網紅張大奕聯手迪士尼日銷22萬件 網紅IP品牌化才是未來！

隨著IP的普及化,近年來涌現了一批頗受歡迎的合作款。從時下當紅的小豬佩奇,到奢侈品與頂尖潮牌的聯袂,LV和Supreme系列,再到Kaws x Dior的,以跨界的形式為品牌關注者帶來了持續(xù)的驚喜。

這兩年最紅火的紅人也不例外,不乏與知名品牌或大IP得聯名合作:這其中必然少不了“第一網紅”張大奕。張大奕自2016來便走上了與大牌的聯名之路,至今已和露得清、吉爾瑪、OPPO、OPI等國際知名品牌在不同領域進行了深度合作,在帶動產品銷量的同時,為其擴大了品牌影響力。

而近期張大奕公布的迪士尼IP合作款吸引了廣泛的關注,粉絲紛紛留言表示支持,稱張大奕是“夢想照進現實的典范”。在充滿靈感與想象空間的合作形式之外,服裝的設計、材質方面,張大奕也匠心獨具。在聯名款衣服上,米奇的造型被賦予了特殊的含義。其中一款衛(wèi)衣包含九個顏色,是張大奕特別為米奇90周年定制的特別款。

據了解,迪士尼是張大奕的第一個正式IP合作,而對迪士尼而言這也是首例中國網紅的合作。IP款首發(fā)恰逢淘寶新勢力周,同時也是張大奕開店4周年的店慶時間,當天店鋪銷量達到了6000萬,迪士尼系列14款商品,當天累計銷量超過22萬件,足見其深受關注者認可。

與迪士尼之間的淵源要從張大奕小的時候說起,她從小是迪士尼的粉絲,近年來也在網上頻頻表白迪士尼。在2015年,她與迪士尼還有一段“第一次”的故事,原來當年迪士尼商店中國旗艦店開業(yè)在即,張大奕是第一個被特許進入迪士尼商店進行拍攝工作的模特:迪士尼至今保存著當年的海報圖。在當年的海報中,張大奕是以瑞麗模特的身份,身著不同品牌的漂亮連衣裙,在迪士尼商店的城堡背景墻中拍照,十分甜美;而三年后的現在,張大奕和迪士尼以合作伙伴的身份再一次相遇,穿著自己設計的迪士尼聯名款拍攝海報,讓人感嘆緣分的神奇。

在上新的前一天,張大奕受邀參加了米奇全球90周年倒計時活動,并與明星米奇同臺演繹。與以往邀約參加活動不同的是,張大奕與迪士尼一起策劃了品牌福利活動,與迪士尼商店共同推出邀請粉絲參加活動的機制:共有五名“E罩杯”(張大奕粉絲名稱)一同參與活動。

從個人角度出發(fā),張大奕早已是迪士尼的資深鐵粉,早在14年她就在微博上表達了對迪士尼的青睞與合作期望;而作為品牌領導者,則是看重米奇身上具備的“正能量、百折不撓”精神,這與她今年注入品牌中的理念“Dare to BE”一致,旨在鼓勵粉絲一定要“勇于做自己,并敢于嘗試”。

因此,這次的合作被賦予了新的意義。在產品設計上,張大奕特意為這次合作請來了專業(yè)的設計師進行原創(chuàng)設計,與設計團隊共同定制服裝的版型和款式。張大奕特別挑選了米奇的“復古系列”、“電影系列”等,在每個系列中精心選擇米奇在各個場景中不同的情感細節(jié),融入她期望傳達的理念。張大奕表示,希望可以通過個人的角度來表達她對“米奇精神”的理解,去創(chuàng)造那個屬于“吾歡喜的衣櫥”的米奇系列。對米奇合作款來說,每一個色調都有它存在的意義,源于她的故事,也是她的生活感悟。

對于此次合作帶給張大奕以及團隊最大的意義,莫過于對“如何不斷輸出有吸引力的內容”議題的認知。早在今年6月,張大奕就已率其團隊推出了不走平凡路的日常視頻內容,定期發(fā)布于其社交媒體平臺。該系列一方面分享張大奕個人的工作及日常新鮮事,展現出真實有趣的一面;另一方面則是展示其品牌背后研發(fā)工作。

在宣傳上,張大奕先后推出了合作紀錄片以及品宣視頻,并多次開啟直播介紹產品。此外,關于迪士尼聯名款的拍攝,除了與張大奕以往的拍攝模式相同的外景拍攝以外,這次還加入了棚拍,并邀請了兩位外模與張大奕共同演繹此次迪士尼聯名款的不同風格,為其不斷注入新鮮感。

在此次合作中,張大奕少見地在微博上直言與迪士尼合作時遇到的困難。據悉,迪士尼的IP合作是所有的IP合作里門檻最高的一個:除了高額啟動成本,對品牌、工廠也有很高的要求。同時,流程也較為復雜。其中有一項規(guī)定所有的合作供應商必須經過嚴格的驗廠機制,才能拿到迪士尼產品的生產資質進行生產,這也是對供應鏈的一個極大的考驗。而這背后,離不開總設計師張大奕的靈感和付出,這正是她“米奇精神”的體現。

張大奕也透露表示今年還會有更多重量級品牌合作,為她的粉絲和網紅經濟帶來新的驚喜。