩 會(huì)員貢獻(xiàn)明顯

　　江南布衣截至6月30日止年度收入增速與上年同期基本持平，毛利18.258億元，同比增長23.8%；凈利潤4.1億元，同比增長23.8%，但增速與上年同期(38.54%)相比明顯下滑。

（圖片來源：江南布衣公告）

　　得益于粉絲經(jīng)濟(jì)策略，江南布衣2018財(cái)年零售店鋪可比同店增長到8.9%。據(jù)悉，2018財(cái)年，江南布衣存貨共享及分配系統(tǒng)帶來的增量零售額達(dá)到6.42億元，占零售總額的13.2%。截止到2018年6月30日，集團(tuán)已經(jīng)擁有250萬個(gè)會(huì)員賬戶，微信賬戶數(shù)超過210萬個(gè)，活躍會(huì)員賬戶數(shù)（活躍會(huì)員為過去12個(gè)月內(nèi)任意連續(xù)180天哪有2次及以上消費(fèi)的會(huì)員賬戶（去重））超過36萬個(gè)，購買總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目超過16.2萬個(gè)。

　　在以微信為主的社交媒體互動(dòng)營銷服務(wù)平臺(tái)有效驅(qū)動(dòng)下，江南布衣粉絲黏性保持穩(wěn)定增長，期內(nèi)，由會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額比重由2017財(cái)年的62.6%上升至本財(cái)年的68.5%，其中消費(fèi)零售額達(dá)到人民幣19.2億元，貢獻(xiàn)了超過四成線下渠道零售總額。

　　多品牌策略與線上渠道助力業(yè)績增長

　　今年6月19日晚間，江南布衣發(fā)布公告，稱將推出一個(gè)全新的時(shí)尚環(huán)保品牌——REVERB，以配合其集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)。在此之前，江南布衣還推出了旗下第二個(gè)男裝品牌——SAMO。

　　目前，江南布衣旗下已有8個(gè)品牌，分別是女裝JNBY、女裝less、男裝（速寫）、Pomme de terre（蓬馬）、家居JNBYHOME、男裝SAMO、及運(yùn)動(dòng)休閑REVERB。

（圖片來源：江南布衣公告）

　　從各品牌收入來看，主品牌JNBY產(chǎn)生的收入增速加快，同比增加18.7%，Pomme de terre（蓬馬）和JNBYHOME分別錄得收入3.92億元、6000萬元，均實(shí)現(xiàn)了大幅增長。非JNBY品牌占收入總額的百分比由2017財(cái)年的41.5%上升至2018財(cái)年的43.4%。

　　毛利方面，江南布衣整體毛利率也增加至63.7%，對此，江南布衣稱主要由于本集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展，個(gè)品牌毛利組合的變化，及線上渠道新品銷量不斷增加。據(jù)了解，江南布衣線上渠道共錄得2.66億元，較2017財(cái)年增長42.0%，得益于線上渠道新品銷售額增加，江南布衣2018財(cái)年通過線上渠道銷售所得收入的比重提升至9.3%。

　　全球獨(dú)立實(shí)體零售店增至1831家

　　2018財(cái)年，江南布衣全球獨(dú)立實(shí)體零售店達(dá)到1831家，包括832家JNBY、308家CROQUIS （速寫）、461家jnby by JNBY、150家less、76家Pomme de terre（蓬馬）和4家JNBYHOME。

　　從銷售渠道來看，中國內(nèi)地經(jīng)銷商店數(shù)量最多，為1250家，自營店為536家，中國香港、臺(tái)灣地區(qū)及海外其他國際與地區(qū)的自營店與經(jīng)銷商店總計(jì)45家。

　　從公告上可以看到，江南布衣的門店分布以二三線城市為主，其中二線城市占比為35.5%，三線城市占比30.9%，一線城市與其他城市店鋪占比分別是12.0%、21.6%。

　　江南布衣表示，未來集團(tuán)將繼續(xù)維持及鞏固其作為中國領(lǐng)先設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚集團(tuán)地位，并致力于創(chuàng)建一種江南布衣倡導(dǎo)的生活方式生態(tài)圈制定各項(xiàng)策略，包括通過進(jìn)一步增加對設(shè)計(jì)及研發(fā)能力的投入，擴(kuò)大多元化產(chǎn)品及品牌組合；通過互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化社交媒體全渠道互動(dòng)平臺(tái)；持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)場景，提升粉絲體驗(yàn)以提高可比同店增長。