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在眾多時尚品牌當中,大家對Cabbeen這個品牌并不陌生,卡賓先生在1997年創(chuàng)立了Cabbeen,品牌秉承“顛覆流行”為其品牌哲學,在當時那個年代下,Cabbeen確實在顛覆這件事上下足了功夫,比如以傳統(tǒng)視角里的女裝面料設計男裝,在男裝中加入腰線設計,在當時的服裝界引起了不小的轟動,10年之后也就是2007年,卡賓先生成為首個帶著個人品牌登陸紐約時裝周的中國設計師,更是代表了其優(yōu)秀的原創(chuàng)設計
眼下在中國時尚行業(yè)不確定因素太多的經營環(huán)境下,時尚男裝市場可謂變化莫測,從近幾年眾多品牌的轉型之路,再到品牌企業(yè)發(fā)展副牌,并購國外時尚品牌等等,這一切的市場動向都充分代表了目前中國服裝行業(yè)的運營現(xiàn)狀,那就是年輕化。
主理人個人IP與跨界玩法
在眾多時尚品牌當中,大家對Cabbeen這個品牌并不陌生,卡賓先生在1997年創(chuàng)立了Cabbeen,品牌秉承“顛覆流行”為其品牌哲學,在當時那個年代下,Cabbeen確實在顛覆這件事上下足了功夫,比如以傳統(tǒng)視角里的女裝面料設計男裝,在男裝中加入腰線設計,在當時的服裝界引起了不小的轟動,10年之后也就是2007年,卡賓先生成為首個帶著個人品牌登陸紐約時裝周的中國設計師,更是代表了其優(yōu)秀的原創(chuàng)設計,Cabbeen品牌在2010年獲中國時裝設計界最高獎——“金頂獎”,再到2013年帶領卡賓服飾在香港上市。
去年4月,卡賓受邀成為邁凱倫競英俱樂部首批成員,并前往邁凱倫倫敦總部參觀,現(xiàn)場受邀成為了全球首位為邁凱倫設計跑車內飾的中國設計師。今年4月,卡賓先生跨界打造的“尋龍覓倫”邁凱倫限量版車型將在2018北京國際汽車展覽會亮相。通過跨界,可以讓元素在創(chuàng)新的環(huán)境下發(fā)生碰撞,能帶來更多的靈感從而創(chuàng)作出更多好的產品。
不僅是跨界,打造中國潮流的《CHINAGRAM!》
在這個雖然是70后作為社會消費總金額首要貢獻人群的時代、90后消費金額增長迅猛,同比增長73%的時代、在這個眾多品牌追求年輕化的時代下,年輕時尚化的消費群體的消費意識產生了巨大差異,加之目前消費升級所帶來的日新月異,對品牌的要求變得更加嚴苛,特別是在創(chuàng)新設計上,這也是考量一個品牌能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。
2018年3月25日,卡賓先生的北京時裝周《CHINAGRAM!》發(fā)布會順利完成,現(xiàn)場“潮YOUNG”青年社區(qū)的概念也同步推出,Cabbeen在年輕化上有自己獨到的理解,發(fā)布會散發(fā)著中國年輕人應有的生活方式和態(tài)度,利用圖像、物品、電子屏光打造出獨具神秘感的現(xiàn)場氣氛。
更加適應年輕人的場景設計及搭配,低頭玩手機的走秀方式特立獨行。棒球帽、鴨舌帽、腰包等豐富的搭配,色彩上的大膽拼撞色、版型的多樣設計都代表著年輕一代自由的新風潮。
順應市場變化,Cabbeen迅速轉型代銷模式
反觀實體零售方面,庫存成行業(yè)最大痛點,然而Cabbeen轉型的速度確實驚人,早在2014年下半年就已開始,Cabbeen將傳統(tǒng)的代理門店轉向代銷模式,截止2017年12月31日代銷模式店鋪已達到541間,占比超過60%,為了此次轉型,Cabbeen通過改革快速供應鏈,做到試銷好賣,判斷加單,來推高銷售,起到降低庫存,提高庫存周轉率和售罄率的作用。同時,針對每個SKU,通過貨品調撥,掌控產品結構及零售店鋪展示的存貨組合,來提高綜合的售罄率,加速存貨周轉率。
二三線城市發(fā)展提速,Cabbeen布局精準
時尚品牌目前所面臨的市場環(huán)境是,三四線城市消費意愿在16年底呈現(xiàn)增長趨勢,甚至已經追平或超過了一二線城市的消費意愿水平。傳統(tǒng)的三、四線城鎮(zhèn)青年受到示范效應帶動,顯示出了比以往更強的消費意愿水平。
從人口的角度看,三四線城市總人口增長明顯比一、二線城市迅猛,近十年內達到翻倍,三四線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右。從人口基數(shù)上來說,未來消費升級的重心消費群體,必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市,而在目前隨著信息化的消費升級,三四線城市的消費理念已趨向一線化,截止2017年12月31日,公司在內地超過300個城市擁有845間零售店鋪。其中超過三分之二的零售店鋪位于二三線城市,而這些地區(qū)勢必會帶來更大的增長潛力。
未來中國品牌的發(fā)展不僅要靠年輕化,更要靠一線化的品牌運營,這里面包含了具有開創(chuàng)精神的創(chuàng)新設計、獨到的品質打造、店鋪形象的轉型升級,這就不難理解為什么創(chuàng)立之初就定位三四線城市的品牌扎堆轉戰(zhàn)一二縣城市的戰(zhàn)略意圖了,反之作為像Cabbeen品牌定位之初就是一線品牌、一線城市的品牌基調,想要發(fā)展三四線市場,就能順理成章了,這也是Cabbeen品牌精準布局的重要王牌。
Cabbeen精準判斷渠道發(fā)展,應變力超強
世界第一家購物中心在法國誕生,以往各自為營的店鋪分散發(fā)展到集中形成規(guī)模效應,在國內市場來看,隨著年輕消費者消費需求的不斷提升,能適應這一變化需要具備兩點,一是渠道購物中心化,吃喝玩樂一體的購物環(huán)境是首要因素,更何況在目前二三線城市的一線化發(fā)展的大趨勢下,二是多品牌的零售矩形。
在此環(huán)境下,Cabbeen品牌的店鋪集中于華南地區(qū)及二三線城市之外,Cabbeen品牌在商場零售店鋪比例在持續(xù)增加,并持續(xù)加強與優(yōu)質的購物中心合作,并降低街店比例。
品牌方面,Cabbeen目前有Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic、2AM、Cabbeen Sports、Cabbeen Home、Cabbeen Love等以時裝業(yè)務,Cabbeen Lifestyle女裝也在此次發(fā)布會中亮相,多品牌矩形已然形成。事實證明,經過去兩年優(yōu)化零售店鋪方面的努力開始顯現(xiàn)成效,整體同店銷售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店銷售提升1.5%,其中卡賓都市品牌店的銷售收入增長尤其理想,特別是其千禧一代的VIP客戶占比超過72%,能看出Cabbeen的應變力超強。
至此,Cabbeen作為時尚男裝品牌的國內領先品牌,有所變有所不變,不變的是堅持自我、堅持產品設計和質量的高要求,堅持流行的顛覆態(tài)度,變的是面對市場發(fā)展變化,又能夠做到迅速調整戰(zhàn)略,并積極應對。未來面臨的問題肯定會有,但我們相信,一個具備強大的個人IP及人格化的品牌,同時具備一線品牌調性的獨特的產品創(chuàng)新能力的品牌,在面對市場發(fā)展變化擁有強大的判斷力及應變能力的品牌,未來一定會深受年輕消費者的喜愛。
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