十七年取勝市場(chǎng)的秘訣？專(zhuān)訪(fǎng)AIKERL品牌總經(jīng)理李滿(mǎn)華先生

AIKERL目前已成功覆蓋國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市的主力中高端百貨公司，近幾年應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)形態(tài)的變化需求，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行了順勢(shì)調(diào)整和店面形象升級(jí)。在實(shí)體零售市場(chǎng)整體低迷的情況下，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，品牌美譽(yù)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)步提升，AIKERL精致、高雅的品牌形象受到越來(lái)越多熱愛(ài)時(shí)尚的女性喜愛(ài)。The FashionShop服裝店專(zhuān)訪(fǎng)AIKERL品牌總經(jīng)理李滿(mǎn)華先生，暢聊該品牌的發(fā)展策略。

Q：The Fashion Shop 服裝店

A：AIKERL品牌總經(jīng)理李滿(mǎn)華先生

Q：您覺(jué)得是哪類(lèi)型消費(fèi)人群比較青睞我們的品牌風(fēng)格？AIKERL品牌給這些消費(fèi)群體提供一種什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)？

A：優(yōu)雅且時(shí)尚是AIKERL品牌定位核心，因此我們的核心客人是企事業(yè)的管理人員、私營(yíng)業(yè)主、教師、醫(yī)生等優(yōu)雅新女性，她們工作能力強(qiáng)同時(shí)對(duì)時(shí)尚有自己獨(dú)到的理解，對(duì)生活追求品位和品質(zhì)。AIKERL產(chǎn)品主打“都市”、“高雅”兩個(gè)系列，滿(mǎn)足她們?cè)谌粘９ぷ骱蜕�活不同�?chǎng)景穿著需求。從我們的店鋪的形象可以直觀感受簡(jiǎn)約大氣，從空間布局，燈光層次，多種大理石紋和原木色結(jié)合，呈現(xiàn)精致又舒適的氣息。讓消費(fèi)者能隨時(shí)隨地體驗(yàn)精致的品質(zhì)感受。

Q: AIKERL 2018春夏系列的設(shè)計(jì)靈感及產(chǎn)品特點(diǎn)是？

A：AIKERL 2018春夏系列，以“艾•旅人”為時(shí)尚背景，將大自然和藝術(shù)相融合，以“摩洛哥”為關(guān)鍵詞，帶來(lái)一場(chǎng)時(shí)尚視覺(jué)之旅。18春夏季新品重新演繹北非的經(jīng)典元素，把遺落在摩洛哥的時(shí)光、海洋、植被以及荒原中的精粹提取，呈現(xiàn)了兼具摩登與優(yōu)雅的時(shí)尚新姿。正是為喜愛(ài)AIKERL的女性顧客打造出能滿(mǎn)足多重生活形態(tài)的優(yōu)雅衣櫥，置身其中便觸及心靈深處。

Q：為了讓更多人了解AIKERL品牌，AIKERL品牌會(huì)采取什么樣的推廣策略？

A：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，AIKERL從原來(lái)只注重線(xiàn)下推廣已經(jīng)開(kāi)始線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行推廣的策略，緊密結(jié)合市場(chǎng)的需求，不定時(shí)的舉辦公關(guān)宣傳活動(dòng)及與時(shí)尚媒體合作，針對(duì)市場(chǎng)的差異化，訂制不同宣傳推廣策略。

Q：目前很多品牌都在做聯(lián)名跨界、明星合作等，甚至是無(wú)跨界不歡，AIKERL品牌有無(wú)這方向的考量？

A：AIKERL也在嘗試進(jìn)行跨界活動(dòng)。包括與藝術(shù)行業(yè)，文化行業(yè)的合作等�？缃绾献髂茏屛覀儼l(fā)現(xiàn)一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。同時(shí)也讓我們從另外一個(gè)行業(yè)和角度去審視，如何更好地了解我們的顧客，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q：在渠道合作層面，AIKERL覆蓋全國(guó)成熟商圈，我們選擇合作渠道的標(biāo)準(zhǔn)是什么？未來(lái)我們?cè)谇�道方向上，還會(huì)有什么樣的策略？

A：AIKERL的現(xiàn)在合作渠道主要為一二線(xiàn)城市的高端百貨商圈。為了適應(yīng)新時(shí)期消費(fèi)升級(jí)需求我們將在鞏固原有的渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，未來(lái)的市場(chǎng)策略將以購(gòu)物中心的拓展為重點(diǎn)，以及加大線(xiàn)上的發(fā)展，進(jìn)行多維度渠道建設(shè)。

Q：AIKERL目前全國(guó)多少家店鋪，現(xiàn)在很多品牌都在縮減開(kāi)店數(shù)量，AIKERL在此大環(huán)境下是如何保障拓展渠道的有效進(jìn)行？

A：目前全國(guó)百家直營(yíng)店鋪。近年來(lái)AIKERL品牌步伐非常穩(wěn)健，店鋪穩(wěn)步增加。我們以不斷提升產(chǎn)品力、終端服務(wù)能力、總部專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注為基礎(chǔ)，同時(shí)不斷探尋新的營(yíng)運(yùn)管理模式，從而保障渠道拓展的有效。

Q：未來(lái)，您希望AIKERL品牌能成為一個(gè)什么樣的品牌？

A：未來(lái)希望AIKERL能為更多追求藝術(shù)、高雅、精致的女性提供她們所喜愛(ài)的時(shí)尚精品，致力成為時(shí)尚行業(yè)有影響力的品牌、具備文化底蘊(yùn)的品牌。如國(guó)際時(shí)尚品牌CHANEL，堅(jiān)持推崇高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格同時(shí)，善于突破傳統(tǒng)，AIKERL的努力目標(biāo)也是為了讓每個(gè)追求精致的女性都能找到適合自己的時(shí)尚。