MO&Co.女裝是如何把中高端市場(chǎng)做大的？

隨著國(guó)產(chǎn)品牌的逐步起色，帥氣搖滾風(fēng)的國(guó)產(chǎn)品牌MO&Co.成為了國(guó)產(chǎn)中的代表品牌。品牌形象對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而MO&Co.設(shè)定的面向中產(chǎn)階級(jí)的格調(diào)定位，新品發(fā)布上新率也處于品牌和快時(shí)尚之間，定價(jià)相對(duì)偏高但在中產(chǎn)階級(jí)的承受范圍，這些都奠定了MO&Co.成長(zhǎng)的空間。

1. 品牌包裝，名模代言

在品牌初期，一些例如國(guó)外注冊(cè)、logo設(shè)計(jì)相似等邊緣方式，這是大部分品牌慣用的“障眼法”，初期的洋品牌攻略，加上設(shè)計(jì)相對(duì)成熟、代言人是在國(guó)際上知名度非常高的超模Freja；Lookbook全英文設(shè)計(jì)、國(guó)內(nèi)品牌活動(dòng)也是邀請(qǐng)大表姐等國(guó)際范風(fēng)格，都是MO&Co.良好發(fā)展的開(kāi)始。

2.產(chǎn)品定位，資金背景

保證足夠的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)尚度的同時(shí)，尺碼和版型更適合中國(guó)人，線上線下同步發(fā)展，通過(guò)明星街拍和品牌活動(dòng)持續(xù)擴(kuò)大影響力，新品的時(shí)裝秀邀請(qǐng)嘉賓也足夠符合品牌形象，從一開(kāi)始就把自己當(dāng)成國(guó)際大牌來(lái)培養(yǎng)的MO&Co.，品牌畫(huà)冊(cè)也是一直走的歐美大牌風(fēng)格，拉近在消費(fèi)者心中的品牌差距。

而這一切的發(fā)展，離不開(kāi)創(chuàng)始人金霓（Jenny Kim），金霓一直給人一種酷勁。這和后來(lái)成立Mo&Co.的品牌調(diào)性十分相符，而據(jù)說(shuō)當(dāng)初創(chuàng)立品牌的初心是：找不到自己喜歡的衣服。當(dāng)然看上去孩子氣的話也離不開(kāi)資金的支持，在找到合適的品牌定位之前也有過(guò)黑暗的虧損時(shí)期。

而之后投入宣傳用地準(zhǔn)確，沒(méi)有去押注明星光環(huán)，更加注重品牌產(chǎn)品質(zhì)量和大量投入Lookbook等硬產(chǎn)品推廣，最終得到期待的回響。

3.市場(chǎng)空白點(diǎn)的品牌風(fēng)格

MO&Co.按照規(guī)劃，有意將自己塑造成了于“帥氣”、“BoyStyle”風(fēng)格的定位，在女性獨(dú)立意識(shí)日益覺(jué)醒、彰顯個(gè)性的時(shí)代里，也變得愈發(fā)吃香起來(lái)。產(chǎn)品中很少見(jiàn)蕾絲、公主袖等小女生元素，剪裁干凈利落，在國(guó)產(chǎn)風(fēng)格屬于市場(chǎng)空白點(diǎn)。

MO&Co.新品用發(fā)布會(huì)的形式呈現(xiàn)，也是在國(guó)內(nèi)品牌中屈指可數(shù)，隨著太平鳥(niǎo)、李寧等品牌陸續(xù)登上時(shí)裝周走秀，這種構(gòu)建多維度的文化平臺(tái)，可以輸出產(chǎn)品內(nèi)容、提升品牌格調(diào)，也是實(shí)現(xiàn)與消消費(fèi)者粉絲溝通的一個(gè)重要步驟。

4. 品牌生態(tài)圈

MO&Co.隸屬EPO時(shí)尚集團(tuán)，旗下還有高端線Edition 10、兒童線Little MO&Co.、彩妝線REC和推出不久的男裝線Common Gender。作為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入國(guó)際時(shí)尚百貨的本土品牌，和江南布衣一樣，MO&Co也遵循了多角度延伸品牌生態(tài)圈原則，積極拓展產(chǎn)品覆蓋面，打通全渠道銷(xiāo)售，更能實(shí)現(xiàn)品牌的同期增長(zhǎng)。

尤其是進(jìn)軍時(shí)下大熱的男裝市場(chǎng)，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2022年底，EPO旗下品牌有望覆蓋80個(gè)國(guó)家及地區(qū)，整體營(yíng)收將達(dá)人民幣150億元。店鋪70%至80%將以購(gòu)物中心渠道為主，計(jì)劃到2020年底覆蓋全國(guó)400至500個(gè)主流商業(yè)項(xiàng)目。

如今國(guó)產(chǎn)品牌正在從單純單一的傳統(tǒng)零售，走向?qū)で蠖鄬哟蔚姆劢z化品牌運(yùn)營(yíng)，除去必備的產(chǎn)品質(zhì)量保證，品牌形象是銷(xiāo)售中的重中之重。而中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大，讓細(xì)分的市場(chǎng)擁有足夠的市場(chǎng)規(guī)模，以及中產(chǎn)階級(jí)為主的消費(fèi)群體越發(fā)覺(jué)醒，對(duì)優(yōu)質(zhì)有范的產(chǎn)品和服務(wù)有著巨大的需求，無(wú)疑是MO&Co.等定位中產(chǎn)階級(jí)品牌的發(fā)展契機(jī)。

結(jié)合時(shí)下具有代表性商業(yè)價(jià)值的粉絲經(jīng)濟(jì)，品牌更是可以定位精準(zhǔn)人群，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放骑L(fēng)格文化的粉絲群體，相應(yīng)的通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求，走秀和明星帶貨增加一定曝光度，在消費(fèi)者心中留下高辨識(shí)度，就很容易成為消費(fèi)首選。