小眾細(xì)分中高端，LuLualways原創(chuàng)新設(shè)計(jì)走出大市場！

消費(fèi)升級下，國內(nèi)中高端女裝正乘勢崛起，占領(lǐng)市場半壁江山。

上海珈儷時裝有限公司旗下有著十余年發(fā)展歷史的LuLualways女裝品牌登上了這趟消費(fèi)升級時代的列車。

LuLualways由法國設(shè)計(jì)師 Patricia Forgeal于1995年創(chuàng)立于巴黎瑪黑區(qū)。這個復(fù)古碰撞時尚、藝術(shù)融于生活的小眾時裝品牌在短短數(shù)十年里經(jīng)過不斷的探索與改變，終于在殘酷的競爭中找準(zhǔn)了定位，以嶄新的姿態(tài)開啟了新篇章。

在過去一年中，LuLualways女裝實(shí)現(xiàn)了多家千萬級店鋪，相信隨著店鋪升級以及優(yōu)質(zhì)店鋪的拓展，2019年會有更多家店鋪進(jìn)入千萬級別。同時，LuLualways相繼獲得如中糧、華潤、印力、龍湖、萬達(dá)等全國性布局的知名開發(fā)商的青睞,將門店開進(jìn)各大購物中心。這個小眾、有趣、活力、且有著強(qiáng)識別度的女裝品牌經(jīng)過幾年的調(diào)整正在實(shí)現(xiàn)購物中心和優(yōu)質(zhì)百貨的全渠道覆蓋。

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小店也能創(chuàng)造大業(yè)績LuLualways的秘訣是什么

2017年，LuLualways誕生了多家千萬級店鋪。

其中一家為重慶世紀(jì)新都店，年?duì)I收1300萬元。

另一家杭州武林銀泰店2016年創(chuàng)造年?duì)I收1170萬元，2017年實(shí)現(xiàn)1310萬元，出眾的業(yè)績讓該店連續(xù)兩年位居商場樓層第一。

在眾百貨店危機(jī)四伏的局面下，LuLualways逆流而上交出亮眼的成績單，從單店百萬年?duì)I收到突破千萬，LuLualways僅僅用了3年時間。此外，該品牌門店坪效和年銷售增長率不容小覷，連續(xù)5年位居銀泰系統(tǒng)少淑女裝品牌第一名。

同時，為順應(yīng)新零售的商業(yè)潮流趨勢，該品牌于2016年開始重點(diǎn)開拓購物中心店，目前已經(jīng)進(jìn)駐中糧集團(tuán)、華潤集團(tuán)、深圳印力集團(tuán)、重慶龍湖集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)等企業(yè)所開發(fā)的購物中心。新興的購物中心門店包括重慶萬象城店、成都環(huán)球中心店、深圳KKMALL店、蘇州中心等，月度營業(yè)額都超過55萬元。未來一年內(nèi)，LuLualways將聚焦超一線和一線城市核心商圈拓展標(biāo)桿購物中心店。

02

這些驚人的成績背后LuLualways是如何做到的

打造獨(dú)特的風(fēng)格形象，讓LuLualways在小眾細(xì)分中高端女裝市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。本身有著巴黎法式風(fēng)情基因、年輕的國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、亞洲領(lǐng)先的花型設(shè)計(jì)中心、數(shù)十年的精致印染和繁復(fù)手工制作的經(jīng)驗(yàn)，將法式復(fù)古印花、蕾絲與時尚元素相融合，創(chuàng)造了屬于LuLualways的新設(shè)計(jì)新時尚，賦予品牌有趣且時髦的生命力。以花為原點(diǎn)，以自然為衍生，每幅花稿都穿越了時空，定格了歲月。

聚焦25歲—40歲主力消費(fèi)人群，快速搶占年輕小眾時尚女性的消費(fèi)市場。她們愛喝下午茶，崇尚藝術(shù)，熱愛生活，追逐時尚，對適合自己的品牌有著高忠誠度。贏商網(wǎng)了解到，LuLualways目前線下會員達(dá)到了幾十萬，到今年年底線上會員也將達(dá)到近6萬人，這些會員預(yù)計(jì)提升產(chǎn)品50%的復(fù)購率。

此外，LuLualways的成功離不開背后有著精湛營運(yùn)能力的超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)。運(yùn)用日本稻盛和夫的PDCA零售管理技術(shù)、線上線下會員系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)營銷、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)等實(shí)現(xiàn)品牌智能化、信息化、數(shù)據(jù)化管理。公司針對終端營銷人員予以定期專業(yè)零售技術(shù)培訓(xùn)，不斷提升營銷團(tuán)隊(duì)人員的服務(wù)水平。

有了百貨和購物中心渠道良好的業(yè)績保證，LuLualways向購物中心調(diào)整的步伐可以走的更加從容穩(wěn)健。在搶占市場的關(guān)鍵時期，LuLualways開啟了加速模式。

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“新設(shè)計(jì)”形象升級引領(lǐng)新法式生活風(fēng)向標(biāo)

