被山東如意收購(gòu)的Bally現(xiàn)在活得怎樣了？

近日，瑞士奢侈皮具品牌 Bally 首席執(zhí)行官 Frédéric de Narp 在接受海外媒體采訪時(shí)介紹了該品牌2018財(cái)年截止目前取得的最新進(jìn)展。得益于公司管理團(tuán)隊(duì)于去年重新定位其產(chǎn)品系列并增強(qiáng)了分銷網(wǎng)絡(luò)，Bally 在銷售額和盈利方面均取得了顯著增長(zhǎng)。

　　Frédéric de Narp 于五年前從美國(guó)高級(jí)珠寶品牌 Harry Winston 跳槽加盟 Bally。在經(jīng)歷了銷售額多年停滯不前，以及設(shè)計(jì)師和管理人員頻繁流失的困境后，他將 Bally 重新帶回了正軌。

　　2018財(cái)年截止目前，Bally 所有市場(chǎng)均取得業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，美洲、日本和全球電商渠道尤為突出。品牌 SS19 系列的批發(fā)渠道銷售額取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，并繼續(xù)與全球最具影響力的批發(fā)商展開合作。

　　早在今年4月，Bally 公布2017財(cái)年數(shù)據(jù)時(shí) Frédéric de Narp 就曾表示，Bally 2017年的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)( EBITDA )創(chuàng)下了十年來最高紀(jì)錄。

　　2018財(cái)年，F(xiàn)rédéric de Narp 認(rèn)為Bally將延續(xù)這種積極態(tài)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大其EBITDA。

　　Frédéric de Narp (下圖)概述了Bally 在全球范圍內(nèi)的全渠道均衡發(fā)展戰(zhàn)略：

　　在全球主要時(shí)尚之都開設(shè)旗艦店

　　廣泛涉獵旅游零售

　　部分城市開設(shè)直營(yíng)店

　　與最熱門的多品牌零售合作伙伴展開合作

　　設(shè)立專有的電商平臺(tái)，為消費(fèi)者(特別是年輕消費(fèi)者)提供全渠道服務(wù)

　　被收購(gòu)后的動(dòng)向

　　今年2月，中國(guó)山東如意控股集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“山東如意集團(tuán)”)從德國(guó) Reimann 家族掌控的歐洲投資巨頭 JAB Holding Co.(以下簡(jiǎn)稱 “JAB”)手中收購(gòu)了 Bally 的控制性股權(quán)。

　　Frédéric de Narp 評(píng)價(jià)此次收購(gòu)案是東西方企業(yè)結(jié)合互利共贏的典型案例：一個(gè)有醇厚的品牌DNA，一個(gè)有前沿的紡織面料創(chuàng)新技術(shù)。

　　Bally 的總部和主要的手工工廠目前均位于瑞士 Caslano。收購(gòu)后，山東如意集團(tuán)為維持 Bally 的獨(dú)特品牌 DNA，將其大部分生產(chǎn)保留在瑞士。

　　Frédéric de Narp 介紹：“Bally 仍然扎根于瑞士，這是我們?cè)?EMEA(歐洲中東非洲)地區(qū)最大的市場(chǎng)。同時(shí)，我們關(guān)閉了 Bally 的倫敦辦公室，并在米蘭設(shè)立了面積2400平方米的全新 showroom和辦公室空間，其中包括設(shè)計(jì)、商品、商品視覺和營(yíng)銷部門�！�

　　作為Bally核心的男鞋業(yè)務(wù)是該品牌 DNA的象征，恰恰呼應(yīng)了目前消費(fèi)者對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)鞋的熱情回歸之勢(shì)。

　　此外，Bally 在縮減其成衣系列(最早推出于1976年)的規(guī)模。Frédéric de Narp 強(qiáng)調(diào)，鞋類為代表的配飾類是該品牌的核心業(yè)務(wù)：“我們戰(zhàn)略的關(guān)鍵是提供低調(diào)且具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，這能反映出 Bally 獨(dú)特的品牌 DNA。我們戰(zhàn)略的支柱業(yè)務(wù)是皮具配飾，這也是增長(zhǎng)最快的部分(增速比整個(gè)市場(chǎng)平均高出5%)。”

　　關(guān)鍵詞：街頭文化、千禧一代、中國(guó)市場(chǎng)

　　早在20世紀(jì)80年代，Bally 就通過和美國(guó)嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作，看到了街頭服飾的增長(zhǎng)潛力。不久前，Slick Rick 在 Bally 的洛杉磯旗艦店慶祝其專輯《The Great Adventures of Slick Rick》發(fā)行30周年。參加活動(dòng)的嘉賓包括： Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

　　受益于品牌和嘻哈歌手以及街頭藝術(shù)家的成功合作，美國(guó)迅速成為了 Bally 增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。 Frédéric de Narp 介紹，今年 Bally 美國(guó)市場(chǎng)的銷售額同比增長(zhǎng)超過20%，增幅高于2017年的14%。

　　Frédéric de Narp 認(rèn)為，千禧一代是 Bally 必須重視的客戶群體，他們占據(jù)了奢侈品市場(chǎng)近三分之一的份額。他們有該群體特定的需求，對(duì)他們來說，奢侈品不是炫耀，而是關(guān)于自我表達(dá)。

　　Frédéric de Narp 表示，千禧一代喜歡具有精湛工藝和更透明化的產(chǎn)品。去年，Bally 在意大利男裝展 Pitti Uomo 上展示的復(fù)古運(yùn)動(dòng)鞋系列吸引了很多年輕消費(fèi)者，銷售情況良好。為吸引這部分年輕消費(fèi)者的關(guān)注，并縮短品牌與客戶之間的距離，Bally 去年決定推動(dòng)數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展，并看到了這項(xiàng)戰(zhàn)略帶來的出色表現(xiàn)。

　　早在1986年，Bally 就已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的銷售額占到總銷售額的比例超過50%，增速也達(dá)到兩位數(shù)。去年6月，Bally 推出了專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的電商網(wǎng)站，并邀請(qǐng)了中國(guó)女星唐嫣作為亞太地區(qū)的品牌形象大使。

　　Frédéric de Narp 表示，中國(guó)是奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)最多、增長(zhǎng)最快的國(guó)家，占有全球奢侈品 35%的市場(chǎng)份額。隨著中國(guó)城市化的推進(jìn)和中產(chǎn)階級(jí)年增長(zhǎng)率達(dá)到9%，中國(guó)市場(chǎng)的份額還會(huì)增加。中國(guó)人不僅在國(guó)內(nèi)消費(fèi)，而且在旅行時(shí)消費(fèi)。 2000年，有3000萬(wàn)中國(guó)人出國(guó)旅行，在2015年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到1.2億人，預(yù)計(jì)到 2030年，將有2.4億中國(guó)人出國(guó)旅游，并在海外進(jìn)行消費(fèi)。