進口化妝品牌植入電視劇如何名利雙收？花皙蔻有2個高招

近年來，隨著一批極具娛樂精神的年輕群體逐漸成長為消費主力軍，越來越多的美妝品牌開始嘗試多元化的內容營銷。其中，植入、借勢影視劇進行營銷的方式最為普遍。

　　然而，影視植入性營銷往往是一把“雙刃劍”，做得好可使品牌迅速積累用戶，做得不好，效果不僅會大打折扣，還會讓用戶產生厭惡的心理。

　　美妝品牌到底該如何選擇影視劇才能帶來最大的流量?又該以哪種方式植入才能帶來更高的轉化率?澳洲有機護膚品牌花皙蔻顯然已get到了要點。

　　從2014年開始，花皙蔻就不斷在IP劇植入營銷上下功夫，先后在《致青春》《一路繁花相送》等熱門劇集中，進行品牌植入營銷，收獲了大批忠實的粉絲。

　　而今年，花皙蔻在影視劇植入營銷上更是創(chuàng)造一種新模式，不僅取得了品牌知名度和銷量雙收，其巧妙的植入方式更是被行業(yè)奉為典范。它究竟是怎么做的?

　　契合品牌定位 圈定年輕人愛影視劇

　　品牌的影視劇植入就像押寶一樣，并不是次次都會“爆”，所以要想營銷達到預期效果，選擇一部“好劇”絕對是必不可少的關鍵要素。

　　相關行業(yè)數據顯示，國內電視劇一年大約有8000集左右的播出量，涵蓋古裝、現代等多種類型，品牌選擇范圍廣且空間大。然而，正是因為如此，許多品牌并不知道如何選擇一部“好劇”。

　　在他們看來，有流量明星主演的IP大劇就是“好劇”，而這些也是它們必然要挑選的影視劇。

　　對此，紐萃藍德集團銷售中心總經理陳曉璞并不認同，在她看來，流量明星與IP背景并不是選擇影視劇植入的標準，關鍵還是要看劇集是否契合品牌本身的定位。

　　“只有劇集與品牌定位契合，目標受眾群體就會一致，這樣才能產生1+1>2的傳播效果。”陳曉璞補充到。

　　“花皙蔻選擇的植入影視劇都是以此為標準。”陳曉璞表示，基于澳洲有機護膚品牌的定位，花皙蔻從題材、主創(chuàng)、主演、制作、出品、發(fā)行及播出平臺等角度進行加權，對劇集進行綜合評估，目前已形成了獨特的IP劇選擇算法模型。

其中，花皙蔻今年圈定的兩部深受年輕人喜愛的影視劇《蕓汐傳》和《新流星花園》，正是通過該算法得出來的。

　　以《蕓汐傳》為例，這是一部由新生代偶像鞠婧祎、張哲瀚、米熱等主演輕古裝劇，從劇情到演員陣容，主打“青春向”，深受85-95后年輕觀眾的喜愛，這與花皙蔻的目標人群不謀而合。

而《新流星花園》的目標受眾群就更加與花皙蔻契合。作為暑期最受矚目的青春偶像劇，《新流星花園》的主演雖然都是新人，但強大的IP效應、優(yōu)質的播出平臺等，也讓這部7月9日才播出的電視劇未播先火。

　　沉浸式植入實力吸粉 線上線下同步聯(lián)動

　　選擇一部“好劇”十分關鍵，但讓“好劇”發(fā)揮出好的傳播效果，對品牌而言，也是一種考驗。

　　在當下的品牌植入式營銷中，將產品植入影視劇，是與消費者互動溝通和實現品牌傳播最大化的精準手段，這也成為品牌植入式營銷最普遍的做法。

　　然而，面對新一代消費群體，粗暴地將品牌植入影視劇中，受眾不僅不買賬，還會產生厭煩的心理。這時候，把需求從產品延伸到情感層面，營造更加享受的購物樂趣和互動體驗，無疑是最有效的方式。

　　那么，品牌到底該如何將植入變得巧妙不露痕跡，卻又讓觀眾記憶深刻呢?

　　花皙蔻給出的答案是：沉浸式植入營銷。

在正熱播的《蕓汐傳》中，花皙蔻就用“沉浸式植入營銷”實現了完美植入。例如，劇組安排劇中第一毒醫(yī)藥鬼谷谷主顧七少(米熱飾)因喜愛種植草藥，開設了一家天然純植物提取的養(yǎng)顏館“花皙蔻”，而米熱研制出潔顏露不僅幫鞠婧祎恢復了如花容顏，也是他專門為女主研制的定情物。既自然點出花皙蔻天然的功效，又不損害劇作以及故事本身。

不僅如此，《蕓汐傳》劇組還設計了既能表達品牌形象，又符合情景的道具。比如劇中讓人過目難忘的潔顏刷，實則是花皙蔻明星產品小白刷，該款產品的造型是經過“改良”后巧妙入鏡，用高貴華麗的白玉做成瓶身，十分引人矚目。

此外，花皙蔻還充分利用《蕓汐傳》的火爆效應，進行線上線下的聯(lián)動，促進二次傳播，例如整合多平臺資源，利用微博熱議話題等在社交媒體上迅速發(fā)酵，吸引大眾關注，帶來流量和話題熱度。

值得一提的是，花皙蔻還將借助即將播出的《新流星花園》的IP效應，與之打造定制款衍生品，俘獲年輕消費者芳心。

　　引領行業(yè)風潮花皙蔻知名度銷量雙收

　　從上文可以看出，花皙蔻在影視劇植入營銷上，始終有兩個不變的核心元素，即超強的劇本選擇能力和多元巧妙的植入形式。那么，堅持這兩點是否就真的可以讓品牌的植入“物超所值”呢?

　　從目前《蕓汐傳》和《新流星花園》的植入反饋來看，選擇一部好劇，并加以巧妙多元化的植入確實能讓花皙蔻的品牌知名度和產品銷量獲得極大提升。

據悉，《蕓汐傳》上線24小時之內播放量就破億，目前總播放量已破10億，并以4.97%的有效播放市場占有率位居榜首，遠超4.25的《扶搖》。

　　微博相關閱讀數量也高達3.6億。彈幕上，類似“確認過眼神，你是我要追的劇”、“甜到炸裂”、“有毒停不下來”等追劇評論不計其數，大批追劇用戶正在批量誕生。

不僅如此，伴隨著《蕓汐傳》的火爆，花皙蔻產品的銷量也有明顯提升，其品牌天然有機的概念也在消費者心中得到強化�！�

此外，《新流星花園》雖未開播，但目前微博話題討論度已達14.8億。而在7月5日的開播發(fā)布會中，花皙蔻作為官方授權合作品牌，攜明星產品花皙蔻氨基酸小白刷全新定制款亮相發(fā)布會現場，借助著強大的IP效應，花皙蔻小白刷迅速圈了一大波粉絲。

　　不過，花皙蔻針對年輕消費群體的內容營銷不止如此。除了影視劇植入的娛樂營銷外，花皙蔻也將在渠道聯(lián)動營銷上重點發(fā)力。據悉，在即將到來的8月份，花皙蔻將開啟828閨蜜節(jié)。

　　在過去四屆的“閨蜜節(jié)”中，花皙蔻憑借獨特的理念和花樣的營銷方式，在終端取得了不俗的銷售成績，并引來了競爭對手的效仿。今年，這個由它獨創(chuàng)的節(jié)日又會有哪些亮點呢?拭目以待!

（以上圖片均是品牌提供）