人物｜打碟機(jī)車玩電音：太平鳥掌門人不一般

每年的徒步拓展中，張江平都會(huì)身先力行參與其中，并在終點(diǎn)迎接后續(xù)到來的“鳥人伙伴”。今年51歲的張江平喜歡和同事一起探索時(shí)尚的靈感。如今，他所創(chuàng)辦的太平鳥集團(tuán)已有23年，并成為探索中國時(shí)尚服裝市場(chǎng)的先行者。

1967年出生于浙江寧波的張江平，從初中畢業(yè)后就將大部分精力放在了與服裝有關(guān)的工作上。從鎮(zhèn)辦企業(yè)的小學(xué)徒到縣辦服裝企業(yè)的員工，從擺地?cái)傌溬u服裝到租店面，再到自己開工廠推銷服裝，張江平就這樣一路走向服裝市場(chǎng)之巔。1989年，張江平、張江波兄弟創(chuàng)建了自己的事業(yè)——夢(mèng)迪斯制衣廠，即今天太平鳥集團(tuán)的前身。

23年來，太平鳥的商業(yè)模式幾經(jīng)變化：從單純的生產(chǎn)經(jīng)營者到虛擬經(jīng)營，從重資產(chǎn)企業(yè)到輕資產(chǎn)企業(yè)，再到打造線上線下疊加式生態(tài)圈; 公司產(chǎn)品布局也在差異化細(xì)分市場(chǎng)的思路下，形成了PEACEBIRD太平鳥女裝、PEACEBIRD太平鳥男裝、樂町LED’ IN 女裝、MATERIAL GIRL 女裝、Mini Peace 童裝和PEACEBIRD HOME 太平鳥巢6大品牌共同發(fā)展的多元化時(shí)尚零售品牌。至今，太平鳥集團(tuán)擁有門店4,251家，其中直營店1,271家，加盟店2,980家。

張江平認(rèn)為，更大的時(shí)代機(jī)遇在于“基于代際需求變化產(chǎn)生的消費(fèi)升級(jí)�！� 中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已經(jīng)從1990 年代的近乎為零，增長到今日的2.25億。這些新中產(chǎn)階級(jí)則是新一代的消費(fèi)者，即抓住千禧一代和Z一代的消費(fèi)者，就等于抓住了一片商業(yè)藍(lán)海�！�2008年我們追求‘85 后’ 消費(fèi)者，當(dāng)下我們緊抓‘90 后’、‘95’ 后甚至是‘00 后’，這讓我們的品牌逆生長，我們要做的是成為‘中國時(shí)尚新生代的首選品牌’�！�

與其他的傳統(tǒng)服裝企業(yè)所進(jìn)行的轉(zhuǎn)型不同，太平鳥能夠把現(xiàn)在的線上線下的布局從一盤散沙凝聚成一個(gè)整體。目前，太平鳥與包括萬達(dá)、印力、銀泰、百盛等多家龍頭地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議; 與阿里也簽訂了戰(zhàn)略合作框架，今年2月，還聯(lián)手阿里巴巴旗下天貓首次登陸“紐約時(shí)裝周天貓中國日”，首次正式亮相國際市場(chǎng)。

另一方面，太平鳥在360度全方位玩轉(zhuǎn)新型營銷的同時(shí)，依托自建設(shè)的物流倉儲(chǔ)中心，打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，即建立和完善TOC系統(tǒng)。據(jù)了解，太平鳥全渠道物流倉儲(chǔ)中心是目前國內(nèi)服裝行業(yè)規(guī)模最大、自動(dòng)化水平最高的物流中心，采用了多創(chuàng)新性的物流系統(tǒng)解決方案。更能完成貨品2小時(shí)內(nèi)出入庫的全流程作業(yè)。

