童裝品牌淘帝電商傳捷報(bào)，助攻今年?duì)I運(yùn)成長(zhǎng)

中國(guó)童裝品牌業(yè)者淘帝-KY受惠中國(guó)新生兒人數(shù)大幅成長(zhǎng)，在今年農(nóng)歷過(guò)年假期期間全力衝刺童裝線(xiàn)上電商銷(xiāo)售，線(xiàn)上會(huì)員人數(shù)一舉衝破3萬(wàn)人關(guān)卡，為今年電商事業(yè)布局開(kāi)出好彩頭并奠定有利發(fā)展基石。

淘帝總經(jīng)理周志鴻表示，TOPBI品牌童裝深耕中國(guó)15年，并且擁有前十大童裝品牌良好銷(xiāo)售基礎(chǔ)，因此在2017年第叁季首度推出TOPBI品牌購(gòu)物APP、官網(wǎng)商城等線(xiàn)上電商童裝銷(xiāo)售，短短6個(gè)月就創(chuàng)造良好的客戶(hù)基礎(chǔ)與銷(xiāo)售表現(xiàn)，他看好淘帝在線(xiàn)上電商效益持續(xù)發(fā)酵，線(xiàn)上電商銷(xiāo)售可望翻倍成長(zhǎng)，挹注今年良好的營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)動(dòng)能。

展望2018年，淘帝-KY持審慎樂(lè)觀看法。淘帝-KY將持續(xù)以穩(wěn)步擴(kuò)張之營(yíng)運(yùn)策略，積極拓展TOPBI品牌市占率，目前已于去年第四季新增山西代理商，預(yù)計(jì)將以每年新增5間的速度在山西地區(qū)展店，同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下通路分潤(rùn)、資源互導(dǎo)的銷(xiāo)售模式強(qiáng)化線(xiàn)下代理商在線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)力，未來(lái)將由淘帝-KY及代理商共同策畫(huà)線(xiàn)上銷(xiāo)售布局，效益可望于2018年第3季起逐步顯現(xiàn)，挹注集團(tuán)另一成長(zhǎng)引擎。

淘帝-KY總經(jīng)理周志鴻分析，近兩年來(lái)持續(xù)積極推動(dòng)TOPBI品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售管道之布局，包括推出TOPBI品牌購(gòu)物APP、官網(wǎng)商城，并于去年第四季新增電商代理商，加速整合TOPBI品牌目前超過(guò)1,500間門(mén)市擴(kuò)大旗下代理商銷(xiāo)售管道，為避免線(xiàn)上銷(xiāo)售出現(xiàn)與代理商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上推出電商專(zhuān)賣(mài)款、當(dāng)季潮流元素系列等差異化產(chǎn)品區(qū)隔，目前TOPBI品牌線(xiàn)下實(shí)體門(mén)市已超過(guò)1,500間門(mén)檻，從累積線(xiàn)上會(huì)員人數(shù)達(dá)3萬(wàn)人來(lái)看，上半年電商銷(xiāo)售金額可望占整體營(yíng)收比重約3~4%，有助于推動(dòng)TOPBI品牌市占率持續(xù)提升。

淘帝-KY表示，由于80、90世代父母對(duì)于童裝材質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣、購(gòu)物習(xí)慣改變等，仍以走向?qū)嶓w通路挑選產(chǎn)品、于線(xiàn)上第叁方平臺(tái)或品牌官網(wǎng)商城訂購(gòu)的「全零售」趨勢(shì)，淘帝-KY同步調(diào)配集團(tuán)廣告行銷(xiāo)之資源集中于線(xiàn)上行銷(xiāo)推廣，包括天貓、京東等主要購(gòu)物網(wǎng)站入口進(jìn)行品牌活動(dòng)置入、贈(zèng)送官網(wǎng)消費(fèi)購(gòu)物金、會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠產(chǎn)品等，并搭配實(shí)體門(mén)市會(huì)員體驗(yàn)活動(dòng)等活動(dòng)吸引粉絲，隨著線(xiàn)上與線(xiàn)下通路整合效益持續(xù)發(fā)酵，累積會(huì)員採(cǎi)買(mǎi)童裝消費(fèi)偏好，對(duì)未來(lái)淘帝-KY產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、訂價(jià)策略更能符合精準(zhǔn)行銷(xiāo)，跨出品牌大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)之利基。