網(wǎng)紅代言拉動銷量 CK如意算盤打得響

Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 在一季度雙雙取得的雙位數(shù)增長促使母公司PVH Corp. (NYSE:PVH) 上調(diào)全年業(yè)績預(yù)期，刺激該美國服裝集團的股價在周四早段上升最多3.5%至160.46美元，迫近163.78美元的一年高位。

撇除匯率影響后Calvin Klein 收入同比增加12%至8.9億美元，其中國際業(yè)務(wù)增幅達14%，北美也有10%的增長，國際和北美市場的同店銷售分別按年上升9%和5%。Tommy Hilfiger 收入為10.158億美元，國際和北美收入各增10%和13%，同店銷售均錄得9%的增幅。Speedo、Van Huesen 和IZOD 等Heritage Brands 收入增4.5%至4.088億美元。

PVH Corp. 集團主席兼首席執(zhí)行官Emanuel Chirico 在財報中表示對一季度超出預(yù)期的業(yè)績十分滿意。他在電話會議上透露國際業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)強勁勢頭，Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 利用全球和地區(qū)形象大使及網(wǎng)紅觸及新的顧客，推動全球市場份額的提升。此外，為Calvin Klein 的亞洲市場貢獻過半銷售的中國業(yè)務(wù)在所有品類都繼續(xù)跑贏亞洲其它地區(qū)。

至于北美的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)均非常優(yōu)秀，美國的國際游客（尤其是中國游客）銷售取得增長，北美本土顧客需求穩(wěn)健，Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百貨、Kohl’s Corp. (NYSE:KSS) 科爾士百貨等所有大百貨公司存貨下降，給予這些零售商及PVH Corp. 擴大利潤的機會，種種跡象表明美國消費者“非常健康”。“

他又指出所有服裝集團都對縮短產(chǎn)品周期和提高上市速度作出大量投資，“我們的供應(yīng)鏈已經(jīng)提速。我們能做出更快的反應(yīng)，尤其是對需要補貨的核心產(chǎn)品，對消費者需求的反應(yīng)速度也提升，讓集團能在市場測試不同款式和顏色.”

一季度PVH Corp. 收入總計23.146億美元，較去年同期19.89億美元上漲16.4%，固定匯率計漲幅為10%，市場預(yù)期的22.8億美元。數(shù)字業(yè)務(wù)取得20%的增長。

凈利潤增加超過1.5倍至1.794億美元，EPS 亦從0.89美元倍增至2.29美元。經(jīng)調(diào)整EPS 為2.36美元，優(yōu)于市場期望的2.25美元。

Emanuel Chirico 對分析師表示相信對Calvin Klein 的持續(xù)投資，特別是聘請了Raf Simons 作為首席創(chuàng)意官和Peter Mueller 作為創(chuàng)意總監(jiān)以強化時尚影響力和提高品牌定位后，該品牌在未來三、四年內(nèi)有望將利潤率拉升200個基點，達到Tommy Hilfiger 的水平。一季度Calvin Klein 錄得12.2%的EBIT 利潤率，而Tommy Hilfiger 的經(jīng)調(diào)整利潤率為13.7%，均高于集團整體的10.9%。

鑒于目前Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 合共占集團超過八成收入，Emanuel Chirico 表示隨著并購市場的估值有所松動，會尋求收購第三個超級品牌推動更高增長。

Emanuel Chirico 指出在目前基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)空前強大的背景下希望開展新的收購。他說道：“我們希望找到‘第三只凳腳’，找到另一個能融入我們品牌組合的品牌并帶動全球增長的品牌。我們已經(jīng)開始行動�！�

去年P(guān)VH Corp. 只收購了內(nèi)衣在線零售商True & Co.。而競爭對手VF Corp. (NYSE:VF) 威富集團則斥資8.2億美元并購了擁有工裝品牌Dickies 的服裝集團Williamson-Dickie Mfg. Co.，又買下了新西蘭戶外運動服品牌Icebreaker，前者預(yù)計會在中期內(nèi)突破10億美元的規(guī)模。

另一方面，PVH Corp. 繼2016年4月買斷Tommy Hilfiger 中國合資公司股權(quán)后，Emanuel Chirico 在電話會議上回答Piper Jaffray Co. 分析師Erin Murphy 提問時，透露未來一年最有可能把東南亞中區(qū)、即大中華區(qū)的香港和澳門業(yè)務(wù)收歸自營，巴西業(yè)務(wù)也在考慮范圍內(nèi)。

PVH Corp. 和VF Corp. 威富集團近年業(yè)績都受惠于千禧一代對街頭潮流、90年代風格和名人時尚的追捧。Calvin Klein 總是重金邀請能引領(lǐng)年輕人消費的Justin Bieber 賈斯汀·比伯、Bella Hadid 貝拉·哈迪、Kaia Gerber和Kardashian 卡戴珊/Jenner 詹娜姐妹等一眾名人為經(jīng)典內(nèi)衣拍攝廣告，Tommy Hilfiger 亦已連續(xù)幾季與Gigi Hadid 吉吉·哈迪推出合作系列，今年秋季將起用另一個網(wǎng)紅模特Hailey Baldwin。

Piper Jaffray Co. 近期對美國青少年消費趨勢的調(diào)查顯示，年輕人對Calvin Klein 和Tommy Hilfiger 購買意欲大幅提升，VF Corp. 威富集團旗下的Vans 范斯品牌更呈現(xiàn)前所未有的強勁勢頭，對高收入青少年的吸引力僅次于Nike 耐克。

對于全年業(yè)績展望，Emanuel Chirico 在財報中指出即使宏觀經(jīng)濟和地緣政治環(huán)境持續(xù)不穩(wěn)，而且匯率的利好縮窄，集團還是能將全年經(jīng)調(diào)整EPS 展望從此前的9.00-9.10美元輕微上調(diào)至9.05-9.15美元，意味著會比上財年的7.94美元上升14%-15%。

對于大環(huán)境的影響，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)的拉鋸，Emanuel Chirico 在接受CNBC 采訪時表示現(xiàn)在他的心態(tài)比前兩、三個月樂觀，他相信“似乎大家都會冷靜下來”。

而剛在本周二，特朗普政府才單方面扭轉(zhuǎn)此前略有緩解的局勢，突然宣布繼續(xù)推進對價值500億美元的中國產(chǎn)品征收25%的關(guān)稅。

Emanuel Chirico 認同中國顯然需要在開放市場和打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)等方面更加努力，但他同時認為中美雙方最終可達成和解。