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用復古調(diào)性打開市場,紅館女裝品牌店均銷售360萬?

| | | | 2018-8-15 08:47

據(jù)悉,從首店開業(yè)至今,紅館全國門店已達30家,年坪效4萬,店均營業(yè)額達360萬元。而這靚麗的成績背后,究竟蘊含了紅館女裝怎樣的生存法則?

紅館女裝的生存法則。

無論是出于哪個年代,女性在服裝市場消費占比依舊是居高比例,為什么衣著、時尚和購買服裝對女性來說如此重要?

弗洛伊德曾經(jīng)說過,“所有的女人都是服裝戀物癖者”, 對女性來說,衣著和展示不是一種被動實施的行為,重要的是可以成為女性穩(wěn)固自體感的中心,提示我們這種興趣正是我們心理學上的重要性。

2012年,一個專門從女性心理出發(fā)而設計的原創(chuàng)品牌——紅館女裝開始走進大眾的視野。人要么成為一件藝術(shù)品,要么就穿上一件藝術(shù)品;趯ψ陨砼运伎迹t館帶著“美,不止于仰望”的使命,秉承輕奢卻容易擁有的態(tài)度,創(chuàng)造出了獨立個性的女裝品牌。

高端設計+服飾配置

打造全品類女裝

2012年,復古簡約的快時尚成為當下熱點,女裝紅館順勢而生,首店位于廈門中山路局口街3號。作為一個剛起步的集成設計師品牌,紅館致力于打造中高端的女裝市場,針對當代女性的需求,以都市人為核心,從服裝到佩飾,結(jié)合不同領域的藝術(shù),為服裝產(chǎn)業(yè)的“無界”創(chuàng)新補充可貴的能量,締造多元的發(fā)展路徑,完美演繹了歐美、復古、文藝、休閑等各種風潮。

隨著個性化的時尚需求暴增,襪子、服飾小品等也從最初的功能性單品向時尚單品進化。消費者開始注重從細節(jié)處打造個人風格,重設計感、快時尚化、消費頻次遞增,讓襪子、帽子、墨鏡等細分行業(yè)逐漸成為熱點之一。

紅館的發(fā)展也從剛開始的單品類銷售,到逐漸增加女性佩飾及生活化等諸多品類產(chǎn)品,到如今著重于女性都市休閑時尚的全品類女裝,及側(cè)重全套服飾的搭配,紅館實現(xiàn)了女性一站式的服飾購買的需求。

在業(yè)界,設計師品牌普遍存在經(jīng)營、運營和傳播的痛點,開設獨立店鋪更是對其運營能力和資金實力的一大挑戰(zhàn)。隨著近年設計能力和供應鏈能力的成熟化,具高性價比的設計師品牌正在得到更多關(guān)注。同時,購物中心也正在嘗試成為時尚產(chǎn)業(yè)鏈中的品牌孵化器,助推設計師品牌更適應商業(yè)市場。

而紅館選擇與世界各地的時尚設計師攜手合作,整合當下流行資源,讓時裝從少數(shù)人手中溢出。產(chǎn)品設計師從首爾到東京,整合第一手時尚資訊,通過浪漫唯美的設計喚醒年輕女性對美的創(chuàng)造力。

值得一提的是,紅館除了在款式和設計上精益求精,在價位設定上秉承輕奢卻易于擁有的態(tài)度,力求減輕著裝對于生活的負擔。豐富的款式和貨品供給,高頻次的款式上新,為消費者提供了更多、更全、更新的時尚選擇。并且一站式的消費體系,不僅悄然提升了品牌整體形象,也讓紅館女裝在戰(zhàn)場上開辟出新的陣地,為未來大面積拓展商鋪提供豐富的內(nèi)容和無限的可能性。

品牌形象多樣化

不斷完善體驗感

當然,任何事情都不能保持一直不變。尤其是當下,80、90后逐漸成為社會消費總金額主要貢獻人群,其開闊的眼界和見識,品質(zhì)追求提升和需求層次躍遷,讓品牌的設計要求變得加倍嚴苛。

深耕女裝市場多年的紅館,不止于當下的品牌形象,調(diào)整后增加了“年輕化”“設計感”“時尚化”的品牌標簽,逐步推向市場。在設計上紅館致力為都市女性提供舒適的穿著體驗,面料選用天然棉、麻、絲等自然材質(zhì),著裝舒適親膚。而獨立的設計師風格傳遞出與眾不同的服飾理念,設計師運用復古的元素符號,將自身情感融入再設計,形成獨立自主的風格,深受消費群眾青睞。

