十七年取勝市場的秘訣？專訪AIKERL品牌總經(jīng)理李滿華先生

AIKERL目前已成功覆蓋國內(nèi)一二線城市的主力中高端百貨公司，近幾年應(yīng)國內(nèi)消費形態(tài)的變化需求，對產(chǎn)品風(fēng)格進行了順勢調(diào)整和店面形象升級。在實體零售市場整體低迷的情況下，每年的銷售業(yè)績保持穩(wěn)健增長，品牌美譽度、市場競爭力穩(wěn)步提升，AIKERL精致、高雅的品牌形象受到越來越多熱愛時尚的女性喜愛。The FashionShop服裝店專訪AIKERL品牌總經(jīng)理李滿華先生，暢聊該品牌的發(fā)展策略。

Q：The Fashion Shop 服裝店

A：AIKERL品牌總經(jīng)理李滿華先生

Q：您覺得是哪類型消費人群比較青睞我們的品牌風(fēng)格？AIKERL品牌給這些消費群體提供一種什么樣的消費體驗？

A：優(yōu)雅且時尚是AIKERL品牌定位核心，因此我們的核心客人是企事業(yè)的管理人員、私營業(yè)主、教師、醫(yī)生等優(yōu)雅新女性，她們工作能力強同時對時尚有自己獨到的理解，對生活追求品位和品質(zhì)。AIKERL產(chǎn)品主打“都市”、“高雅”兩個系列，滿足她們在日常工作和生活不同場景穿著需求。從我們的店鋪的形象可以直觀感受簡約大氣，從空間布局，燈光層次，多種大理石紋和原木色結(jié)合，呈現(xiàn)精致又舒適的氣息。讓消費者能隨時隨地體驗精致的品質(zhì)感受。

Q: AIKERL 2018春夏系列的設(shè)計靈感及產(chǎn)品特點是？

A：AIKERL 2018春夏系列，以“艾•旅人”為時尚背景，將大自然和藝術(shù)相融合，以“摩洛哥”為關(guān)鍵詞，帶來一場時尚視覺之旅。18春夏季新品重新演繹北非的經(jīng)典元素，把遺落在摩洛哥的時光、海洋、植被以及荒原中的精粹提取，呈現(xiàn)了兼具摩登與優(yōu)雅的時尚新姿。正是為喜愛AIKERL的女性顧客打造出能滿足多重生活形態(tài)的優(yōu)雅衣櫥，置身其中便觸及心靈深處。

Q：為了讓更多人了解AIKERL品牌，AIKERL品牌會采取什么樣的推廣策略？

A：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時代，AIKERL從原來只注重線下推廣已經(jīng)開始線上線下同時進行推廣的策略，緊密結(jié)合市場的需求，不定時的舉辦公關(guān)宣傳活動及與時尚媒體合作，針對市場的差異化，訂制不同宣傳推廣策略。

Q：目前很多品牌都在做聯(lián)名跨界、明星合作等，甚至是無跨界不歡，AIKERL品牌有無這方向的考量？

A：AIKERL也在嘗試進行跨界活動。包括與藝術(shù)行業(yè)，文化行業(yè)的合作等�？缃绾献髂茏屛覀儼l(fā)現(xiàn)一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。同時也讓我們從另外一個行業(yè)和角度去審視，如何更好地了解我們的顧客，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q：在渠道合作層面，AIKERL覆蓋全國成熟商圈，我們選擇合作渠道的標(biāo)準是什么？未來我們在渠道方向上，還會有什么樣的策略？

A：AIKERL的現(xiàn)在合作渠道主要為一二線城市的高端百貨商圈。為了適應(yīng)新時期消費升級需求我們將在鞏固原有的渠道優(yōu)勢的同時，未來的市場策略將以購物中心的拓展為重點，以及加大線上的發(fā)展，進行多維度渠道建設(shè)。

Q：AIKERL目前全國多少家店鋪，現(xiàn)在很多品牌都在縮減開店數(shù)量，AIKERL在此大環(huán)境下是如何保障拓展渠道的有效進行？

A：目前全國百家直營店鋪。近年來AIKERL品牌步伐非常穩(wěn)健，店鋪穩(wěn)步增加。我們以不斷提升產(chǎn)品力、終端服務(wù)能力、總部專業(yè)專注為基礎(chǔ)，同時不斷探尋新的營運管理模式，從而保障渠道拓展的有效。

Q：未來，您希望AIKERL品牌能成為一個什么樣的品牌？

A：未來希望AIKERL能為更多追求藝術(shù)、高雅、精致的女性提供她們所喜愛的時尚精品，致力成為時尚行業(yè)有影響力的品牌、具備文化底蘊的品牌。如國際時尚品牌CHANEL，堅持推崇高雅、簡潔、精美的風(fēng)格同時，善于突破傳統(tǒng)，AIKERL的努力目標(biāo)也是為了讓每個追求精致的女性都能找到適合自己的時尚。