運(yùn)動(dòng)品牌Asics總裁：要把中國(guó)打造成第四個(gè)支柱市場(chǎng)

日本運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集團(tuán)Asics(亞瑟士)日前公布2018財(cái)年第一季度數(shù)據(jù)，多個(gè)市場(chǎng)的銷售額下滑，但跑鞋在東亞市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。

今年3月剛剛上任的總裁兼COO廣田康人指出，未來(lái)將全力推動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)銷售額恢復(fù)增長(zhǎng)。“美國(guó)市場(chǎng)銷售低迷的時(shí)間要比預(yù)期持續(xù)地長(zhǎng)，赤字不斷擴(kuò)大。”

廣田康人畢業(yè)于早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院，1980年加入三菱商事，2010年出任三菱商事執(zhí)行董事，后擔(dān)任多個(gè)高管職位，2018年退休后以顧問(wèn)身份加入Asics。

截止至2018年3月31日的第一季度，Asics核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

綜合凈銷售額同比下滑7.4％至1046億日元，按不變匯率計(jì)同比下滑9.4％；

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大跌35.4％至85億日元，主要影響因素包括：銷售成本、綜合開(kāi)銷及行政管理費(fèi)用(SG&A)同比增長(zhǎng)7.9％，及新零售店的開(kāi)業(yè)；

歸屬母公司的利潤(rùn)同比下滑43.2％至53億日元

廣田康人指出：“銷售額利潤(rùn)雙下滑的開(kāi)端不甚理想，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，比預(yù)想的更糟糕�！�2018年，Asics 美國(guó)和日本市場(chǎng)直營(yíng)門(mén)店費(fèi)用上漲導(dǎo)致這兩個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑。中國(guó)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)20%以上，Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌銷售額同比增長(zhǎng)25%，集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。

廣田康人表明，Asics此前推出的中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃“Asics Global Plan 2020”是他今后工作的目標(biāo)，Asics 希望到2020年：

銷售額超5000億日元；

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率超7％；

股本回報(bào)率達(dá)10％以上；

作為Asics的核心市場(chǎng)，美洲為品牌貢獻(xiàn)了近25％的銷售額。第一季度，因批發(fā)渠道銷售低迷，美國(guó)市場(chǎng)銷售額同比下滑26.8％。受核心美國(guó)市場(chǎng)銷售低迷的影響，Asics今年初將中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃銷售額目標(biāo)下調(diào)至5000億日元，此前的目標(biāo)是7500億日元。

Asics中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃戰(zhàn)略的具體戰(zhàn)略“AACD”將從四個(gè)方面入手：美國(guó)市場(chǎng)復(fù)興、服裝品類變革、投資中國(guó)市場(chǎng)、通過(guò)電商渠道構(gòu)造全新的商業(yè)模式。

廣田康人表示：“美國(guó)市場(chǎng)的變化頻繁，輕松跑步(easy running)品類的市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但我們對(duì)這一塊沒(méi)有提前策劃。對(duì) Asics 而言，美國(guó)市場(chǎng)是關(guān)鍵，一定不能輸�！苯窈�，品牌將大力推出符合市場(chǎng)新需求的商品，如針對(duì)輕松跑步的HYPER GEL系列。

近年來(lái)，消費(fèi)者健康意識(shí)加強(qiáng)，推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)銷售額飛速增長(zhǎng)。廣田康人表示：“積極推動(dòng)成長(zhǎng)中的市場(chǎng)增長(zhǎng)，盡早將中國(guó)打造成繼北美、歐洲和日本之后，集團(tuán)的第四個(gè)支柱市場(chǎng)�！�

今年，Asics簽下中國(guó)女歌手李宇春代言O(shè)nitsuka Tiger鬼塚虎，同時(shí)簽下江疏影和李治廷代言定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)的品牌 ASICS亞瑟士。此外，公司還會(huì)通過(guò)品牌形象升級(jí)、門(mén)店設(shè)計(jì)等方式，向更廣眾的年輕時(shí)尚消費(fèi)者傳遞品牌精神，以幫助中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更加快速的增長(zhǎng)。

Asics還在積極擴(kuò)大童鞋市場(chǎng)。今年4月27日，該品牌旗下首家童鞋旗艦店在東京銀座的Ginza Six開(kāi)張，內(nèi)部裝潢主打白色和藍(lán)色色調(diào)，出售Asics Sports工學(xué)研究所基于兒童特有腳型、走路動(dòng)作等數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的鞋履。品牌童鞋的目標(biāo)客戶從學(xué)步兒童到小學(xué)生，宣傳“從腳開(kāi)始，支持兒童的健康成長(zhǎng)”這一理念。

今年1月，Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列 NIPPON MADE 推出定制服務(wù)，在位于表參道的門(mén)店中，定制服務(wù)以 MEXICO 66 DELUXE 鞋型為基礎(chǔ)，提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多種選擇，同時(shí)還提供英文、片假名、平假名、數(shù)字、記號(hào)刺繡服務(wù)。