在線下體驗店里更能感受到紅館精心打磨的氣息,館內(nèi)依舊以復古風格為主,店內(nèi)的裝修格調(diào)以及配飾自帶一種濃濃的復古風情,體現(xiàn)一種文化背景和懷舊的情懷,更加注重“體驗感”。沒有復刻的模版,每一家區(qū)域店,都有獨到的設計語言。紅館品牌負責人指出,每一件服飾都有靈魂,而每一個靈魂都有一個家,當每一片磚瓦積累成型,它們又變成一個個鮮活的實體。

紅館旨在打造自己的生活圈,營造一個具有復古調(diào)性的生活空間,讓粉絲能夠體驗在線上商店無法切身感受到的生活新型購物模式。

線上線下一起走

大膽擁抱新零售

眾所周知,當下服裝行業(yè)競爭越發(fā)激烈,關(guān)店潮不斷來襲、行業(yè)唱衰實體,斥資開設一家店并不容易。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測,2017年全國典型城市購物中心(商業(yè)面積≥5萬㎡,下同)服飾關(guān)店數(shù)量占比達28%;開店數(shù)量占比高于關(guān)店數(shù)量占比,說明發(fā)展向好,但仍承受“開店潮”與“關(guān)店潮”的雙重壓力,業(yè)態(tài)更迭提速。

其實過去數(shù)年的關(guān)店潮實際上是消費升級進程中,市場對品牌的一場優(yōu)勝劣汰。而在未來,關(guān)店潮也將繼續(xù),在服飾行業(yè)只有兩種結(jié)局——轉(zhuǎn)型成功或淘汰退場。

2018年得益于消費升級和行業(yè)周期性復蘇,中國服飾行業(yè)正在呈現(xiàn)觸底回暖態(tài)勢。隨著線下支付系統(tǒng)的完善、提倡線上線下物流一體化的新零售帶來的零售變革,服裝行業(yè)或?qū)⒂瓉碚嬲膹吞K,各品牌也將陸續(xù)在線下開店。

通過拓展模式的不斷延展,電商和實體零售企業(yè)有望打通全渠道、實現(xiàn)優(yōu)勢互補,能夠為消費者提供更好的購物體驗,同時有助于擴大業(yè)務規(guī)模。紅館也著手于線上線下的品牌經(jīng)營,結(jié)合線上服務,線下體驗,實現(xiàn)線上線下同款同價同時銷售,圍繞渠道構(gòu)建、數(shù)字化運營、智能化管理等進行多元創(chuàng)新,“引進來”和“走出去”并重,逐步由單品向多品類融合,實現(xiàn)了線上線下融合雙輪驅(qū)動。

而這個廈門本土的品牌,卻不局限于腳下。紅館不斷優(yōu)化渠道布局,與時俱進,逐漸從傳統(tǒng)街鋪向購物中心轉(zhuǎn)戰(zhàn)。自2016年初,公司開始針對長江以南著重布點,復古時尚的個性風潮受到市場認可和追逐,也更好地支持專賣店網(wǎng)絡的持續(xù)擴張。

據(jù)贏商網(wǎng)了解,紅館將把福建、浙江、江蘇、江西、廣東、廣西、湖南、湖北、四川、重慶、安徽等省份城市列為2018年著重布點省市。紅館逐步整合經(jīng)營管理體系,提供足夠的后勤團隊,借助互聯(lián)網(wǎng)進一步提升效率,整合資源,拉近與經(jīng)銷商、代理商以及消費者之間的距離。

紅館品牌深知,若是在開店的背后沒有時尚且實用的產(chǎn)品和設計、靈活快速反應的供應鏈體系以及精細而系統(tǒng)的營運管理,再多的開店也難逃關(guān)門的厄運。

面對2018年這個新起點,紅館2017年度報表指出,公司將借力消費市場回暖,實現(xiàn)一系列的擴充計劃,在年內(nèi)進占目前空白市場,達到全年新增門店40間,連同現(xiàn)有門店,門店總數(shù)計劃達到70間。

紅館 紅館 [ 品牌中心 ]

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