Gucci中國首次與第三方平臺合作，加速布局線上市場

繼去年在中國官網(wǎng)開設在線購買服務后，Gucci電商銷售額從2015年的1.2億歐元猛漲逾兩倍至去年的2.7億歐元，今年第一季度其電商業(yè)務銷售額增幅更高達108%。

為了刺激電商業(yè)務的增長，Gucci目前在通過各種方式試水第三方電商平臺。據(jù)時尚商業(yè)快訊消息，除和英國奢侈時尚購物平臺Farfetch、Net-A-Porter合作外，Gucci在今年“520”期間選擇了與全球潮流時尚電商OFashion迷橙合作，首次在中國打通第三方電商平臺與Gucci官網(wǎng)后臺。

一個奢侈品牌是否足夠年輕，重要指標之一是品牌的數(shù)字化程度。隨著全球奢侈行業(yè)逐漸復蘇，除了產(chǎn)品之外，數(shù)字化正在成為品牌未來發(fā)展的重要驅動力。作為連續(xù)9個季度領跑奢侈品行業(yè)的Gucci，自然無法忽視這一領域。

在創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele和首席執(zhí)行官Marco Bizzarri的領導和幾乎每月一次的密集創(chuàng)意營銷推動下，Gucci去年銷售額大漲42%至62億歐元，首次突破 60 億歐元大關，再次超過愛馬仕。

今年第一季度，Gucci有機銷售額延續(xù)強勁增長，增幅錄得48.7%至18.7億歐元，連續(xù)第五個季度增長超過35%。其中，有67％的銷售額來自女性消費者，與2015年保持一致，來自千禧一代消費者的收入占比則為56%。

按地區(qū)分，Gucci的歐洲消費者占比為14％，美國消費者占比為24％，日本消費者占比則為9％，中國消費者占比最大，錄得28％，其他亞洲消費者則占19％，中東消費者占5％�？梢姡�中國消費者已成為Gucci最大的目標受眾。

值得關注的是，OFashion迷橙是一家時尚潮流領域電商平臺，消費者多為年輕潮人，奢侈品、潮牌和小眾設計師品牌的潮品尖貨在這個平臺上都能找到。在剛剛過去的2018上海時裝周論壇上，OFashion 迷橙曾經(jīng)聯(lián)合尼爾森發(fā)布了全球首份消費者潮牌趨勢報告。

通過在OFashion迷橙上架男女裝皮具、服裝、配飾、珠寶和腕表等品類共200多個Gucci商品，消費者可以直接在OFashion迷橙的app及小程序下單，享受到Gucci中國官方的直接配送。

OFashion 迷橙CEO肖宇去年底在接受媒體采訪時表示，千禧一代甚至Z世代的群體是中國奢侈品最有潛力的市場群體，要贏的他們的注意力需要有和他們共通的語言，OFashion迷橙平臺的商品夠潮夠尖，內容引導購買的運營模式使得用戶可以在平臺上看到她們想要看到的東西，并且產(chǎn)生購買，這些高消費力的年輕用戶以及相對應的有趣內容和商品一定是奢侈品品牌接下來在線上爭相獲取的部分。

據(jù)咨詢機構貝恩公布的一項研究報告顯示，繼2017年鞋包服飾等個人奢侈品全球銷售額增長6%之后，今年按恒定匯率計算的增幅將達6%至8%，規(guī)模或為2760億至2810億歐元。其中，中國內地奢侈品銷售今年有望增長20%至22%，遠超過其他市場。

報告還指出，中國的中高收入群體及年輕一代消費群擴大是推動奢侈品市場成長的因素，或許是決定Gucci能否趕超Louis Vuitton的最重要市場，千禧一代的年輕人屬于網(wǎng)絡原生族，線上業(yè)務的擴大也許是突破所在。

在把愛馬仕拉下馬后，Gucci還有著更大的野心。Marco Bizzarri于本月初表示品牌年銷售額目標為100億歐元，這意味著Gucci意圖取代Louis Vuitton成為全球最大的奢侈品牌。

Marco Bizzarri坦承，三年前Gucci在技術方面相對落后，但隨著近年來開云集團對品牌基礎設施和技術、人才方面的投資不斷加大，Gucci已成為行業(yè)中數(shù)字化的標桿，“我們正在成為一家媒體公司�！彼�補充道。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Gucci近期與歌手Harry Styles的廣告活動已經(jīng)推出便獲得一百萬個贊，而品牌官網(wǎng)去年的訪問量更高達2.24億，截至第一季度末，Gucci在Instagram官方賬號的粉絲數(shù)量為2500萬。據(jù)Tribe Dynamics預計，Gucci品牌的媒體價值目前在行業(yè)中位居第一，估值達6200萬美元。

Marco Bizzarri進一步透露，2018年Gucci在數(shù)字媒體的投資將超過對傳統(tǒng)媒體的投資，預計占總媒體支出的55%。

上個月Gucci預計其銷售額在未來幾年將以市場增長率雙倍的速度增長，營業(yè)利潤率將超過40％以上。同時，隨著加速布局線上渠道，Gucci預計其電商業(yè)務銷售額將翻三倍，占總收入的10%左右。

為盡快實現(xiàn)100億歐元年銷售額的目標，除核心的成衣皮具業(yè)務外，Gucci表示還將從美妝、眼鏡以及渠道創(chuàng)新方面著手，進一步擴大品牌在線上的市場份額，特別是重要的中國市場。