在國內(nèi)場景化體驗(yàn)和情感化購物需求日漸高增的現(xiàn)狀下，LuLualways提出核心品牌理念「我·的·法·式·生·活」，將時裝與巴黎生活方式相結(jié)合，秉承自由創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，聚焦國際時尚潮流，將精致工藝和國際化時尚巧妙融合，專屬為25-40歲愛喝下午茶的都市時尚女性打造的法式生活之旅。該品牌創(chuàng)造了 “LuLu’s Way”法式時尚生活方式IP，首創(chuàng)“時裝×咖啡×家居”品牌概念店，全力打造新時尚IP商業(yè)鏈，將法式時尚生活方式的理念植入時裝和終端門店場景，成為“場景化體驗(yàn)式概念店”的弄潮兒和“新零售”的先行者。

LuLualways終端形象在購物中心里自成一景。將輕飲、插畫、涂鴉、音樂和書籍等藝術(shù)元素融入場景，魔幻的視覺沖擊，個性化的情境，贏得了千禧一代長時間駐足體驗(yàn)。

門店形象共分為3種不同風(fēng)格，分別為巴黎印象、新法式印象、摩洛哥印象。門店散發(fā)著浪漫、復(fù)古、摩登之感，與品牌所倡導(dǎo)的「我·的·法·式·生·活」理念相呼應(yīng)。

巴黎印象

新法式印象

摩洛哥印象

每個人既是時尚生活的生產(chǎn)者也是傳播者，LuLualways鼓勵每個人成為法式時尚生活的實(shí)踐者，做生活的主人，定義屬于自己的法式時尚。未來，LuLualways將在門店中引入更多的互動場景，加快打造新零售場景的步伐，讓每一位顧客在LuLualways消費(fèi)的不僅是一件衣服，而是一段美好的下午茶時光。

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多元化時尚藝術(shù)跨界提升品牌影響力

在調(diào)整品牌戰(zhàn)略布局的同時，LuLualways將開啟新一輪品牌影響力升級。目前已經(jīng)和張韶涵、昆凌等明星，手邊巴黎等時尚博主進(jìn)行時尚穿搭植入合作。未來，將加快與藝術(shù)家、影視劇和社交媒體等fashion icon的跨界合作，通過線上社交媒體和線下主題活動，探索時尚的多元化傳播，將品牌推向新的高度。

LuLualways誕生于1995年巴黎瑪黑區(qū)，同年在老佛爺百貨、巴黎春天開設(shè)專柜，隨后產(chǎn)品在倫敦、紐約、洛杉磯、東京、臺灣、香港等國際化城市獲得熱銷。2003年受邀于中國高端百貨梅隴鎮(zhèn)伊勢丹開設(shè)中國大陸第一家專柜后迅速崛起。2008年為了在中國及亞洲地區(qū)迅速擴(kuò)張，同時在時尚之都上海成立新的設(shè)計(jì)中心和營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，并建立工廠，將品牌理念「我·的·法·式·生·活」做全面的延伸，其鮮明的法式設(shè)計(jì)風(fēng)格在中國各高級時尚百貨及購物中心大受歡迎。

據(jù)LuLualways品牌主理人告知， 截至2018年7月，LuLualways全國門店總數(shù)近200余家，直營門店占總量的55%，其中年銷售額600萬的高質(zhì)量店鋪除南方外，北方亦多處呈現(xiàn)。

品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人提供了以下數(shù)據(jù)：截止到2018年7月，LuLualways位于超一線城市和一線城市的店鋪一共有53家，二線城市共79家，三線及以下城市64家，在各地的同樓層業(yè)績均表現(xiàn)突出，公司的產(chǎn)品在各大城市大受歡迎，標(biāo)志著LuLualways向?qū)崿F(xiàn)全國性品牌邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也驗(yàn)證了在中國消費(fèi)升級時代下，品牌理念「我·的·法·式·生·活」場景化體驗(yàn)受到了年輕消費(fèi)者的認(rèn)可。

自2017年開始，LuLualways的戰(zhàn)略布局由一二線城市向京津冀、長三角、珠三角、云貴川等經(jīng)濟(jì)圈拓展，向三線城市進(jìn)行渠道下沉�！霸谶@些城市，消費(fèi)升級將給品牌帶來更多的市場增長空間�！� LuLualways負(fù)責(zé)人表示。

從2017年服飾企業(yè)發(fā)展趨勢來看，渠道下沉已經(jīng)成為眾多品牌的戰(zhàn)略方針。業(yè)內(nèi)人士表示，城市商業(yè)將延續(xù)輪動迭代趨勢，新進(jìn)入城市的居民希望得到一個商品品類拓展的市場，一線城市主要的服裝品牌向三、四線城市發(fā)展將成為主流。

原創(chuàng)新設(shè)計(jì)女裝品牌LuLualways正在把握時代賦予的機(jī)遇，引領(lǐng)小眾細(xì)分中高端市場，帶動女裝市場的新變革。