進口化妝品牌植入電視劇如何名利雙收？花皙蔻有2個高招

近年來，隨著一批極具娛樂精神的年輕群體逐漸成長為消費主力軍，越來越多的美妝品牌開始嘗試多元化的內(nèi)容營銷。其中，植入、借勢影視劇進行營銷的方式最為普遍。

　　然而，影視植入性營銷往往是一把“雙刃劍”，做得好可使品牌迅速積累用戶，做得不好，效果不僅會大打折扣，還會讓用戶產(chǎn)生厭惡的心理。

　　美妝品牌到底該如何選擇影視劇才能帶來最大的流量?又該以哪種方式植入才能帶來更高的轉(zhuǎn)化率?澳洲有機護膚品牌花皙蔻顯然已get到了要點。

　　從2014年開始，花皙蔻就不斷在IP劇植入營銷上下功夫，先后在《致青春》《一路繁花相送》等熱門劇集中，進行品牌植入營銷，收獲了大批忠實的粉絲。

　　而今年，花皙蔻在影視劇植入營銷上更是創(chuàng)造一種新模式，不僅取得了品牌知名度和銷量雙收，其巧妙的植入方式更是被行業(yè)奉為典范。它究竟是怎么做的?

　　契合品牌定位 圈定年輕人愛影視劇

　　品牌的影視劇植入就像押寶一樣，并不是次次都會“爆”，所以要想營銷達到預(yù)期效果，選擇一部“好劇”絕對是必不可少的關(guān)鍵要素。

　　相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電視劇一年大約有8000集左右的播出量，涵蓋古裝、現(xiàn)代等多種類型，品牌選擇范圍廣且空間大。然而，正是因為如此，許多品牌并不知道如何選擇一部“好劇”。

　　在他們看來，有流量明星主演的IP大劇就是“好劇”，而這些也是它們必然要挑選的影視劇。

　　對此，紐萃藍德集團銷售中心總經(jīng)理陳曉璞并不認同，在她看來，流量明星與IP背景并不是選擇影視劇植入的標(biāo)準，關(guān)鍵還是要看劇集是否契合品牌本身的定位。

　　“只有劇集與品牌定位契合，目標(biāo)受眾群體就會一致，這樣才能產(chǎn)生1+1>2的傳播效果�！标悤澡毖a充到。

　　“花皙蔻選擇的植入影視劇都是以此為標(biāo)準�！标悤澡北硎�，基于澳洲有機護膚品牌的定位，花皙蔻從題材、主創(chuàng)、主演、制作、出品、發(fā)行及播出平臺等角度進行加權(quán)，對劇集進行綜合評估，目前已形成了獨特的IP劇選擇算法模型。

其中，花皙蔻今年圈定的兩部深受年輕人喜愛的影視劇《蕓汐傳》和《新流星花園》，正是通過該算法得出來的。

　　以《蕓汐傳》為例，這是一部由新生代偶像鞠婧祎、張哲瀚、米熱等主演輕古裝劇，從劇情到演員陣容，主打“青春向”，深受85-95后年輕觀眾的喜愛，這與花皙蔻的目標(biāo)人群不謀而合。

而《新流星花園》的目標(biāo)受眾群就更加與花皙蔻契合。作為暑期最受矚目的青春偶像劇，《新流星花園》的主演雖然都是新人，但強大的IP效應(yīng)、優(yōu)質(zhì)的播出平臺等，也讓這部7月9日才播出的電視劇未播先火。

　　沉浸式植入實力吸粉 線上線下同步聯(lián)動

　　選擇一部“好劇”十分關(guān)鍵，但讓“好劇”發(fā)揮出好的傳播效果，對品牌而言，也是一種考驗。

　　在當(dāng)下的品牌植入式營銷中，將產(chǎn)品植入影視劇，是與消費者互動溝通和實現(xiàn)品牌傳播最大化的精準手段，這也成為品牌植入式營銷最普遍的做法。

　　然而，面對新一代消費群體，粗暴地將品牌植入影視劇中，受眾不僅不買賬，還會產(chǎn)生厭煩的心理。這時候，把需求從產(chǎn)品延伸到情感層面，營造更加享受的購物樂趣和互動體驗，無疑是最有效的方式。

　　那么，品牌到底該如何將植入變得巧妙不露痕跡，卻又讓觀眾記憶深刻呢?