打碟機(jī)車玩電音，在員工眼里，張江平很“時(shí)髦”。

此外，隨潮流而動(dòng)是貫穿在太平鳥集團(tuán)的發(fā)展全過程。面對(duì)品牌老化以及消費(fèi)升級(jí)，太平鳥的發(fā)展明顯更緊追國際。不論是從2015年開始的跨界、IP等多種方式的合作，還是從2016年開始嘗試開設(shè)品牌集合店，亦或是IT秀等，太平鳥為消費(fèi)者提供著不同的“體驗(yàn)”。這一系列的做法，也驗(yàn)證了張江平曾公開說過的話：“至少五年要轉(zhuǎn)型一次，了解你的受眾、抓住你的客戶�！� 也正是想要做真正好的本土?xí)r裝品牌，太平鳥還有很多想象空間。

根據(jù)麥肯錫的報(bào)告顯示，在質(zhì)量與價(jià)格處于同等水平的情況下，越來越多的消費(fèi)者更偏向于國內(nèi)品牌，而非國外品牌。換言之，一定程度上，中國的消費(fèi)者已從盲目追尋海外商品過渡到理性消費(fèi)，他們更加追尋并選擇適合自己的品牌，而太平鳥要做的就是打造一個(gè)可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌。

為了更好地適應(yīng)潮流，太平鳥現(xiàn)在擁有平均年齡在28至29歲之間的500多名設(shè)計(jì)人員用以研發(fā)適合國內(nèi)用戶的產(chǎn)品，以1-2 周的時(shí)間完成從設(shè)計(jì)研發(fā)到產(chǎn)品上市，以每周100多種新款服裝、年均設(shè)計(jì)款量超過80,000款的“海量” 款把控市場(chǎng)份額。對(duì)于迅速擴(kuò)張的太平鳥，它最大的挑戰(zhàn)并不是資金或者大數(shù)據(jù)技術(shù)的門檻，而是如何管理好公司、管理好員工。張江平的做法是，打造“家文化”讓員工與公司共同成長，通過不定期的培訓(xùn)以及人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，讓每個(gè)人實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。張江平本人每年都會(huì)親自為新晉員工授課，介紹公司的發(fā)展歷程以及未來規(guī)劃; 年后的第一個(gè)開工日，張江平也會(huì)率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)在門口迎接員工上班。

在員工眼里，張江平很“時(shí)髦”。51歲的他可以將頭發(fā)染成奶奶灰、穿上鉚釘夾克和機(jī)車皮褲上臺(tái)打碟，玩轉(zhuǎn)電音；同時(shí)，他也是一個(gè)很開明的人。例如，在一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)開展時(shí)總是需要不斷試錯(cuò)糾正、而當(dāng)需要放權(quán)時(shí)，張江平則會(huì)給員工更多的試錯(cuò)空間，當(dāng)然，他也會(huì)親自參與、共同進(jìn)步。因?yàn)樵谒�看來，“傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型成功就要在遵從從前的成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，給下屬更多的試錯(cuò)空間。同時(shí)，如果自己不親力親為，只是聘請(qǐng)幾個(gè)經(jīng)理去做，成功的幾率也會(huì)降低�！�

在太平鳥集團(tuán)總部有專門的職工食堂和咖啡館里，張江平和管理團(tuán)隊(duì)都在這里用餐。餐后休息，員工也會(huì)和管理團(tuán)隊(duì)各抒己見，討論公司大大小小的事情。他希望員工可以將公司視為自己的事業(yè)，“自己的事業(yè)意味著有付出有回報(bào)”。去年7月，公司實(shí)施了上市以來的首次股權(quán)激勵(lì)，共有281名中層管理人員和131人核心業(yè)務(wù)人員獲得限制性股票數(shù)量988.37萬股。“我們信任人，我們堅(jiān)守誠信，我們熱愛時(shí)尚，我們致力于不斷驚喜客戶，我們擁抱變化、渴求創(chuàng)新，我們力求簡(jiǎn)潔，感恩創(chuàng)始人和每位伙伴。”這是太平鳥的核心價(jià)值觀，也是張江平23年的堅(jiān)守。如今，他本人依舊會(huì)經(jīng)常帶頭去開拓新業(yè)務(wù)。但他也感慨，如果哪天太平鳥集團(tuán)不再需要他的時(shí)候便是他退休之日。自己作為開創(chuàng)者，做好自己這一輩的事情就夠了。