Lululemon第一季度利潤暴漲141%，運動休閑風受追捧！

▌當舒適度已成時下服飾消費關(guān)注的重點，lululemon的業(yè)績增長即為這一趨勢的最好見證

得益于運動休閑風的流行和電商快速發(fā)展，向全品類轉(zhuǎn)型的lululemon延續(xù)強勁的增長勢頭。

加拿大瑜伽品牌lululemon（LULU.NASDAQ）昨日發(fā)布第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，在截至4月29日的三個月內(nèi)，其銷售額同比大漲24.9%至6.497億美元，凈利潤則同比猛漲141%至7520萬美元，均超過分析師預期。

期內(nèi)可比銷售增幅為20%，其中線下零售收入增幅為8%，在線零售收入增幅則為62%。毛利率為53.1％，營業(yè)利潤率為16.1%。

▌圖為lululemon第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)，點擊大圖查看更清晰

截至報告期末，lululemon在全球市場共計擁有411家門店，在中國已擁有12家門店。

財報發(fā)布后，執(zhí)行主席Glenn Murphy在電話會議上透露，目前已會見多位經(jīng)驗豐富和相關(guān)領(lǐng)域的首席執(zhí)行官候選人，將于下周的董事會上正式公布確定人選。

此次高層人事變動緣自lululemon 于今年2月突然宣布在品牌已任職4年的席執(zhí)行官 Laurent Potdevin 因個人行為不當，與集團核心價值相違背而辭職，其離職后由Glenn Murphy暫時接替。

據(jù)彭博社透露Lululemon或在日前公布的五位首席執(zhí)行官潛在候選人中選出，分別為Ralph Lauren原首席執(zhí)行官Stefan Larsson、Levis高管Carrie Ask、Urban Outfitters的David McCreight、Finish Line首席執(zhí)行官和Sephora美國區(qū)首席執(zhí)行官 Satish Mahotra。

Laurent Potdevin離任期間同時進行調(diào)整的還有首席財務官一職，lululemon的首席運營官Stuart Haselden在兼任該職位一年后，已由Vans母公司VF集團原副總裁兼財務總監(jiān)Patrick J. Guido接替。這意味著新首席執(zhí)行官上任后，lululemon即完成對核心管理團隊的全面重組。

值得關(guān)注的是，在北美服飾零售業(yè)低迷的環(huán)境下，被譽為“最成功商業(yè)神話之一”的lululemon再一次實現(xiàn)了線上線上同步增長的雙贏。

1998年Chip Wilson在加拿大創(chuàng)立了專門銷售瑜伽運動服飾的lululemon，品牌沒有市場部，從不打廣告，也從不請名人代言。在精準市場定位和健康生活理念推廣的助力下，lululemon短短時間就從眾多運動服飾品牌中脫穎而出，成為了北美年輕女性首選的運動服飾品牌。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，lululemon已經(jīng)連續(xù)4個季度保持線下可比門店銷售穩(wěn)步增長，其美洲區(qū)零售業(yè)務執(zhí)行副總裁Celeste Burgoyne日前在ICR零售大會上表示，實體零售店仍然是品牌業(yè)績的主要增長動力。

Lululemon財報顯示50%的新消費者來自于線下門店，且該渠道在總收入中占比高達近70%。與傳統(tǒng)服飾零售商不同，lululemon成功吸引大量客流的原因在于以社區(qū)概念運營門店，品牌通過打造舒適的環(huán)境，將產(chǎn)品與免費瑜伽課相結(jié)合，利用情景體驗促成購買。

不過隨著Gap等競爭對手對其體驗式商業(yè)模式的復制，lululemon近期開始了重點發(fā)展線上銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。lululemon的第一步，是快速鋪開國際市場的線上銷售網(wǎng)絡。以中國市場為代表，在入駐天貓開設旗艦店后，其中國區(qū)在線銷售額同比增幅達350％，lululemon還強調(diào)將與阿里巴巴一起探索新零售，以全面滲透中國市場。

▌圖為lululemon新門店

而lululemon在與第三方電商合作時也并未忽視為消費者營造安全放心的網(wǎng)購環(huán)境。 Lululemon近日再次向美國芝加哥法院就商品真?zhèn)蜗駿bay 等國內(nèi)外電商提起訴訟，要求其撤下平臺上銷售的假冒產(chǎn)品，包括帽子、瑜伽墊和襯衫等多個品類。

另據(jù)Performics發(fā)布的數(shù)字化滿意指數(shù)研究顯示，lululemon超過快時尚品牌H&M和Gap，成為美國消費者在線購買服裝產(chǎn)品時的首選品牌，該機構(gòu)的高級副總裁Esteban Ribero表示，網(wǎng)站與app的實用性是影響消費者滿意度的最關(guān)鍵因素，lululemon的勝出也在于完善的安全和隱私措施。

有分析師指出，行業(yè)不景氣致使大量美國服飾零售商企圖以低價和折扣來挽留消費者，短期刺激銷售快速增長卻在本質(zhì)上壓縮了盈利空間。Lululemon實現(xiàn)高利潤率的關(guān)鍵在于并未跟隨這股促銷風潮，而是通過積極拓展線上線下渠道融合，專注于產(chǎn)品本身來創(chuàng)造吸引消費者的增長點。

Glenn Murphy清晰地看到了健身熱潮的興起為行業(yè)發(fā)展帶來的潛在機會，他強調(diào)本質(zhì)是消費者對健康的注重帶來的生活方式轉(zhuǎn)變，lululemon市場份額的快速增長得益于日趨齊全的產(chǎn)品線。

零售副總裁Sun Choe則指出，無縫運動裝和低價線的男女類別均銷售表現(xiàn)良好，期內(nèi)品牌還開辟了一條名為“辦公、旅游和通勤”的男裝線，以該系列的一條延展性面料制成的褲子為例，消費者穿上后騎車將感到更舒適，適合日常出行。

“越來越多的人開始選擇騎車上班”，Sun Choe解釋道，lululemon良好的發(fā)展態(tài)勢與對功能需求的重視緊密相關(guān)，她表示消費者的日�？杀粍澐譃椴煌�的環(huán)節(jié)，而lululemon將運動休閑服飾的穿著場合延伸至不同的生活情境，甚至是工作的時候。

事實上，lululemon的品牌定位已悄然發(fā)生了變化。在推出了跑步和游泳等品類后，品牌又收購了加拿大騎行服品牌 7mesh Industries少數(shù)股權(quán)，雙方將合作開發(fā)高功能性服裝。

在業(yè)績報告中，lululemon不再稱自己是“以瑜伽為靈感的運動服飾品牌（yoga inspired athletic apparel）”，轉(zhuǎn)而成為“以健康生活方式為靈感的運動品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。

時尚頭條網(wǎng)早前發(fā)文指出，運動鞋已經(jīng)取代高跟鞋成為女性消費者首選，另有43%的受訪者表示已不會在工作場合穿著職業(yè)裝。當舒適度已成時下流行的新消費理念，lululemon的成功即為這一趨勢的最好見證。

對于2018財年第二季度，lululemon預計銷售額將在6.6億美元至6.65億美元之間，可比銷售額將以高單位數(shù)增長。2018財年全年預計凈銷售額在30.4億美元至30.75億美元。