　　花皙蔻給出的答案是：沉浸式植入營銷。

在正熱播的《蕓汐傳》中，花皙蔻就用“沉浸式植入營銷”實現(xiàn)了完美植入。例如，劇組安排劇中第一毒醫(yī)藥鬼谷谷主顧七少(米熱飾)因喜愛種植草藥，開設(shè)了一家天然純植物提取的養(yǎng)顏館“花皙蔻”，而米熱研制出潔顏露不僅幫鞠婧祎恢復(fù)了如花容顏，也是他專門為女主研制的定情物。既自然點出花皙蔻天然的功效，又不損害劇作以及故事本身。

不僅如此，《蕓汐傳》劇組還設(shè)計了既能表達品牌形象，又符合情景的道具。比如劇中讓人過目難忘的潔顏刷，實則是花皙蔻明星產(chǎn)品小白刷，該款產(chǎn)品的造型是經(jīng)過“改良”后巧妙入鏡，用高貴華麗的白玉做成瓶身，十分引人矚目。

此外，花皙蔻還充分利用《蕓汐傳》的火爆效應(yīng)，進行線上線下的聯(lián)動，促進二次傳播，例如整合多平臺資源，利用微博熱議話題等在社交媒體上迅速發(fā)酵，吸引大眾關(guān)注，帶來流量和話題熱度。

值得一提的是，花皙蔻還將借助即將播出的《新流星花園》的IP效應(yīng)，與之打造定制款衍生品，俘獲年輕消費者芳心。

　　引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮花皙蔻知名度銷量雙收

　　從上文可以看出，花皙蔻在影視劇植入營銷上，始終有兩個不變的核心元素，即超強的劇本選擇能力和多元巧妙的植入形式。那么，堅持這兩點是否就真的可以讓品牌的植入“物超所值”呢?

　　從目前《蕓汐傳》和《新流星花園》的植入反饋來看，選擇一部好劇，并加以巧妙多元化的植入確實能讓花皙蔻的品牌知名度和產(chǎn)品銷量獲得極大提升。

據(jù)悉，《蕓汐傳》上線24小時之內(nèi)播放量就破億，目前總播放量已破10億，并以4.97%的有效播放市場占有率位居榜首，遠超4.25的《扶搖》。

　　微博相關(guān)閱讀數(shù)量也高達3.6億。彈幕上，類似“確認過眼神，你是我要追的劇”、“甜到炸裂”、“有毒停不下來”等追劇評論不計其數(shù)，大批追劇用戶正在批量誕生。

不僅如此，伴隨著《蕓汐傳》的火爆，花皙蔻產(chǎn)品的銷量也有明顯提升，其品牌天然有機的概念也在消費者心中得到強化。　

此外，《新流星花園》雖未開播，但目前微博話題討論度已達14.8億。而在7月5日的開播發(fā)布會中，花皙蔻作為官方授權(quán)合作品牌，攜明星產(chǎn)品花皙蔻氨基酸小白刷全新定制款亮相發(fā)布會現(xiàn)場，借助著強大的IP效應(yīng)，花皙蔻小白刷迅速圈了一大波粉絲。

　　不過，花皙蔻針對年輕消費群體的內(nèi)容營銷不止如此。除了影視劇植入的娛樂營銷外，花皙蔻也將在渠道聯(lián)動營銷上重點發(fā)力。據(jù)悉，在即將到來的8月份，花皙蔻將開啟828閨蜜節(jié)。

　　在過去四屆的“閨蜜節(jié)”中，花皙蔻憑借獨特的理念和花樣的營銷方式，在終端取得了不俗的銷售成績，并引來了競爭對手的效仿。今年，這個由它獨創(chuàng)的節(jié)日又會有哪些亮點呢?拭目以待!

（以上圖片均是品牌提供）